วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือไม่? ใครเป็นผู้จัดจำหน่ายจริงๆ?

หันหน้าไปทางสื่อหรือผู้โฆษณาที่มีคำว่า "จำหน่าย" เราไม่สามารถที่จะเข้าใจความหมายของมันอย่างถูกต้องเสมอ จำหน่าย - ผู้ประกอบการค้า แต่วิธีการและเกี่ยวกับสิ่งที่เขาใช้สิทธิการทำงานของเขา - มันไม่ชัดเจนให้กับทุกคน ลองที่จะทำให้ความรู้สึกของเขาเป็นใคร แต่ในเวลาเดียวกันและวิธีการที่จะกลายเป็นผู้จัดจำหน่าย

ทำไมผู้ผลิตต้องการจำหน่าย

ความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตสร้างขึ้นบนธรรมชาติในภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันความต้องการส่งออกที่จะขยายตลาดสำหรับสินค้าของพวกเขาในต่างประเทศขณะที่การลดค่าใช้จ่ายของพวกเขาให้น้อยที่สุด

ใช้ความคิดเหล่านี้จะช่วยให้เขาจัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ - คนกลาง โดยวิธีการนี้ยืมมาจากภาษาอังกฤษคำว่าหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย", "คนหนึ่งที่จัดจำหน่ายสินค้า." จำหน่ายได้รับมันด้วยวิธีนี้: ซื้อสินค้าสำหรับเงินได้จากผู้ผลิตก็กระจายไปยังภูมิภาคในนามของตัวเอง

แต่โดยวิธีการก็มักจะมีข้อเสีย - ผลิตเริ่มต้นที่จะเสียค่าใช้จ่าย (และในการเชื่อมต่อกับข้อสรุปของ สัญญาหน่วยงาน - ถูกต้องตามกฎหมาย) ขึ้นอยู่กับว่าเป็นตัวแทนมโนธรรมรักการผจญภัยและที่สำคัญที่สุดไม่ว่าจะมีความสามารถและความตั้งใจที่จะให้ต่อรองราคาที่ดี

วิธีที่จะเป็นผู้จัดจำหน่าย

ถ้านี้หรือว่า บริษัท หรือ บริษัท ได้ตัดสินใจที่จะได้รับสถานะของผู้จัดจำหน่ายก็ต้องออกข้อตกลงที่สอดคล้องกัน (ที่เรียกว่า "การทำสัญญาเกี่ยวกับการตลาด") มันสามารถได้เป็น แต่เพียงผู้เดียว (การให้สิทธิในการขายสินค้าเท่านั้นโดย บริษัท นี้) และไม่ผูกขาด

แน่นอนว่าการเข้าร่วมความสัมพันธ์ดังกล่าว บริษัท ฯ ในตำแหน่งของ "จำหน่ายอย่างเป็นทางการ" จะกลายเป็นไม่ได้เป็นผู้ค้าปลีกสามัญซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่ง มันมักจะสนับสนุนความสัมพันธ์ที่ยาวนานและใกล้ชิดกับผู้ส่งออกและเป็นผู้รับผิดชอบในการส่งเสริมและการตลาดองค์กรของผลิตภัณฑ์ของตนในพื้นที่เฉพาะของประเทศซึ่งเป็น pre-กำหนดให้มัน

สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้กลายเป็นผู้จัดจำหน่าย

ตอบสนองต่อคำถามเกี่ยวกับวิธีการที่จะกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตให้เราได้กล่าวแล้วจำเป็นที่จะต้องสรุปสัญญาการขายระหว่าง บริษัท และ บริษัท ผู้ผลิตผู้ขาย แต่การที่จะทำเช่นนี้ในช่วงต้นของ บริษัท ที่เลือกควรส่งอุทธรณ์กับข้อเสนอสำหรับการใช้บริการของตน

การรักษานี้มักจะแสดง ข้อมูลของกิจกรรม ของ บริษัท ที่นำเสนอตัวเองไปที่บทบาทของผู้จัดจำหน่าย, การเคลื่อนไหว, ความเร็ว, ความคุ้มครองจำนวนของลูกค้าและโอกาส ความสนใจมากควรจะจ่ายและสำรวจตลาดซึ่งการทำงานจะทำเช่นเดียวกับข้อบ่งชี้ของการที่ยอดขายที่มันเหล่านั้นหรือสินค้าอื่น ๆ

เป้าหมายของการรักษานี้คือการกระตุ้นให้คู่ค้าในอนาคตในการให้บริการที่นำเสนอในขณะที่แสดงการรับรู้ของคุณเองโอกาสที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์และวิธีการในการโฆษณา

การปรับตัวที่เหมาะสมของการติดต่อมักจะสิ้นสุดการเจรจาต่อรองทางธุรกิจและการลงนามในสัญญาการจัดจำหน่ายที่

สิทธิที่จัดขึ้นโดยจัดจำหน่ายในตลาด

ส่งออกมักจะให้ผู้จัดจำหน่ายสิทธิในการขายและเขาสมัครใจถอยห่างจากตลาดที่ไม่เพียง แต่ในการแข่งขัน แต่ยังขอมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงและการโฆษณาของตน

นอกจากผลประโยชน์เหล่านี้ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวที่ได้รับจากการส่งออกที่มีสิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้าความสามารถในการจัดฝึกอบรมและการบำรุงรักษาหลังการขายของผลิตภัณฑ์

เพื่อความชัดเจนมากขึ้นในความสัมพันธ์ "ผู้จัดจำหน่ายผู้ผลิต" ของหอการค้านานาชาติคู่มือพาณิชย์สำหรับการจัดทำร่างข้อตกลงที่เกี่ยวข้องได้รับการตีพิมพ์ ในนั้นเหนือสิ่งอื่นใดที่ไฮไลต์บางแง่มุมของการทำงานของผู้จัดจำหน่าย:

• ผู้ผลิตสูญเสียตำแหน่งที่ได้รับการยกเว้นในดินแดนที่ผู้จัดจำหน่ายดำเนินการ;
• ความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาจะทำในช่วงระยะเวลาหนึ่ง;
• ความร่วมมือไม่สามารถเป็นระยะ ๆ ;
• ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายยอมรับธรรมชาติที่เป็นความลับ แต่ยอดขายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะต้องเป็น ข้อ จำกัด ของเสรีภาพ ของการกระทำจากตัวแทนจำหน่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งก็คือการแสดงออกในการงดออกจากการแข่งขัน

คุณสมบัติของข้อตกลงสรุประหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวได้รับจากผู้ผลิต สิทธิ ที่จะขายและการวางบางอย่างที่ตกลงกันไว้ในสัญญาสินค้าในพื้นที่ จำกัด ได้อย่างชัดเจน เขารับที่จะซื้อสินค้าเหล่านี้จากผู้ส่งออกกับคนที่เขาเข้าสู่ข้อตกลง

ความพิเศษของสัญญาที่อาจเกี่ยวข้องกับทั้งสองดินแดนในการที่ยอดขายจะทำและ ชื่อของสินค้า หรือผู้บริโภค หากกรณีพิเศษไม่ได้ดินแดนสัญญาสามารถเป็นได้ไม่ จำกัด จำนวนของผู้จัดจำหน่าย

คุณสมบัติของธรรมชาติทางกฎหมายของข้อตกลงการจัดจำหน่าย

ธรรมชาติทางกฎหมายของข้อตกลงการจัดจำหน่ายเป็นขององค์กร ดังนั้นเขาบนมือข้างหนึ่งดำเนินการเข้าซื้อกิจการของสินค้าสัญญาจัดจำหน่ายจากผู้ส่งออกซึ่งได้รับการยืนยันโดยการทำสัญญาขายแยกต่างหากในมืออื่น ๆ ซื้อ - ขายพวกเขาไปยังพื้นที่ที่กำหนดของผลิตภัณฑ์ซึ่งยังได้รับการยืนยันโดยข้อสรุปของแต่ละสัญญาของการขาย แต่มี ผู้บริโภค

ดังนั้นในขณะที่คุณสามารถดูจะเป็นสิ่งสำคัญมากก่อนที่คุณจะเป็นตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท เพื่อให้ทั้งสองด้านของการทำธุรกรรม (ส่งออกและจำหน่าย) มีกฎระเบียบที่มั่นคงของการมีส่วนร่วม พวกเขาเห็นด้วยในรูปแบบของสภาพทั่วไปของกระบวนการขายและพวกเขามีอยู่ทั้งหมดในข้อตกลงการจัดจำหน่าย

เป็นวิธีการที่รายได้ของผู้จัดจำหน่ายที่

ก่อนที่จะกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายของหลักสูตรควรจะกำหนดและจำนวนเงินค่าตอบแทน ( "คณะกรรมการ" ในการปฏิบัติในเชิงพาณิชย์จะเรียกว่า) จะมีการคำนวณเป็นความแตกต่างระหว่างราคาสำหรับการซื้อและการขายสินค้า

สิทธิที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นวิธีการคำนวณของพวกเขา, การสั่งซื้อและระยะเวลาของการชำระเงินของพวกเขามักจะถูกกำหนดตามข้อตกลงของทั้งสองฝ่าย

ประเภทของกิจกรรมการจัดจำหน่าย

ในวันที่มีหลายประเภทของกิจกรรมกระจาย:

• ตัวแทนจำหน่ายทั่วไป พวกเขาเชื่อว่าตัวกลางจัดการตลาดในระดับภูมิภาคของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ผ่านทางเครือข่ายของตัวเองและของตัวเอง
• จำหน่ายมีคลังสินค้า มันทำหน้าที่ในการจัดเก็บสินค้าได้ข้อสรุปสัญญาสำหรับอุปทานของพวกเขาในอนาคตเช่นเดียวกับการให้บริการในการเรียงลำดับและการเลือกของสินค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์
• จำหน่ายไม่มีหุ้นที่มีส่วนเกี่ยวข้องโดยทั่วไปในการจัดส่งการขนส่ง

ที่คุณสามารถดูการตัดสินใจที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท ควรตัดสินใจยังไปว่ามันเป็นประโยชน์มากที่สุดที่จะเป็นสื่อกลางของ บริษัท หรือ บริษัท ของคุณ

มันสามารถทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายของแต่ละบุคคล

ที่ตราไว้กับ บริษัท หรือ บริษัท และบุคคลที่อาจมีส่วนร่วมในกิจกรรมการจัดจำหน่าย ทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำ - การทำความเข้าใจสถานะของการตลาดของสินค้าหรือบริการซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อผลิต ตัวอย่างเช่นผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางที่จะหา บริษัท ที่เหมาะสมสำหรับตัวเองที่มีคุณภาพของสินค้าที่พวกเขาไว้วางใจพิสูจน์ศักยภาพในการแข่งขันของเธอและเธอได้ลงนามในสัญญาให้ดำเนินการประเมินตลาด

แรกของทั้งหมดที่คุณควรเข้าใจซึ่งประเภทของคนที่สนใจในการแต่งหน้านี้และจากนั้นคุณสามารถค้นหาร้านค้ารวมทั้งเสมือนซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อส่วนของประชากรนี้ เขียนข้อดีของการนี้ ประเภทของผลิตภัณฑ์, คุณจะต้องเตรียมไว้ในไดเรกทอรีและนำเสนอร้านค้าเหล่านี้อธิบายว่าทำไมมันเป็นผลกำไรที่จะขายแต่งหน้านี้โดยเฉพาะ

คำแนะนำนี้ที่คุณรู้ว่านำไปใช้กับเกือบทุกประเภทของสินค้า

อำนาจจำหน่าย: คุณสมบัติของประเภทของกิจกรรมนี้

อย่างไรก็ตามการเลือกขอบเขตมันเป็นมูลค่าการจดจำและเกี่ยวกับโอกาสของพวกเขา หลังจากที่ทุกคนถ้าคุณไม่ต้องมีเงื่อนไขพิเศษใด ๆ เช่นสำหรับคนที่ตัดสินใจที่จะขายอาหารที่พวกเขามักจะต้องเก็บเครื่องสำอางที่ซื้อหรือสารตกค้างของมัน

เรามีในใจไม่ได้เป็นเพียงชั้นวางและภาชนะที่เก็บ แต่ยังระบายความร้อน ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการซื้อของพวกเขาแล้วค่าไฟฟ้า หลังจากจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารควรดูแลของวิธีการและสถานที่ของการจัดเก็บข้อมูลของสินค้าที่มิฉะนั้นมันจะสูญเสียรูปร่างของตนและตัวกลางจึงลงทุน

คำไม่กี่คำเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายของวิชาชีพ

ในขณะที่คุณอาจจะเห็นแล้วบริการจัดจำหน่าย - เป็นตัวเลือกที่ดีในระดับที่แตกต่างกัน - และในรูปแบบของการทำงานของตัวเองและเป็นวิธีของการสร้างเครือข่ายการกระจายขนาดใหญ่หรือธุรกิจที่มีหลากสีมหาศาล ทุกคนสามารถหาในนั้นของตัวเองขึ้นอยู่กับเป้าหมายและโอกาสที่มีอยู่

ผลประกอบการในด้านนี้เรื่องที่คุณไม่ - จำหน่ายอาหารยานพาหนะและสุขอนามัยหรืออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ขึ้นอยู่กับทักษะทางธุรกิจของคุณความสามารถในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดที่จะแสดงให้เห็นข้อดีและผู้ซื้อที่สนใจให้กับพวกเขา

ดังนั้นลองมันและคุณจะต้องออกมา!