ส่วนลด - มันเป็นเรื่องง่าย: เป็นเคล็ดลับสำหรับการตลาดของธุรกิจของคุณ

ผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยหลายคนพบว่าผู้บริโภคของพวกเขาผ่านความพยายามทางการตลาด โฆษณา - ประสบการณ์ศตวรรษเก่ามันเป็นเรื่องยากที่จะสร้างวันที่ที่แน่นอนของการเกิดขึ้นของ อย่างไรก็ตามตลาดเริ่มเป็นรูปเป็นร่างในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 เนื่องจากการอุตสาหกรรมและการเกิดขึ้นของการผลิตในประเทศที่พัฒนามากที่สุด มันเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์การกำหนดราคา และพวกเขารวมส่วนลด วิธีการดังกล่าวของการเพิ่มยอดขายแทบจะไม่โบราณมากที่สุดและเกิดขึ้นเกือบจะมีการถือกำเนิดของการค้า ส่วนลด - นี่คือโฆษณาสินค้าที่ง่าย

คำง่ายๆ

ส่วนลด - การลดลงของราคาของผลิตภัณฑ์บริการหรือการทำงาน แต่มักจะมีการเก็บรักษาของผลกำไรหรือเพื่อกลับไปยังศูนย์ (ลดการสูญเสีย) มันถูกใช้เพื่อกระตุ้นความต้องการและเพิ่มยอดขาย บ่อยครั้งที่ส่วนลดรายงานในการโฆษณาสินค้าหรือตัวอย่างเช่นร้านขายของชำ ในฐานะที่เป็นกฎที่พวกเขาสามารถติดตั้งและลบออกวันละหลายครั้ง แต่ในความเป็นจริงมีการเปลี่ยนแปลงราคาในทั้งสองทิศทาง มากมักจะพบกับส่วนลดเหล่านี้จะถูกนำมาใช้ในร้านขายของชำเพื่อกระตุ้นความต้องการในแต่ละช่วงเวลาของวันหรือวันของสัปดาห์ ในแง่ของการบัญชีมันไม่ได้ส่งผลกระทบต่อความประพฤติของเขามักจะถูกบันทึกไว้เพียงราคาซื้อเช่นเดียวกับผลกำไรที่เกิดขึ้น โดยทั่วไปแล้วหุ้นที่มีราคาที่ต่ำกว่าทุกรอบตัวเราเช่นส่วนลดในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านกาแฟ

การตั้งราคา

หากคุณเจาะลึกการตลาดนั้นเราสามารถแยกแยะความแตกต่างจำนวนของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน ต่อไปจะได้รับการจดทะเบียนเป็นผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงกับส่วนลด:

• เลื่อนราคาตก - ค่อยๆลดลงของราคาสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อให้ครอบคลุมหุ้นใหญ่ของตลาดที่จะช่วยให้คุณที่จะได้รับรายได้เสริมหลังการขายเป็นหลัก
• ราคาพิเศษในความสัมพันธ์กับคู่แข่ง - วิธีที่ดีที่จะขับไล่ลูกค้าหรือดึงดูดลูกค้าใหม่ เราจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายในลักษณะดังกล่าวว่าเป็นราคาที่ต่ำกว่า บริษัท อื่น ๆ
• ความแตกต่างในราคา ของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง - วิธีที่ดีในการทำกำไรมากขึ้นค่าใช้จ่ายของราคาที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าที่เกี่ยวข้องและการลดลงในหลักเช่นส่วนลดในการชดเชยแปรงสีฟันยาสีฟันที่มีราคาแพง

คำแนะนำการปฏิบัติ

มากที่สุดดั้งเดิม แต่ยังคงมีประสิทธิภาพวิธี - เป็นสถานประกอบการของราคาสูงเกินสมควรสำหรับพื้นป้ายราคาและการลดลงตามมาด้วยคำว่า "ส่วนลด" นี้เป็นเรื่องธรรมดามากในห้างสรรพสินค้าหลายร้านค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคและซูเปอร์มาร์เก็ต มันอาจจะทำงานในร้านค้าขนาดเล็ก แต่ให้การซึมผ่านสูงและไหลมากของลูกค้า

เปอร์เซ็นต์ส่วนลด โดยทั่วไปจะสามารถใด ๆ ขึ้นอยู่กับราคาเดิม ไม่มีใครห้ามทำลดลง 1% และ 99% ซึ่งโดยวิธีการที่จะดึงดูดความสนใจมากและจะได้รับแคมเปญโฆษณาที่ดี แต่ชอบที่จะทำด้วยใจมันก็อาจจะฝ่อไปผู้บริโภค สายพันธุ์ที่พบมากที่สุดของ 10-25% คุณมักจะเจอส่วนลดดังกล่าวในซูเปอร์มาร์เก็ต

โดยทั่วไปมันจะดีกว่าที่จะไม่เขียนเปอร์เซ็นต์ส่วนลดเช่นนี้จะทำให้มันยากที่จะประเมินราคาที่ผู้ซื้อและทำให้การเดินทางช้อปปิ้งในการแก้ปัญหาคณิตศาสตร์ แต่ดังกล่าวไม่เป็นที่น่าพอใจมากกับลูกค้าของคุณ ในกรณีนี้มีอย่างน้อยเขียนแตกต่างที่ผู้ซื้อจะประหยัด

ราคาปัดเศษ ตัวเลขที่มีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงส่วนลด ผู้ซื้อที่ดีขึ้นตอบสนองต่อผู้ขายกำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับสินค้าตัวอย่างเช่น 793 รูเบิล 35 kopecks กว่า 794 หรือ 792 ในกรณีหลังจำนวนเงินที่น้อย อย่างไรก็ตามในสถานการณ์ที่มีมากกว่าจำนวนเงินที่แน่นอนของผู้บริโภครู้สึกว่าผู้ขายได้อย่างวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตหรือการกระจายสินค้าที่

อีกวิธีหนึ่ง - เก้า มันทำงานได้ดีกับสินค้าราคาแพงเช่นอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค มูลค่าทีวี 10,000 เต็มใจที่จะซื้อมากกว่า 9,999 นอกจากนี้ราคาซื้อเท่ากับ 7000 และส่วนลดราคาเดิมถึง 14 000 ผู้ซื้อเป็นเรื่องง่ายที่จะยอมรับหลักแรกในมูลค่าและสร้างความรู้สึกของเศรษฐกิจและพองถ้าราคาเดิมของผลิตภัณฑ์ที่จะไปได้เร็วยิ่งขึ้น

ส่วนลดหมิ่นของการทำกำไรให้เป็นศูนย์หรือติดลบ ทำไม? ลื่นไถลดังกล่าว - มันเป็นวิธีที่ดีเพื่อเพิ่มชั้นวางเก็บรักษาหรือภายใต้รายการอื่น ๆ มันเกิดขึ้นและค่อนข้างบ่อยโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ผลิตและไม่ได้อยู่ที่ร้าน สำหรับผู้บริโภคนี้เป็นวิธีที่ดีในราคาที่ถูกซื้อที่จำเป็นและสำหรับผู้ขาย - ไม่น้อยกว่าวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำจัดการผลิตส่วนเกินลดหรือแม้กระทั่งครอบคลุมการสูญเสียที่เป็นไปได้

คูปองส่วนลด

ก็สามารถที่จะระบุว่าเป็นกลุ่มที่แยกจากกันตั้งแต่นี้ไม่ได้เป็นเพียงการลดลงของราคาและแคมเปญโฆษณาทั้งหมด เช่นวิธีการ - วิธีที่ดีที่จะนำลูกค้ามากขึ้น มีบริการทั้งการขายคูปองที่พวกเขาทำกำไรต่อส่วนลดขายเป็น เป็นผลให้ลูกค้าสามารถได้รับสินค้าและสำหรับครึ่งค่าใช้จ่าย แต่ด้วยหนึ่งผู้ซื้อส่วนใหญ่จะมาอื่น ๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ลูกค้าที่หายากไม่ชอบที่จะได้รับบัตรกำนัลส่วนลด นี้จะเพิ่มยอดขายและความภักดีของลูกค้า