โรเบิร์ตเชิอัลดินี่ "จิตวิทยาของอิทธิพล": หลักการพื้นฐาน

ปัจจุบันหลายคนกลายเป็นเหยื่อของการหลอกลวงหรือเพียงแค่ผู้ที่กำลังพยายามที่จะขายให้สินค้าหรือบริการ แนวโน้มของตลาดวันนี้จะบังคับให้ผู้ขายที่จะใช้เครื่องมือต่างๆและเทคนิคทางจิตวิทยาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ทั้งหมดการจัดการนี้หรือศิลปะของการชักชวน บางคนใช้ทักษะเหล่านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการในขณะที่คนอื่น ๆ ในทางที่จะสามารถที่จะสัมผัสจับ เพื่อไม่ให้มีการซื้อสิ่งที่พวกเขาโดยและขนาดใหญ่ไม่จำเป็นต้อง

โรเบิร์ตเชิอัลดินี่ "จิตวิทยาของอิทธิพล"

ศาสตราจารย์โรเบิร์ตเชิอัลดินี่ออกไปหาเหตุผลว่าทำไมคนที่ไวต่อการอิทธิพลและวิธีการที่คนบางคนสามารถจัดการกับสถานการณ์ที่แตกต่างกัน การศึกษาของเขาอยู่นานหลายปีที่ผ่านมาและเป็นผลให้เขาพบว่าคนที่สามารถโน้มน้าวใจคนของอะไรและใช้เทคนิคหกหลักที่มีความเหมาะสมสำหรับโอกาสที่แตกต่างกัน บนมืออื่น ๆ ที่รู้เทคนิคของการปั่นที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงผลกระทบต่อจิตใจของพวกเขา

เป็นผลให้หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือที่เขียนสังเกต โรเบิร์ตเชิอัลดินี่ "จิตวิทยาของอิทธิพล" - เป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการที่จะยอมจำนนต่อวิงวอนของ fraudsters ที่กำลังมองหาที่จะขายสินค้าในราคาที่เหลือเชื่อ "จิตวิทยาของอิทธิพล" จะถือเป็นเครื่องมือการฝึกอบรมที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการและจิตวิทยาสังคม หนังสือเล่มนี้พิมพ์ครั้งที่สี่การไหลเวียนของมันเกินกว่าครึ่งล้านเล่ม

ในบทความนี้รวมรูปแบบและง่ายต่อการเข้าถึงฟีดวัสดุจำนวนมาก แต่หนังสือเล่มนี้เป็นงานทางวิทยาศาสตร์อย่างจริงจังซึ่งทำให้การวิเคราะห์ของกลไกแรงจูงใจในการดูดซึมข้อมูลและการตัดสินใจ

โรเบิร์ตเชิอัลดินี่ "จิตวิทยาของอิทธิพล": รุ่นในเชิงพาณิชย์และการศึกษา

ฉบับพิมพ์ครั้งแรกของหนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับผู้อ่านทั่วไป ด้วยเหตุนี้อาจารย์พยายามที่จะทำให้การทำงานของพวกเขาสามารถเข้าถึงได้มากขึ้นในการรับรู้ รุ่นที่มีไว้สำหรับกลุ่มการศึกษายังเขียนรูปแบบง่าย แต่ก็มีการเสริมด้วยหลักฐานข้อสรุปและข้อเสนอแนะจากผลการวิจัยทางจิตวิทยา หนังสือซึ่งเขียนโดยโรเบิร์ตเชิอัลดินี่ "จิตวิทยาจากอิทธิพลของ" ความคิดเห็นของครูและนักเรียนที่ได้รับในเชิงบวกเท่านั้น นี้ไม่ได้เป็นเพียงฉบับสาขาที่เป็นที่นิยมของจิตวิทยาอื่นก็เป็นงานทางวิทยาศาสตร์อย่างจริงจัง

เวอร์ชันการศึกษาจะมีประโยชน์ในทางปฏิบัติในขณะที่อ่านหนังสือใช้เวลามากของคนสนุกกับการ นี้อีกครั้งยืนยันว่าข้อมูลทางวิทยาศาสตร์สามารถนำเสนอในลักษณะที่ดูเหมือนจะย่อยง่ายมีประโยชน์และมีความเกี่ยวข้อง ซึ่งทำได้โดยโรเบิร์ตเชิอัลดินี่ "จิตวิทยาของอิทธิพล" เป็นหนังสือดังกล่าว - มีประโยชน์และเข้าใจ

หลักการพื้นฐานของการมีอิทธิพลต่อ

1. หลักการของความคมชัด มันใช้ในการสื่อสารและการมีผลบังคับใช้กับคนอื่น ๆ ประเภทของการรับรู้ ปรากฏการณ์บางอย่างหรือวัตถุเป็นที่รับรู้ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับสิ่งที่เกิดขึ้นจะติดต่อกับเขา ตัวอย่างเช่นคุณสามารถขายครั้งแรกบางสิ่งบางอย่างมีราคาแพงมากและจากนั้นมีการโหลดสินค้าที่มีราคาถูก แต่หนึ่งโดยหนึ่ง ผลผูกพันที่จะ
2. หลักการของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน นักสังคมวิทยา Appreciation พิจารณากลไกการปรับตัวที่ไม่ซ้ำกันของผู้คนในสังคม แต่ก็ไม่เสมอผลที่ออกมาจะเป็นบวก ขณะที่โรเบิร์ตกล่าวว่า Cialdini จิตวิทยาของอิทธิพลของชนิดนี้อาจนำไปสู่การแลกเปลี่ยนที่ไม่เท่ากัน ดังนั้นโปรดปรานควรมีขนาดเล็กและพวกเขาก็ต้องการที่จะทำให้ข้อเสนอที่ทั้งหมดและได้รับการเริ่มต้น
3. หลักการของการ "ปฏิเสธถอย." กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับสัมปทานในการยกต่อมาให้เรา ในโครงการนี้หลักการสองคนแรกรวม: การแบ่งปันและความคมชัด
4. หลักการของความมุ่งมั่นและความสม่ำเสมอ นักจิตวิทยาบางคนเชื่อว่าแรงจูงใจหลักพฤติกรรมของมนุษย์คือความปรารถนาที่จะมีความสอดคล้องกัน ดังนั้นเราจำเป็นต้องได้รับการยกย่องคุณภาพของคนบางคนถ้าเราต้องการให้เราแสดงให้เห็นถึงพวกเขา ด้วยเหตุนี้พนักงานจะถามว่าจะกำหนดเป้าหมายของแต่ละบุคคล
5. หลักการของการเริ่มต้น กลไกนี้จะเกี่ยวข้องกับการทดสอบที่รวมตัวกันของคนที่ผ่านการเริ่มต้น คนดังกล่าวไม่มีค่าสมาชิกของพวกเขาในสังคมหรือสาเหตุที่พบบ่อย ในเวลาเดียวกันก็เป็นสิ่งสำคัญที่ทางเลือกที่ถูกสร้างขึ้นมาโดยไม่มีแรงกดดันใด ๆ ภัยคุกคามการติดสินบนที่น่าสนใจในกรณีนี้เป็นเพียงอุปสรรค
6. หลักการของการ "โยนต่ำบอล" หรือ "เท้าในประตู." เพื่อทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์นี้สามารถให้ตัวอย่าง ในประเทศจีนเชลยศึกชาวอเมริกันถูกบังคับให้เขียนคำสั่งว่า หลักการประชาธิปไตย ไม่สมบูรณ์ ดังนั้นพวกเขาโค้งคำนับให้กับหลักความร่วมมือที่แล้วกลายเป็นกบฏ นั่นคือเป้าหมายหลัก - ที่จะโน้มน้าวให้ซื้อสิ่งอื่นใดที่จะได้ตั้งหลัก