ทำไมเป็นผู้หญิงมากขึ้นยากที่จะเจรจาต่อรอง?

เมื่อผู้หญิงในโครงสร้างธุรกิจที่มาประชุมกับลูกค้าที่มีศักยภาพที่เธอไม่รู้สึกมั่นใจว่าการเจรจาจะเกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ดีสำหรับเธอ ผู้หญิงที่น่ารักที่กำลังต่อสู้เพื่อความเท่าเทียมกันในขั้นต้นประเมินความแข็งแรงของตัวเอง ลูกค้ารู้สึกว่ามันอย่างละเอียดเพื่อให้ความไว้วางใจส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย มากมักจะพูดถึงมาหยุดนิ่งหรือแม้กระทั่งการหยุดพัก พันธมิตรทางธุรกิจที่ต้องใช้เวลาสำหรับการสะท้อนเขาสัญญาว่าจะโทรกลับ แต่มักจะไม่ได้

มันเป็นความจริงที่ว่าผู้หญิงเกลียดการเจรจา?

ในฐานะที่ได้รับการยอมรับโดยพนักงานของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่พวกเขาเกลียดที่จะเจรจาต่อรอง เหนื่อยนี้และขั้นตอนการทำให้ตกใจ, ชนิดของเกมที่ไม่มีกฎที่กลัวเกินไปของพวกเขา ผู้ชายในทางตรงกันข้ามรู้สึกสบายใจที่ตารางรอบกับคู่ค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพ คุณอาจจะแปลกใจไม่ฝืนใจของผู้หญิงที่จะเจรจาอ่อนตำแหน่งของพวกเขาเมื่อมันมาถึงค่าจ้าง แม้ว่าตั้งแต่ปี 1963 ช่องว่างรายได้ลดลงเล็กน้อยในความเป็นจริงตัวเลขเหล่านี้อยู่ห่างไกลจากที่เท่าเทียมกัน ผู้หญิงยังคงมีรายได้น้อยกว่าผู้ชายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงชนกลุ่มน้อย

เหตุผลในการดำรงอยู่ของช่องว่างค่าใช้จ่ายที่

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญปัญหาของการจ่ายเงินที่เท่ากันจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับการต่อต้านของผู้หญิงที่จะเจรจาต่อรอง นี่เป็นปัญหาที่ซับซ้อนมากคุ้มค่าของการศึกษาขนาดใหญ่ที่แยกต่างหาก สถิติบางอย่างแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงชอบที่จะนั่งอยู่หลังคนฝีปากเพิ่มเติมข้อมูลอื่น ๆ ที่ขอแนะนำเป็นอย่างอื่น และสูงกว่าเป้าหมายที่กำหนดเองที่จะเริ่มต้นธุรกิจหญิงที่มีแนวโน้มมากขึ้นก็คือว่ามันจะบังคับให้ตัวเองเพื่อการเจรจาต่อรองกับลูกค้า อย่างไรก็ตามแม้ในกรณีนี้มันไม่ได้เป็นภูมิคุ้มกันที่จะล้มเหลว

ค่าใช้จ่ายทางสังคมขนาดใหญ่

คุณจะประหลาดใจ แต่แม้ในกรณีที่ผลบวกของการเจรจาเป็นผลงานที่ดีของพนักงานและการจัดกิจกรรมและโปรโมชั่นของความคิดที่ดีไม่รับประกันค่าจ้างที่สูงขึ้น และนี่ไม่ได้หมายความว่านักธุรกิจหญิงที่มากชื่นชมการทำงานของพวกเขาน้อย พวกเขาเป็นเพียงบ่อยเท่าที่เป็นเพศที่แข็งแกร่งขอขึ้นเงินเดือนเจ้านายของคุณเพียง 25% ของกรณีที่มีโอกาสน้อยที่จะได้รับการตอบยืนยัน "เหตุใดจึงถูกใช้จนหมดการทำงาน 10 ชั่วโมงต่อวันหากความพยายามของคุณอาจไปตรวจไม่พบ?" - ดังนั้นคิดว่าส่วนหนึ่งของพนักงานสำนักงานบางส่วนและไม่ต้องการที่จะเปิดเผยความเครียดความคิดอีกครั้ง

ทัศนคติเชิงลบต่อผู้หญิงในการเจรจา

ครั้งแรกที่พันธมิตรที่มีศักยภาพและลูกค้าในขั้นต้นในทางลบทิ้งไปเจรจาเมื่อพวกเขาได้เรียนรู้ว่าผู้หญิงคนหนึ่งที่จะปรากฏในด้านหน้าของพวกเขา แบบแผนเพศยังคงอยู่ในบรรยากาศของโครงสร้างทางธุรกิจใด ๆ ผู้ชายที่รับรู้ครั้งแรกเป็นที่แข็งแกร่งบุคลิกภาพความมั่นใจเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกต่อพวกเขาระดับสูงของความเชื่อมั่น พูดคุยกับผู้หญิงเป็นเรื่องยากเพราะของแสตมป์ "คู่สนทนาที่ยาก." เมื่อผู้หญิงคนหนึ่งมาถึงการเจรจาก็เป็นเพียงเป็นเรื่องง่ายที่จะกำหนดความคิดของเขา แต่อย่างใดมีคุณสมบัติตรงตามความเข้าใจน้อย ดังนั้นไม่ว่าสิ่งที่ผู้หญิงคนนั้นบอกว่าเธอถูกมองว่าเป็นครั้งแรกที่ไม่พึงประสงค์ "รบ." ดังนั้นแตกต่างกันมากในการบรรลุผลบวกของการเจรจา

ทำไมผู้หญิงมีความใจกว้างของการจ่ายเงินต่ำ

พวกเราหลายคนไม่คิดเกี่ยวกับวิธีการที่แตกต่างกันในการจ่ายเงินระหว่างชายและหญิง บาร์บา Stenni ได้ตีพิมพ์หนังสือ "ความลับของผู้หญิงหก" ซึ่งในการเริ่มต้นผู้อ่านจะได้รับความคิดบางอย่างเกี่ยวกับสาเหตุที่เพศยุติธรรมที่จะมีรายได้น้อย บางคนอาจจะสงสัยของผลิตภัณฑ์นี้ว่ามันจะเป็นตัวละครเอกจะไม่เป็นผู้หญิงจริงคุณภาพระดับมืออาชีพซึ่งข้อกำหนดรายละเอียดที่ได้รับ นี่คือผู้หญิงคุณสมบัติหลายประการที่มีค่าจ้างต่ำกว่าเรื้อรังคือพวกเขามีความอดทนสูงสำหรับค่าจ้างที่ต่ำพวกเขาประมาทความสามารถของตัวเองพร้อมที่จะทำงานบนพื้นฐานความสมัครใจที่พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความยากจนของขุนนางและความเกลียดชังที่จะเจรจา

ประสิทธิที่ป้องกันไม่ให้ผลกำไรสูง

เราไปผ่านคุณสมบัติทั้งหมดเหล่านี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม เพศยุติธรรมในมวลทั่วไปของพวกเขามีความอดทนสูงสำหรับค่าจ้างต่ำ พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้มากขึ้น แต่เห็นด้วยที่จะนำขึ้นมีเงินเดือนน้อยเชื่อว่ามันเป็นสิ่งที่ดีกว่าไม่มีอะไรที่ทุกคน มีความเบาในคุณค่าของตนเองในฐานะที่เป็นหน่วยงานระดับมืออาชีพที่แยกต่างหาก ไม่มีใครจะเรียกผู้หญิงเหล่านี้ทำงานร่วมกันไม่ดีโง่และไร้การศึกษา แต่พวกเขาจะคืนดีกับชะตากรรมของเขาและไม่พยายามที่จะปรับมัน ด้วยเหตุผลบางอย่างแปลกนางเอกของหนังสือเล่มนี้บาร์บาราวอลส์คิดว่าพวกเขาจะไม่จ่ายดี

ยกตัวอย่างเช่นมันเป็นอย่างที่ใช้บังคับกับนักเขียนหรือครู ตัวแทนของอาชีพเหล่านี้เพื่อแสดงให้เห็นถึงการปรากฏตัวของเงินเดือนเจียมเนื้อเจียมตัวปรารถนาที่จะทำงาน "สำหรับความคิด." พวกเขาต้องการสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อให้พวกเขายินดีที่จะรับค่าจ้างต่ำ ผู้หญิงบางคนใช้เพื่อแสดงให้เห็นถึงตำแหน่งที่ต้องการต่ำสำหรับงานของพวกเขาเชื่อว่าอุตสาหกรรมและผู้เชี่ยวชาญของพวกเขาไม่ต้องจ่ายค่าจ้างสูงกว่าค่าเฉลี่ย ถ้าผู้หญิงเหล่านี้มีโอกาสที่จะทำงานล่วงเวลา แต่สำหรับรางวัลเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่พวกเขาจะไปที่ขั้นตอนนี้จำได้ว่านายจ้างจะไม่เสนอเป็นครั้งที่สอง

ถามว่าทำไมขึ้นเงินเดือนอย่างหนัก?

ส่วนใหญ่ของตัวละครในหนังสือเล่มนี้การเจรจาความเกลียดชังกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับการปรับขึ้นค่าจ้าง พวกเขาจะไม่เต็มใจที่จะแบะท่าเพิ่มขึ้นเช่นกลัวผลกระทบอย่างรุนแรง ตัวอย่างเช่นคุณต้องการที่จะได้รับเงินมากขึ้นและจะไปบอกเจ้านายของเขา แล้วคุณคิดว่าเกิดขึ้นการลงโทษของนายจ้าง ตามกฎหมายประเภทของแต่ละท่านมีแนวโน้มที่จะดึงผ้าห่มมากกว่าตัวเอง เจ้านายไม่ต้องการที่จะเป็นส่วนหนึ่งกับเงินพิเศษตามที่คุณหมายถึงว่าทักษะของคุณมีความคุ้มค่ามากขึ้น แต่แล้วคิดว่าทันทีที่เขาแยกทางกับคุณที่เกิดขึ้นฝึกงานประสบการณ์ของคุณได้จบการศึกษาเพียงแค่จากวิทยาลัย ในคำอื่น ๆ ที่คุณแน่ใจว่าจะหาหัวของสถานที่ของคุณมากกว่าหนึ่งผู้สมัคร และผู้หญิงทุกคนเหล่านี้จะนำขึ้นกับการจ่ายเงินที่ต่ำในขณะที่คุณใส่ออกประตู โอกาสนี้จะทำให้คุณยึดมั่นในสถานที่แห่งนี้และไม่มีอะไรที่จะถาม

ความยากจน - เป็นอาชญากรรม

ทั้งหมดของผู้หญิงเหล่านี้เชื่อว่าปัญหาความยากจนเป็นขุนนาง พวกเขาเชื่อว่าความยากจนที่สามารถบรรจุด้วยคุณธรรมและความมั่งคั่ง - ความโลภและรอง เพศยุติธรรมตรงไปตรงมาบอกว่าเงินที่ - เป็นความชั่วร้าย แน่นอนถ้าผู้หญิงคนหนึ่งที่ใช้ในพนักงานของ บริษัท ขนาดใหญ่ก็จะไม่ได้ปีนออกจากทางของพวกเขาที่จะพิสูจน์ว่าไม่เลวร้ายยิ่งกว่าผู้ชาย ในทางตรงกันข้ามมันขึ้นอยู่กับการฝืนใจที่ดีในการเจรจาต่อรองหรือทั้งหมดละทิ้งมุมมองนี้ แต่ในขณะที่ผู้หญิงมองข้ามความสำเร็จของเขาและยวนใจความยากจนลูกค้าที่มีศักยภาพกล่าวโทษพวกเขาจากใจใกล้ขาดความอหังการและต่ำทักษะ นี่คือวิธีที่จะเกิดตำนานเพศ นายจ้างไม่ได้ชื่นชมการทำงานของผู้หญิงสมควรได้รับแล้วบอกว่าในทุกโอกาสที่พนักงานของพวกเขาไม่สามารถอะไรที่เหมาะสม

ขาดความอหังการ

ในความเป็นธรรมก็ควรจะตั้งข้อสังเกตว่าผู้หญิงมี endowed กับที่พบบ่อย "ชาย" คุณภาพที่ได้รับการพิจารณาที่สำคัญในการเจรจา การขาดความก้าวร้าวและไม่เต็มใจที่จะเผชิญหน้ากับให้ผลบวกของการเจรจาค่อนข้างยากที่จะประสบความสำเร็จ Careerists ทราบ: ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้สำหรับผู้ที่มีจุดมุ่งหมายและสม่ำเสมอฝึกฝนทักษะของพวกเขา ไม่คิดเกี่ยวกับการเจรจาเป็นวิธีการเพิ่มรายได้ คิดว่ามันเป็นการขยายตัวโดยทั่วไปของโอกาสในการทำงานของคุณ