แปลงเป็นยอดขายคืออะไร? สูตรการคำนวณความหมายและตัวอย่าง กลยุทธ์การตลาด

หลายคนอาจเคยได้ยินหรือได้พบกับกว้างใหญ่อินเทอร์เน็ตของข้อตกลงเช่น CTR (จากภาษาอังกฤษ«อัตราการคลิกผ่าน». - «ราคา CTR ") หรืออัตราการปิด แนวคิดเหล่านี้เป็นปึกแผ่นโดยทั่วไประยะหนึ่ง - การแปลงเป็นยอดขาย

การแปลง - นั่นคือ

ที่หลักของการแปลง - "การเปลี่ยนแปลง" ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพในความเป็นจริง การแปลงจะช่วยให้การประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจเพื่อให้เข้าใจด้วยความช่วยเหลือของที่คุณสามารถเพิ่มจำนวนของยอดขาย วิธีการคำนวณการแปลงของยอดขายในร้าน?

เป็นมูลค่าการจดจำว่าแม้ว่าอัตราการแปลงเดียวกันของกำไรขึ้นอยู่กับจำนวนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ยกตัวอย่างเช่นที่ 6% การแปลงและลูกค้าที่มีศักยภาพ 100 อัตรากำไร 6 รูเบิล แต่ถ้าจำนวนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้เพิ่มขึ้นถึง 1000 มีกำไรอยู่แล้ว 60 รูเบิล (ที่แปลงเดียวกันของ 6%)

วิธีการคือการแปลง

ในการคำนวณการแปลงขายสูตรพิเศษได้รับการพัฒนาซึ่งเป็นเรื่องง่ายมากที่จะจำ มันมีลักษณะดังต่อไปนี้

(จำนวนลูกค้า / จำนวนผู้เข้าชม) x 100% = แปลง

นั่นคืออัตราส่วนของจำนวนของผู้ซื้อของผู้เข้าชมสามัญที่คูณด้วย 100 เปอร์เซ็นต์

เพื่อให้เข้าใจถึงประสิทธิภาพการใช้วิธีการที่สูงในธุรกิจอัตราการแปลงควรจะใกล้เคียงกับมาตรฐานบางอย่าง ขึ้นอยู่กับรายละเอียดของการค้า ตัวอย่างเช่นร้านขายเสื้อผ้าและสินค้าที่ไม่ใช่อาหารอัตราการแปลงอื่น ๆ 30% เป็นสิ่งที่ดีมาก แต่นั่นสำหรับร้านขายของชำคิดมักจะถึง 75-80% ในการซื้อขายที่มีความจำเพาะแคบที่ช่วงไม่กว้างเกินไปแปลงขายมักจะเป็นที่ระดับ 10-15%

โดยการวัดการแปลงคุณแน่นอนควรคำนึงถึงการจราจร หากเว็บไซต์หรือในร้านมาให้กับผู้ชมที่ไม่ใช่เป้าหมายก็จะช่วยลดการแปลง

ตัวอย่างการคำนวณการแปลงของร้านค้า

ให้เราตรวจสอบในรายละเอียดมากขึ้นสิ่งที่แปลงไปสู่การขาย สมมติว่าเราเป็นเจ้าของร้านค้าขนาดเล็กขายนาฬิกาหรู เพื่อที่จะเพิ่มยอดขายของเรามีการพัฒนาร้านค้าออนไลน์ที่มีการออกแบบที่น่าสนใจ, อินเตอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและคำอธิบายที่ไม่ซ้ำกันแบรนด์ราคาแพง การสำรองห้องพักที่คุณจะต้องเลือกสินค้าที่คุณต้องการคลิก "ซื้อ" และให้ข้อมูลสำหรับการขนส่งสินค้า มีตัวเลือกการชำระเงินโดยตรงบนเว็บไซต์หรือในรูปของเงินสดหลังจากการนำเข้าคือ

มันจะเปิดออกวัตถุประสงค์ของเว็บไซต์ - เพื่อให้มั่นใจว่าผู้ใช้มีการเติมเต็มในแบบฟอร์มสั่งซื้อ หลังจากที่ทุกผู้จัดการการดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดให้ผู้ซื้อเพื่อยืนยันและหารือในรายละเอียดของการประยุกต์ใช้

ทุกวันบนเว็บไซต์ของเรามาถึงกว่า 600 คน ของคนเหล่านี้ทั้งหมดคลิกที่ปุ่ม "ซื้อ" และผ่านทุกขั้นตอนของการชำระเงินเพียง 6 คน ปรากฎว่าสมาชิก 6 คนที่เหลือข้อมูลของพวกเขา - 1% ของผู้เข้าชมทั้งหมดไปยังเว็บไซต์ ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงของการขายของทรัพยากรที่เว็บของเราจะเป็น 1% มากของมันหรือน้อยยากที่จะพูด ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเรื่องที่เลือกและระดับของการแข่งขันอยู่ในนั้น อะไรคือการเปลี่ยนแปลงของยอดขายที่กำหนดไว้ตอนนี้เรียนรู้วิธีการเพิ่มการแปลง

เพิ่มการแปลงขาย

เมื่อมีคำถามให้กับผู้จัดการเพื่อเพิ่มการแปลงความคิดแรกมาก - เพื่อนำมาในจุดขายหรือที่ผู้เข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น ยกตัวอย่างเช่นการที่จะทำให้การเข้าร่วมประชุมได้เติบโตขึ้น จาก 600 คนต่อวันได้ถึง 2000 และมากยิ่งขึ้น ทฤษฎีของตัวเลขขนาดใหญ่ที่ถูกต้องอย่างแน่นอน แต่มีตัวเลือกที่ทำงานได้มากขึ้น

เราจำเป็นต้องค่อยๆวันโดยการวิเคราะห์วันของการดำเนินงานของ บริษัท ฯ , ความต้องการของลูกค้าและบนพื้นฐานของการวิเคราะห์นี้เพื่อปรับปรุงการบริการในการปรับปรุงและพัฒนาเว็บไซต์ ดังนั้นเราจึงจะได้รับปังมากขึ้นสำหรับลูกค้าที่มีอยู่ ใหม่ก็ไม่ต้องการที่เรานำมาฝาก

เพียง แต่การทำงานอย่างต่อเนื่องในโครงการที่ก่อให้เกิดการเพิ่มขึ้นของผลกำไร และในการทำงานของบทบาทที่สำคัญนี้ที่เล่นโดยกลยุทธ์การตลาดที่เลือก

กลยุทธ์การตลาด

เราเข้าใจว่าการแปลงนี้เพื่อขาย ตอนนี้พิจารณาเช่นสิ่งที่เป็นกลยุทธ์การตลาด - องค์ประกอบของกลยุทธ์โดยรวมขององค์กร นี้เป็นชุดเฉพาะของการกระทำโดยคำนึงถึงสถานการณ์ในตลาดการกำหนดช่องทางการตลาดเพื่อให้บรรลุผลที่มีคุณภาพ

ค่าสูงสุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดใด ๆ ที่เป็นแผนปฏิบัติการของ นอกจากนี้จำเป็นที่จะต้องดำเนินการวิเคราะห์ปกติของความต้องการของตลาดในปัจจุบัน นี้จะช่วยในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ต้องการของคนบางกลุ่มของผู้บริโภค

การวางแผน กลยุทธ์การตลาด ประกอบด้วยสามขั้นตอนคือ

- การวิเคราะห์สถานการณ์หรือเพื่อดำเนินการตรวจสอบเต็มรูปแบบของสถานการณ์ในปัจจุบันของ บริษัท ที่สภาพแวดล้อมและน่าจะเป็นอนาคต

- การศึกษาของเป้าหมายและวิธีการที่จะบรรลุพวกเขา

- การเลือกใช้เครื่องมือที่สามารถนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ได้รับการแต่งตั้ง

เศรษฐกิจคือการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีเมทริกซ์พิเศษ พวกเขาทำให้การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในเฉพาะ

หนึ่งที่มีชื่อเสียงที่สุด - เมทริกซ์บอสตันกลุ่มที่ปรึกษา ชื่ออื่น ๆ ส่วนแบ่งการตลาด - การเติบโตของตลาด ". ในช่วงปลายยุค 60s เมทริกซ์การพัฒนาและนำมาใช้ในทางปฏิบัติ บริษัท "บอสตันกลุ่มที่ปรึกษา" ตามที่เธอ บริษัท ใด ๆ ที่อธิบายว่ายอดรวมของหน่วยการผลิตเชิงกลยุทธ์ผ่านการวิเคราะห์ผลงาน รุ่นนี้ช่วยให้คุณสามารถจัดโครงสร้างทั้งหมดของปัญหาในกลยุทธ์ของ บริษัท มันเป็นที่โดดเด่นด้วยความเรียบง่าย แต่ข้อเสียเปรียบหลัก - ขาดการประเมินผลสินค้าที่ถูกต้องอยู่ในตำแหน่งตรงกลางซึ่งส่วนใหญ่ของ บริษัท ใด ๆ

นอกจากนี้ยังมีอาร์เรย์ของการแข่งขันจากประเทศสหรัฐอเมริกาคิดค้นโดยนักวิทยาศาสตร์ M พอร์เตอร์ สาระสำคัญของแนวความคิดของเขาเป็นที่สำหรับระดับสูงของกำไรของ บริษัท จะต้องมีสถานะที่แข็งแกร่งในความสัมพันธ์กับคู่แข่งในสนามของพวกเขา

จากความหลากหลายของกลยุทธ์การตลาดควรทราบต่อไปนี้:

- กลยุทธ์ของนวัตกรรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และเทคโนโลยี

- การกระจายการลงทุนถอนเช่นของผลิตภัณฑ์ที่มีการเชื่อมต่อกับธุรกิจหลักของ บริษัท ไม่มี

- สากล - การเข้าถึงระบบการตลาดต่างประเทศ

- การแบ่งกลุ่มหรือในคำอื่น ๆ ที่พัฒนากลยุทธ์สำหรับกลุ่มผู้บริโภคของแต่ละบุคคล (กลุ่ม)

มีชนิดอื่น ๆ ของกลยุทธ์การตลาด มากมักองค์กรผสมองค์ประกอบจากกลยุทธ์ที่แตกต่างการนำแนวคิดเอกลักษณ์ของตัวเอง

กลยุทธ์การตลาด (ตัวอย่าง)

สมมติว่านาฬิกาหรูร้านค้าของเรานำผลกำไรที่ไม่เพียงพอ จำนวนผู้เข้าชมร้านค้าออนไลน์ที่เว็บไซต์ของเราที่มีการเติบโต แต่สัดส่วนของการแปลงที่ยังคงอยู่ในระดับเดียวกัน ทำหน้าที่ตามแผนเราจะวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันเราระบุจุดอ่อนของเรา ในขั้นตอนนี้คุณแน่นอนควรจะตรวจสอบภาพของผู้บริโภคเป้าหมาย อย่าลืมที่จะศึกษาข้อเสนอของคู่แข่งในอุตสาหกรรมของเรา

การวิเคราะห์เปิดเผยว่าปัจจัยต่อไปนี้มีผลกระทบ:

- ฟังก์ชั่นเว็บไซต์ที่ซับซ้อน

- การขาดรายละเอียดทางเทคนิคของสินค้า;

- ช่วงที่ถูก จำกัด ด้วยนาฬิการาคาแพงเท่านั้น

บนพื้นฐานของการนับเหล่านี้นักวิเคราะห์ทราบว่าเว็บไซต์ที่มาเป็นจำนวนมากของผู้คนชนชั้นกลางระดับของรายได้ไม่ถึงผู้บริโภคเป้าหมายของเรา

บนพื้นฐานของข้อมูลที่เก็บรวบรวมที่เราตัดสินใจที่จะทำตามกลยุทธ์นวัตกรรม การขยายช่วงของหมวดหมู่ใหม่ของสินค้าที่ไม่ได้ด้อยไปกว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์หลักของเรา แต่ในราคาที่ลดลง

เราวางแผนที่จำนวนของมาตรการสำหรับการประมวลผลของการออกแบบบัตรและความอิ่มตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ กำกับดูแลความคืบหน้าในการดำเนินกลยุทธ์ในขั้นตอนที่สำคัญทั้งหมด

ที่ดังกล่าวอาจจะเป็นกลยุทธ์การตลาด ตัวอย่างแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ที่จะคิดว่าผ่านขั้นตอนในการดำเนินธุรกิจไปข้างหน้าและสารสกัดจากผลกำไรที่มีขนาดใหญ่เป็นผล

ทำไมคุณควรติดต่อหน่วยงาน

ตอนนี้มันกลายเป็นที่นิยมมากที่จะนำไปใช้กับหน่วยงานของการตลาดอินเทอร์เน็ต ขั้นตอนที่ซับซ้อนดังกล่าวเช่นการคำนวณการแปลงการวิเคราะห์ตลาดหาจุดอ่อนในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดและแผนของการสำนึกของการแก้ปัญหาการศึกษาพิเศษที่มีทักษะ เช่นคนงานต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนของเงื่อนไขทั้งหมดและตัวชี้วัด เป็นที่พึงประสงค์ที่อยู่ข้างหลังเขาเป็นประสบการณ์จริงของการทำงานในโครงการที่คล้ายกันในย่านธุรกิจ

หากคุณไม่สามารถหาพนักงานดังกล่าวอยู่ในสภาพที่ทางออกที่เหมาะสมที่จะนำไปใช้กับหน่วยงานการตลาด เนื่องจากส่วนใหญ่ของการโฆษณาที่มีการย้ายข้อมูลไปยังอินเทอร์เน็ต แต่ไม่มีเว็บไซต์ของ บริษัท ไม่มี บริษัท ที่ร้ายแรงก็ไม่สามารถทำมีหน่วยงานอื่น ๆ ที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดอินเทอร์เน็ต

โดยปกติองค์กรเหล่านี้ให้บริการที่ครอบคลุมสำหรับการส่งเสริมการขายของแบรนด์ของคุณ นอกเหนือจากการพัฒนากลยุทธ์การตลาดหน่วยงานที่จะตั้งขึ้นสำหรับคุณโฆษณาตามบริบทและแบนเนอร์เลือกเว็บไซต์สำหรับข้อเสนอ หน่วยงานการตลาดอินเทอร์เน็ตยังมีส่วนร่วมในโปรโมชั่นของเครื่องมือค้นหาการสร้างและการบรรจุของเว็บไซต์

โดยทางเลือกของผู้รับเหมาที่ควรจะเข้าหาด้วยความรับผิดชอบที่ดี หลังจากนั้นส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับความสำเร็จของ บริษัท ของคุณและประสิทธิภาพการทำงานของฟังก์ชั่นหลัก - เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและเพิ่มผลกำไร

ตอนนี้มันกลายเป็นที่ชัดเจนว่าเช่นการแปลงในการขายและการตลาดกลยุทธ์