SWOT การวิเคราะห์ - เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่เหมาะสมที่สุด

จะชนะการแข่งขันนักกีฬาต้องรู้ว่าพวกเขาแข็งแกร่งและอ่อนแอ ข้าง (จุดแข็ง เช่นเดียวกับฝ่ายตรงข้ามของพวกเขาเสริมสร้างการใช้งานที่อ่อนแอ) ธุรกิจ - การแข่งขันเหมือนกันเพียงรางวัล - กำไรและชนะการแข่งขัน SWOT การวิเคราะห์ - คือ:

1. จุดแข็ง (จุดแข็ง)
2. จุดอ่อน (อ่อนแอ)
3. โอกาส (โอกาส)
4. Treats (ภัยคุกคาม)

สำหรับจุดแข็งของการวิเคราะห์วัตถุและจุดอ่อน (S และ W) ด้านปัจจัยภายในมีโอกาสและภัยคุกคาม (G และ T) - ภายนอกโดยไม่ได้รับอิทธิพลจากวัตถุ

ปัจจัยภายใน ได้แก่

• บุคลากร
• การกำหนดราคา
• การตลาด
• การจัดการ
• การเงิน

ภายนอกในการเปิด - มันเป็น:

• รัฐ (กฎหมายภาษี);
• สภาพแวดล้อมทางสังคม
• การแข่งขัน
• ปัจจัยทางธรรมชาติและอื่น ๆ

วิเคราะห์โดยใช้เครื่องมือทางการตลาด

ได้อย่างรวดเร็วก่อนเทคนิค SWOT การวิเคราะห์ง่ายกว่าวิธีการอื่น ๆ ในการวัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจ มันเป็นเรื่องง่ายไปยังกลุ่มทั้งหมด 4 ปัจจัยและเริ่มต้นจากพวกเขาที่จะทำข้อสรุปการจัดการ แต่ถ้าคุณไม่ได้มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์เดียวส่วนตลาดหรือความเชี่ยวชาญที่แยกจากกันคุณสามารถได้รับรายชื่อของคำแนะนำทั่วไป

มันควรจะสังเกตเห็นว่ามันเป็นที่พึงปรารถนาเพื่อประเมินจุดแข็งในแง่ของ บริษัท ลูกค้า เนื่องจากพนักงานไม่สามารถวัตถุประสงค์ในเรื่องนี้ ดังนั้นการวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส - มันยังเป็นโอกาสที่จะมองไปที่กิจกรรมของ บริษัท ที่ผ่านสายตาของผู้บริโภคด้วย มีข้อเสนอแนะการทำงานที่สำคัญคือ เพื่อตรวจสอบทัศนคติของผู้บริโภคให้กับ บริษัท ที่มีความจำเป็นต้องดำเนิน การวิจัยการตลาด บนพื้นฐานของตนสร้างการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อน

มักจะทำขึ้นจากเมทริกซ์สี่ส่วนที่มีชื่อที่คุ้นเคยของ« SWOT การวิเคราะห์ได้." จุดอ่อนมีการจัดอันดับในลำดับความสำคัญที่แข็งแกร่งในทำนองเดียวกันและอื่น ๆ จากนั้นแต่ละวัตถุที่มีการตรวจสอบผลกระทบของวัตถุจากส่วนหนึ่งของเมทริกซ์อีก ยกตัวอย่างเช่นพนักงานที่มีคุณภาพสูง - มือขวา นี้เป็นของ บริษัท ใด ๆ ในระดับความสำคัญของหนึ่งในความสำคัญแรก ไม่ว่าตัวเลขนี้จะอยู่ภายใต้อิทธิพลของคู่แข่ง? ใช่พนักงานมักจะล่อ ดังนั้นหนึ่งในข้อสรุปที่จะอยู่ที่การลดปริมาณของภัยคุกคาม

และในทางปฏิบัติ?

อีกตัวอย่างหนึ่ง: บริษัท เป็นผู้มีการแข่งขันสูง นโยบายการกำหนดราคา ผ่านแรงจูงใจด้านภาษีและการใช้วัตถุดิบที่ถูกกว่า มันเป็นข้อได้เปรียบที่สามารถส่งผลกระทบทั้งคู่แข่งรัฐที่ ดังนั้นในระยะยาวมันไม่ได้รวมเป็นไปได้ของการสูญหายหรือความอ่อนแอของบุคคลที่แข็งแกร่ง สรุป: ความจำเป็นในขณะที่การใช้ประโยชน์จากสูงสุดไปแล้วกระจายกิจกรรมหรือไปในประเภทมีราคาแพง แต่มีชื่อเสียงผลิตภัณฑ์

ดังนั้นการวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส - ความสามารถในการกำหนดราคาไม่แพงตำแหน่งในตลาดในขณะที่การพัฒนาคำแนะนำสำหรับระยะสั้น นักการตลาดใด ๆ ที่จำเป็นต้องรู้พื้นฐาน เนื่องจากในทางปฏิบัติเช่นเมทริกซ์ที่ใช้กันทั่วไปในการประเมินความแข็งแรงและความสามารถของ บริษัท ฯ

มันอาจจะเป็นว่าไม่ทั้งหมดของคำแนะนำที่มีความเป็นไปได้เช่นการวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส - มันเป็นเพียงเครื่องมือ จากรายการของกลยุทธ์ในการเลือกที่ประสบความสำเร็จวิธีการเกี่ยวกับคณิตศาสตร์ไม่ทำเช่นนี้ แนวทางที่ชัดเจนสำหรับการเลือกจำไม่ได้ว่าคำนิยามของผู้ประกอบการ: การบริหารจัดการทางเศรษฐกิจที่มีความเสี่ยงของคุณเอง