การแบ่งส่วนตลาดคืออะไร

ครั้งแรกที่คุณจะต้องกำหนดแนวความคิดของกลุ่มคำ - กลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการที่คล้ายกันหรือความปรารถนาที่เฉพาะเจาะจง การแบ่งตลาดออกเป็นส่วนช่วยให้ บริษัท และองค์กรที่จะมุ่งเน้นเฉพาะในระยะยาวและผลกำไร กลุ่มตลาด, การตัดส่วนที่เหลือ

การแบ่งส่วนตลาดสามารถดำเนินการทั้งในอุตสาหกรรมและผู้บริโภคในตลาด

พิจารณาการแบ่งส่วนในประเภทที่ตลาดผู้บริโภค ตลาดนี้สามารถแบ่งออกในขั้นตอนของการแบ่งส่วนเกณฑ์หลาย ดังนั้นเกณฑ์สำหรับการแบ่งส่วนตลาดคือทางภูมิศาสตร์ psychographic ประชากรพฤติกรรม

พิจารณาเกณฑ์แต่ละแยก

การแบ่งส่วนตลาดโดยเกณฑ์ทางภูมิศาสตร์ที่เป็นตลาดแบ่งออกเป็นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน (หน่วย) ยกตัวอย่างเช่นหน่วยต่อไปนี้จะใช้สำหรับตลาดรัสเซีย: ความหนาแน่นของประชากร, ขนาดของเมืองเขตการปกครองอำเภอ การวิเคราะห์การแบ่งส่วนตลาด บริษัท สามารถกำหนดตำแหน่งการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ในตลาดรัสเซียตามภูมิภาคแบ่งออกเป็นหน่วยดังกล่าว: ไซบีเรียและเทือกเขาอูราลในมอสโกและเลนินกราดภูมิภาคอำเภอและ Kolomna คืนชีพขนาดในเมืองที่ประชากรน้อยกว่า 5 พันคนที่ 5-20000 ฯลฯ

ตามเกณฑ์ทางด้านประชากรศาสตร์ของการแบ่งส่วนตลาดคือการแบ่งตลาดในบริเวณดังกล่าวเป็นกลุ่มอายุเพศขนาดของ ครอบครัว, วงจรชีวิต และ การประกอบอาชีพ, สัญชาติ, การศึกษา, ศาสนา ฯลฯ การแบ่งส่วนนี้มักจะดำเนินการโดย บริษัท ในขั้นตอนของการวิจัยเพื่อการตลาด มันเป็นเรื่องการแบ่งส่วนนี้จะทำให้มันเป็นไปได้ที่จะถูกต้องมากขึ้นสร้างความต้องการสินค้าจากบางส่วนของประชากร

เกี่ยวกับการแบ่งส่วนของ พฤติกรรม ที่จะนำมาพิจารณาในเกณฑ์สำหรับกลุ่มผู้ซื้อยูบนพื้นฐานของคุณสมบัติความรู้ของทั้งผู้ใช้และการตอบสนองของพวกเขาเพื่อที่ให้ไว้ (การเลื่อนตำแหน่ง) สินค้า ตัวแปรการแบ่งส่วนดังกล่าวเป็นความเข้มในการใช้งาน (สูงกลางต่ำ) ความเต็มใจที่จะซื้อสินค้า (รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือไม่ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์) สถานะเป็นสมาชิกของผลิตภัณฑ์ (ผู้ใช้ของ ประเภทผลิตภัณฑ์ AI ไม่ได้เป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์) ซื้อของยูทิลิตี้ (ศักดิ์ศรี จำเป็น) ระดับของความจงรักภักดีให้กับผลิตภัณฑ์ (หรือหมายถึงแน่นอนและแรง)

ขณะนี้มีเรื่องที่เกี่ยวกับเกณฑ์การแบ่งส่วนตลาด psychographic ประเภทของการแบ่งส่วนนี้จะกระทำด้วยวิธีการทางวิทยาศาสตร์บนพื้นฐานของวิทยาศาสตร์นี้เป็น "psihorafika" วิทยาศาสตร์นี้เกี่ยวข้องกับประเด็นต่าง ๆ เช่นการจัดหมวดหมู่ของผู้บริโภคการดำเนินชีวิต นี้จะทำให้มันเป็นไปได้บนพื้นฐานของการวิจัย "psihografiki" ผู้บริโภคแบ่งออกเป็นกลุ่มบางอย่างให้เป็นไปตามวิธีการของชีวิตและโดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวละครและบุคลิกภาพ

ยังคงมีการแบ่งส่วนตลาดในพื้นที่การดำเนินงาน มันเป็นลักษณะตัวแปรดังกล่าว - เทคโนโลยีสถานะของผู้ใช้ปริมาณของสินค้าหรือบริการที่นำเสนอ

เช่นเดียวกับการแบ่งส่วนของพื้นฐานจัดซื้อจัดจ้างที่เรียกว่ามีตัวแปร - องค์กรอุปทาน (ส่วนกลางกระจายอำนาจ) โครงสร้างอำนาจ (พระราชอำนาจของฝ่ายที่เป็นผลิตภัณฑ์ - การเงิน, การผลิต, ฯลฯ ) โครงสร้างของความสัมพันธ์นโยบายและประเภทของการซื้อ (สัญญา ลีสซิ่งอื่น ๆ )

มันควรจะตั้งข้อสังเกตว่าหลักการของการแบ่งส่วนของตลาดผู้บริโภคจะไม่เสมอไปได้ที่จะตรวจสอบการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องในช่วงของผู้บริโภค พวกเขาเพียง แต่ช่วยให้นักการตลาดระบุโอกาสสำหรับหมวดหมู่ความสนใจของผู้ซื้อในส่วนที่เหลือของการเลือกและความหมายของหมวดหมู่สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นศิลปะของการตลาด มันขึ้นอยู่กับความสามารถในการได้อย่างถูกต้องแบ่งกลุ่มกลุ่มที่เขาเลือกสำหรับสินค้าของเขาหรือไม่