ประเภทของกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ ประเภทและกลยุทธ์การพัฒนาองค์กร

เป็นองค์ประกอบสำคัญของกระบวนการการจัดการใด ๆ - กลยุทธ์ ภายในกรอบนี้จะเห็นเป็นระยะยาวทิศทางรายละเอียดสูงเกี่ยวกับการพัฒนาของ บริษัท (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับขอบเขตรูปแบบและวิธีการของกิจกรรมของความสัมพันธ์ภายในระหว่างผู้เข้าร่วมทั้งหมดของระบบตำแหน่งของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งแวดล้อม)

เพื่อความชัดเจนมากขึ้นควรจะแยกแยะความแตกต่างระหว่างแนวคิดเช่นวัตถุประสงค์และ กลยุทธ์ขององค์กร: ครั้งแรกที่สะท้อนให้เห็นถึงแรงบันดาลใจของจุดสิ้นสุดในขณะที่สอง - และวิธีการเพื่อให้บรรลุมันในสภาพแวดล้อมการแข่งขันแบบไดนามิก

ในแง่กว้างกลยุทธ์ที่ - เวลาที่กำหนด บริษัท ฯ หลักสูตรทั่วไปของการดำเนินการให้เป็นไปตามที่ควรจะส่งผลในระยะยาวเพื่อเป้าหมายที่ต้องการ

อะไรคือสิ่งที่หันหน้าไปทางความเป็นผู้นำในกระบวนการของการกำหนดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพหรือไม่

ในขั้นตอนแรกมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะหาคำตอบให้กับคำถามสามข้อหลักเกี่ยวกับตำแหน่งขององค์กรในตลาดคือไปนี้:

1. ธุรกิจประเภทใดที่ควรจะหยุด?
2. ซึ่งควรจะได้รับความสนใจมากขึ้น?
3. ซึ่งธุรกิจควรดู

ความหลากหลายของกลยุทธ์เอ็มพอร์เตอร์

ศาสตราจารย์ระบุสามพื้นที่หลักของการพัฒนากลยุทธ์พฤติกรรมของ บริษัท ในตลาด:

1. ความเป็นผู้นำในการลดต้นทุนการผลิต ประเภทนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยความจริงที่ว่า บริษัท จะช่วยลดต้นทุนการผลิต, การขายของผลิตภัณฑ์ให้น้อยที่สุดซึ่งจะมีผลในการดึงดูดตลาดขนาดใหญ่หุ้นเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

คุณสมบัติลักษณะของ บริษัท ที่ใช้ชนิดของกลยุทธ์นี้:

• ระดับสูงของการผลิตการจัดหา;
• การพัฒนาเทคโนโลยีและการออกแบบทางวิศวกรรมฐาน;
• ระบบการกระจายสินค้าที่กว้างขวาง;
• การตลาดต่ำ

2. ความเชี่ยวชาญในการผลิต โดดเด่นด้วยความเป็นเนื้อเดียวกันของกระบวนการและผลิตภัณฑ์, การใช้งานของอุปกรณ์พิเศษและบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญ ผลกระทบ - ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่แม้ในราคาที่สูงขึ้น

บริษัท คุณสมบัติทั่วไปที่จะเป็นศูนย์รวมนี้กลยุทธ์ดังต่อไปนี้:

• ศักยภาพมากมายสำหรับการวิจัยและพัฒนา
• นักออกแบบที่มีคุณภาพสูง;
• การควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• ระบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

3. กระทำเพื่อส่วนตลาดที่แยกต่างหาก บริษัท มุ่งเน้นไปไม่ได้อยู่ในตลาดทั้งหมด แต่เพียงเพื่อบางกลุ่มของผู้บริโภค ในสถานการณ์เช่นนี้ก็สามารถที่จะดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งดังกล่าวข้างต้นนโยบายความเชี่ยวชาญหรือลดหรือทั้งสองของทั้งสอง ความไม่ชอบมาพากลของประเภทของกลยุทธ์นี้ - มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของไม่ได้เป็นเพียงตลาดและกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค

ประเภทข้างต้นของกลยุทธ์การแข่งขันจะช่วยให้การแก้ปัญหาหลักสำหรับ บริษัท มากที่สุดเพื่อให้บรรลุข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งโดยตรง นอกจากนี้ยังช่วยในการพิจารณาว่าวิธีนี้สามารถทำได้

ประเภทของกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ

บรรดาผู้ที่ยอมรับว่าตัวเองในทางปฏิบัติจะเรียกว่าขั้นพื้นฐาน ในพวกเขามีสี่วิธีการที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการเจริญเติบโตของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในขั้นพื้นฐานของรัฐหนึ่ง (หรือหลายคนพร้อมกัน) องค์ประกอบเช่นตำแหน่งทางการตลาดของ บริษัท ในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเทคโนโลยี แต่ละองค์ประกอบเหล่านี้สามารถเป็นหนึ่งในสองรัฐ: ปัจจุบันหรือใหม่เดิม

ประเภทของกลยุทธ์ของกลุ่มแรก - กลยุทธ์การเจริญเติบโตที่มีความเข้มข้น (ที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในตลาดผลิตภัณฑ์หรือทั้งสองอย่างในครั้งเดียว) ต่อไปนี้หลักสูตรนี้ บริษัท มีความมุ่งมั่นในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตหรือพยายามที่จะสร้างใหม่ในขณะที่เหลือในอุตสาหกรรมเก่า

สำหรับด้านการตลาดที่มีองค์กรที่กำลังมองหาโอกาสในการปรับปรุงสถานการณ์ปัจจุบันในตลาด

กลยุทธ์กลุ่มแรก

ที่นี่จะแบ่งออกเป็นสามประเภท:

1. กลยุทธ์เพื่อเสริมสร้างตำแหน่งในตลาด ( บริษัท จะมุ่งเน้นไปที่การตลาด, การดำเนินการรวมแนวนอน - ควบคุมการแข่งขัน)
2. กลยุทธ์ของการพัฒนาของตลาด (ค้นหาสำหรับตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิต)
3. ยุทธศาสตร์การพัฒนาของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตก่อนหน้านี้ (การเปลี่ยนแปลงไปสู่การผลิตสินค้าที่มีความใหม่เดิมภายใต้ช่องอุปทานเก่า)

กลุ่มที่สองของกลยุทธ์

สถานที่สำคัญ - การขยายตัวของ บริษัท ที่ผ่านการภาคยานุวัติของโครงสร้างใหม่ ประเภทของกลยุทธ์ในกลุ่มนี้จะเรียกว่าเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจของการเจริญเติบโตแบบบูรณาการ บริษัท รีสอร์ทเพื่อให้พวกเขาอยู่ในสถานการณ์ที่ธุรกิจเสถียรธรรมและมันเป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิบัติตามกลุ่มแรกที่อธิบายไว้ข้างต้น ในกรณีนี้การเจริญเติบโตแบบบูรณาการไม่ได้ป้องกันเป้าหมายของ บริษัท ในระยะยาว ก็สามารถที่จะประสบความสำเร็จในการเข้าซื้อกิจการของทรัพย์สินเช่นเดียวกับการขยายตัวของภายใน

กลยุทธ์การเจริญเติบโตแบบบูรณาการ

พวกเขารวมถึงประเภทต่อไปนี้นโยบาย:

1. รวมแนวตั้งถอยหลัง (การเจริญเติบโตของ บริษัท ผ่านการแนะนำหรือการสร้างความเข้มแข็งของการควบคุมของซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ทั้งหมดการสร้างจำนวนของ บริษัท ย่อยสำหรับอุปทาน)
2. ไปข้างหน้าถึงการรวมแนวตั้ง (การเจริญเติบโตขององค์กรผ่านการแนะนำหรือการเสริมสร้างความเข้มแข็งของการตรวจสอบที่มีอยู่กว่าร่างกายของพวกเขาทิ้งของระบบการจัดจำหน่ายการขาย) ประเภทนี้จะมีประสิทธิภาพในกรณีที่มีการขยายตัวที่สำคัญของการบริการการไกล่เกลี่ยหรือขาดตัวกลางบนรอยที่

กลุ่มที่สาม

กลยุทธ์ของการเจริญเติบโตที่มีความหลากหลายนี้ พวกเขาจะใช้หาก บริษัท ไม่สามารถดำเนินการต่อการพัฒนาตลาดของตนกับผลิตภัณฑ์ของตนและอยู่ในอุตสาหกรรม

ประเภทของกลยุทธ์ในกลุ่มนี้มีรายละเอียดดังนี้

1. เป็นศูนย์กลางการกระจายการลงทุน (การค้นหาและใช้ความสามารถพิเศษในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่พร้อมกับการดำรงอยู่ในตำแหน่งกลางในธุรกิจเก่า)
2. การกระจายการลงทุนแนวนอน ( บริษัท ค้นหาโอกาสในการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในตลาดที่มีอยู่ผ่านผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นเทคนิคที่แตกต่างกันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการผลิตของที่) นี่คือองค์กรควรมุ่งเน้นไปที่การผลิตของผลิตภัณฑ์ที่เป็นอิสระเทคโนโลยีที่สามารถใช้กำลังการผลิตที่มีอยู่ของ บริษัท ตัวอย่างเช่นในพื้นที่ของอุปทาน เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะมุ่งเป้าไปที่ส่วนเป้าหมายของเดิม (หลัก) มันเป็นลักษณะเชิงคุณภาพควรจะทำหน้าที่สินค้าที่ผลิตอยู่แล้วไปด้วยกัน เงื่อนไขที่สำคัญ - การประเมินเบื้องต้นของความสามารถขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตของผลิตภัณฑ์ใหม่
3. การกระจายการลงทุนกลุ่ม บริษัท ในเครือ (การขยายตัวของ บริษัท ผ่านการผลิตของผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในการพัฒนาระบบการจัดจำหน่าย) เป็นที่เชื่อกันว่านี่คือหนึ่งที่ซับซ้อนที่สุดในแง่ของการดำเนินการตามยุทธศาสตร์การพัฒนาอันเนื่องมาจากความจริงที่ว่าการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายความสามารถของบุคลากรฤดูกาลการตลาดฝึกอบรมของผู้จัดการพร้อมของเงินทุนที่จำเป็นและอื่น ๆ

ประเภทของกลยุทธ์ ระดับการจัดการองค์กร

องค์กรขนาดใหญ่ที่มีประเภทโครงสร้างกองพลมักจะมีสามระดับของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ:

• ธุรกิจ
• องค์กร
• การทำงาน

ในคำอื่น ๆ ประเภทของกลยุทธ์นี้ส่งผลในการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถรับได้เฉพาะเมื่อมีการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด แต่ละชั้นแยกต่างหากในรูปแบบสภาพแวดล้อมที่นโยบายบางอย่างสำหรับการที่ตามมา (แผนกลยุทธ์ ขั้นตอนล่างโดยตรงขึ้นอยู่กับข้อ จำกัด ของกลยุทธ์ที่สูงขึ้น)

สามระดับของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ

กลยุทธ์แรก (องค์กรผลงาน) อธิบายทิศทางทั่วไปของการเจริญเติบโตของ บริษัท ฯ , การพัฒนากิจกรรมในข้อ จำกัด ด้านอุปทาน มันแสดงให้เห็นวิธีการที่จะให้เกิดความสมดุลของสินค้าและบริการผ่านการจัดการที่มีอำนาจของที่แตกต่างกัน ประเภทของธุรกิจ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในระดับนี้ได้รับการยอมรับที่กำหนดค่อนข้างซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับองค์กรในภาพรวม

กลยุทธ์ขององค์กรรวมถึงพื้นที่ดังต่อไปนี้:

• การจัดสรรทรัพยากรบนพื้นฐานของการวิเคราะห์ผลงานระหว่างหน่วยธุรกิจที่เกี่ยวข้อง;
• การกระจายความเสี่ยงของการผลิตเป็นวิธีการลดความเสี่ยงทางเศรษฐกิจที่มีศักยภาพและบรรลุพลัง;
• การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างขององค์กร
• การควบรวมกิจการและการเข้าซื้อกิจการเข้าสู่โครงสร้างบูรณาการเช่น PPG;
• สากลของหน่วยงานสำคัญเชิงกลยุทธ์

การตัดสินใจที่สำคัญทำในระดับนี้ - การดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ทางการเงินหรือหน่วยธุรกิจเฉพาะบนพื้นฐานงบประมาณ

ประเภทของกลยุทธ์สำหรับองค์กรระดับการจัดการยังนำเสนอกลยุทธ์ธุรกิจ (ธุรกิจ) ซึ่งมีระยะยาว เปรียบในการแข่งขัน ของหน่วยเศรษฐกิจ มันเป็นเป็นตัวเป็นตนเป็นกฎในการวางแผนธุรกิจและสะท้อนให้เห็นถึงข้อเท็จจริงขององค์กรในการแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง (ส่วนเป้าหมายการกำหนดราคาและการตลาดนโยบายเปรียบในการแข่งขันและอื่น ๆ .) ในเรื่องนี้ก็ยังกล่าวแสดงรายการชนิดของกลยุทธ์การแข่งขัน สำหรับองค์กรที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมหนึ่งกลยุทธ์ขององค์กรเหมือนกับธุรกิจ

กลยุทธ์การทำงานที่มีการพัฒนาและการบริการที่ทำงานบนพื้นฐานของหน่วยงาน บริษัท พิจารณาข้างต้น (การเงิน, อุตสาหกรรม, อาหาร, กลยุทธ์การตลาด และอื่น ๆ .) เป้าหมายของพวกเขา - การให้บริการการกระจายของทรัพยากร (เขตปกครอง) พฤติกรรมการค้นหาของหลักสูตรของหน่วยการทำงานในกลยุทธ์โดยรวม ตัวอย่างภายในแผนกการตลาด - มุ่งเน้นไปที่การหาวิธีที่จะเพิ่มปริมาณการขายเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้านี้

กลยุทธ์นวัตกรรม: การรักษาประเภท

มันเป็นรูปแบบของพฤติกรรมของ บริษัท ในสภาวะตลาดบางอย่าง กลยุทธ์นี้ - เป็นหนึ่งในเครื่องมือการจัดการขององค์กร ขึ้นอยู่กับลักษณะพฤติกรรมและเนื้อหาประเภทต่อไปนี้ของกลยุทธ์นวัตกรรม:

- การใช้งาน:

ก) เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยี (การพัฒนารูปแบบใหม่ของผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีการลงทุนในการวิจัยและพัฒนารูปแบบการจัดการขั้นสูงแม้ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูง);

ข) ปฏิบัติตามผู้นำ (การใช้เทคโนโลยีที่พัฒนาโดย บริษัท อื่น ๆ ) นั้น

c) ขึ้น (บนพื้นฐานขององค์กรของการผลิตที่ซื้อจากผู้นำหรือใบอนุญาตนักพัฒนา) นั้น

g) การพึ่งพา (เลียนแบบของผลิตภัณฑ์ใหม่)

- เรื่อย ๆ

กลยุทธ์นวัตกรรมนอกจากนี้ยังสามารถจำแนกตามขนาด:

• กำหนดเป้าหมายเฉพาะ;
• กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่เฉพาะเจาะจง;
• มุ่งเป้าไปที่ตลาดหลายแห่ง

กับเนื้อหาของประเภทต่อไปนี้ของกลยุทธ์นวัตกรรม:

• เทคโนโลยี
• กระบวนการสารสนเทศ
• รูปแบบการจัดการ;
• การเปลี่ยนแปลงทางสังคม

จุดเริ่มต้น - ภารกิจ (สูตรของความคิดเนื่องจากการที่ บริษัท ได้สร้าง) บนพื้นฐานนี้การพัฒนากลยุทธ์โดยรวมของ บริษัท

ทุกประเภทข้างต้นของกลยุทธ์นวัตกรรมมีขั้นตอนแรกต่อไปนี้:

• การประเมินผลของสภาพแวดล้อมภายนอกปัจจุบันของ บริษัท ;
• คุณสมบัติลักษณะของสภาพแวดล้อมภายใน (เทคนิคทางวิทยาศาสตร์ กำลังการผลิตที่เป็นนวัตกรรมใหม่ และ al.)

ชนิดของกลยุทธ์การตลาด

พวกเขาสามารถจำแนกตามแนวทางต่อไปนี้:

1. ส่วนที่เกี่ยวกับขอบเขตของตลาดที่:

• กลยุทธ์พิชิต (การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่แรงจูงใจของผู้บริโภค, การพัฒนาพื้นที่ใหม่ของผลิตภัณฑ์เก่าบริโภค);
• กลยุทธ์การขยายตัว (เพิ่มขึ้นของปริมาณการผลิต, การพิชิตตลาดใหม่);
• การผูกขาดของส่วน (กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของการค้นหาที่มีการแข่งขันไม่มีการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับพวกเขาแรงจูงใจของผู้บริโภคในภาคนี้);
• การเก็บรักษาส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มเป้าหมาย (การพัฒนาเต็มรูปแบบในช่วงของประเภทที่เหมาะสมของสินค้า)

2. ในฐานะที่เป็นปัจจัยพื้นฐานที่ทำให้ความต้องการประเภทต่อไปนี้กลยุทธ์การตลาด:

• สินค้าของความต้องการสูง (เน้นในการผลิตส่วนใหญ่ต้องการสินค้าอุปโภคบริโภคโดยไม่ต้องอ้างอิงสมาชิกกลุ่ม);
• ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง (เน้นเป็นไปได้สูงสุดในหมู่การเสนอขายในตลาดของสินค้าที่มีคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่);
• ระดับราคา (ราคานโยบายเกี่ยวกับสินค้าที่มีอยู่ให้มากที่สุด);
• นวัตกรรม (การสร้างสินค้าที่มี analogues ไม่มีก);
• ความจงรักภักดีของลูกค้า (สถานที่สำคัญ - ความพึงพอใจเต็มความต้องการของลูกค้าที่มีอยู่);
• บริการหลังการขาย (เน้นบริการหลังการขายบริการ);
• สวัสดิการเงินเพิ่มเติม (ระบบเครดิตของส่วนลดโบนัสผ่อนชำระ)

3. ตามระดับของการพัฒนานโยบายการตลาดมีดังต่อไปกลยุทธ์:

• การปรับตัวต่อความต้องการ (การวิจัยตลาดความหมายของความต้องการผู้บริโภค, การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการได้);
• การสร้างความต้องการ (การก่อตัวของความคิดของสินค้า, การพัฒนาของโปรโมชั่นของความต้องการของลูกค้าในผลิตภัณฑ์สร้าง)

4. ในการตอบสนองต่อตลาดในปัจจุบันกระบวนการต่อไปนี้ประเภทของกลยุทธ์ทางธุรกิจ (การตลาด):

• ปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง (สามารถตรวจสอบสถานะปัจจุบันของตลาดและการตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงได้);
• การคาดการณ์ (การเปลี่ยนแปลงล่วงหน้าบนพื้นฐานของการเตรียมความพร้อมของคาดการณ์)

5. ในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของกลยุทธ์การตลาดแบ่งสถานการณ์ตลาดด้วยวิธีนี้:

• การปรับตัวของการผลิต (การลดลงหรือเพิ่มขึ้นตามการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภคในการส่งออก);
• การเปลี่ยนแปลงช่วง (ปรับปรุงสินค้าและตัวแปรของมันปรับเปลี่ยนการสร้างทดแทน);
• การเปลี่ยนแปลงของราคา (การปรับตัวของนโยบายการกำหนดราคา);
• เปลี่ยนช่องทางขาย (การใช้งานที่แตกต่างกันของยอดขาย)

6. ในความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ที่มีการสันนิษฐานว่าเพื่อระบุประเภทต่อไปนี้ของกลยุทธ์ของ บริษัท (การตลาด):

• นวัตกรรม (การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่มุ่งมั่นของ บริษัท ในการเป็นผู้นำในตลาดที่เกี่ยวข้อง);
• "สถานที่ที่สอง" (ทำตามผู้นำ);
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์การแข่งขัน (แก้ไขหรือแก้ไขประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้โดยการเติมเต็มของมัน)

กลยุทธ์บุคลากร: นิยามประเภท

คือการพัฒนาความเป็นผู้นำที่มีความสำคัญและหลักสูตรที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของการดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายระยะยาวเช่นการสร้างที่มีทักษะสูงใกล้ชิด, พนักงานรับผิดชอบที่ให้วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่ของ บริษัท และความเป็นไปได้

มันตัดสินใจที่จะจัดสรรต่อไปนี้ประเภทของกลยุทธ์การรับสมัคร:

• ผู้ประกอบการ;
• เจริญเติบโตแบบไดนามิก;
• การทำกำไร;
• การชำระบัญชี;
• วงจร

ตามที่ส่วนใหญ่ของ บริษัท ชั้นนำกลยุทธ์ทรัพยากรมนุษย์ - ส่วนหนึ่งของเศรษฐกิจโดยรวมเช่นเดียวกับผลของการวางแผนระยะยาวของการดำเนินงาน

ข้อสรุปถึงมันคุ้มค่าที่จะเตือนว่าประเภทหลักของกลยุทธ์การแข่งขัน - เป็นผู้นำในด้านของการมุ่งเน้นค่าใช้จ่ายและความแตกต่าง