หยอดเหรียญ - มันคืออะไร? ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติคิดเห็นอุปกรณ์และเทคโนโลยี

เราแต่ละคนอาจสังเกตเห็นบนท้องถนนเครื่องพิเศษสำหรับการขายของกาแฟและชาที่อาคารการชำระเงินในการเติมมือถือระบบการสื่อสารสำหรับการพิมพ์ภาพถ่ายและอื่น ๆ อุปกรณ์ทั้งหมดเหล่านี้จะจัดเป็น "เครื่องหยอดเหรียญ" และสำหรับพวกเขาที่เราจะพูดถึงในบทความนี้

เพียงแค่ต้องการที่จะทราบเกี่ยวกับการจำหน่ายสินค้าก็เป็น "คนธรรมดา" แนวคิดที่จริงรวมถึงรูปทรงกลมทั้งหมดของการค้า และแน่นอนในบทความหนึ่งไม่ได้แม้มูลค่าการพยายามที่จะเข้าถึงบางส่วนของทรงกลม เราจะอธิบายเพียงสิ่งพื้นฐานที่สุดในการสั่งซื้อที่จะเข้าสู่ผู้ใช้ในหลักสูตรของกรณีที่

ขอเริ่มต้นด้วยคำนิยามของ "การจำหน่ายสินค้าที่" มันคืออะไรคุณอาจเคยได้ยิน - ถ้าไม่จำ: คำที่มาจากภาษาอังกฤษ "ขายเร่" ( "การค้า") เมื่อผมใช้แนวคิดนี้เพียงเพื่อให้มีความชัดเจนว่าเรากำลังพูดถึงการติดตั้งโดยอัตโนมัติเพื่อการค้า คำที่เรียกว่าทั้งอุตสาหกรรมในธุรกิจบนพื้นฐานของการเสนอขายสินค้าให้กับประชากรโดยวิธีการของระบบอัตโนมัติ ในประเทศของเราเมื่อเทียบกับตัวเลขต่างประเทศบริเวณนี้ยังคงได้รับการพัฒนาจริง ดังนั้นผู้ประกอบการมีโอกาสที่แท้จริงในการ "หันไปรอบ ๆ" ในด้านนี้

ข้อได้เปรียบ

ในธุรกิจประเภทนี้เห็นได้ชัดว่ามีของตัวเองอย่างมีนัยสำคัญ "pluses" ซึ่งจะเริ่มต้นในการมีส่วนร่วมของพวกเขา ประการแรกมีความจำเป็นสำหรับจำนวนมากของพนักงานไม่มี เพราะลูกค้ามีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับเครื่องที่จ้างผู้ขายและที่ปรึกษาไม่จำเป็นต้อง - ทั้งหมดที่คุณสามารถเขียนคำสั่งพิเศษและแนบไปกับอุปกรณ์ ประการที่สองที่จำหน่าย (สิ่งที่เป็น - คุณรู้อยู่แล้ว) เป็นขอบเขตกว้างในแง่ของชนิดย่อยของผลิตภัณฑ์ที่คุณยินดีที่จะนำเสนอ สมมติว่าด้วยความช่วยเหลือของเครื่องหนึ่งสามารถกระจายไม่ได้เป็นเพียงเครื่องดื่มกาแฟ แต่ยังขนม, รองเท้าครอบคลุมและในสิ่งที่ทั่วไป รวมของหลักสูตรคุณยังสามารถใช้การให้บริการโดยวิธีการของขั้วการสื่อสารเคลื่อนที่ ทั้งหมดที่ จำกัด คุณในพื้นที่นี้ - เพียงจินตนาการของคุณ ประการที่สามตลาดที่จำหน่ายตามที่เราได้กล่าวแล้วในวันนี้คือความจริงที่ว่าง (ประมาณหยอดเหรียญคำรับรองจากผู้ที่มีอยู่แล้วทำงานที่นี่ยืนยัน) ดังนั้นยังคงมีมากมายห้องพักสำหรับความคิดเดิมและการแก้ปัญหา แน่นอนว่าการตัดสินใจที่จะตั้งขั้วใหม่ที่จะเติมพลังคุณไปที่ตลาดการแข่งขันสูงที่มันจะเป็นเรื่องยากที่จะต่อสู้เพื่อลูกค้า แต่ถ้าคุณเชื่อมต่อจินตนาการของคุณคุณสามารถมากับสิ่งเดิมและมากกว่าพยายามที่จะพิชิตช่อง

ข้อบกพร่อง

แน่นอนในพื้นที่ดังกล่าวเป็นที่จำหน่าย (ว่ามันคืออะไรเรารู้อยู่แล้ว) และมีความอุดมสมบูรณ์ของ "ข้อเสีย". ประการแรกค่าใช้จ่ายสูงของอุปกรณ์ในเชิงพาณิชย์ ที่นี่ทุกอย่างชัดเจน: อุปกรณ์ที่แต่ละคนมีชุดของลักษณะที่เปิดใช้งานในการปฏิบัติหน้าที่ที่จำเป็น ที่ซับซ้อนมากขึ้นเครื่องที่มีราคาแพงมากขึ้นก็คือ และเพื่อที่จะพยายามอย่างน้อยตัวเองที่นี่คุณจำเป็นต้องซื้อ (หรือให้เช่า) อุปกรณ์อย่างน้อยหนึ่ง ค่าใช้จ่ายที่ "เริ่มต้น" และเพิ่มค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บ, การขนส่ง, การติดตั้งและบำรุงรักษาอุปกรณ์ของคุณไม่พูดถึงการให้เช่า ถ้าในกรณีของการขนส่งและการติดตั้งทั้งหมดมีความชัดเจนการให้บริการเป็นเครื่องชงกาแฟเดียวกัน - เป็นวิทยาศาสตร์ คุณสามารถพบมากของความคิดเห็นเกี่ยวกับธุรกิจนี้ซึ่งเป็นพยานให้ดังต่อไปนี้: ว่าสิ่งที่ให้บริการที่คุณให้กับเครื่องหยอดเหรียญของคุณโดยตรงกำหนดกำไรในอนาคตของคุณ Nevovremya เข้าร่วมอุปกรณ์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ (หรือส่วนผสม) หรือไม่? ลูกค้าก็ไม่สามารถที่จะทำให้การซื้อและซ้ายคุณ เช่นเดียวกับสถานการณ์ที่มีอุปกรณ์สกปรกที่เกิดความล้มเหลวในการจัดหาพลังงานเนื่องจากการที่เครื่องถูกปิดการใช้เงินของผู้ซื้อและอื่น ๆ . D. สถานการณ์สามารถทะเลและคุณมีที่จะคาดการณ์ได้ยากที่สุดของพวกเขา

ประการที่สองข้อเสียของธุรกิจนี้มักจะเป็นอัตรากำไรต่ำและระยะเวลาคืนทุนนาน พูดประมาณค่าใช้จ่ายหน่วย 30-40000 รูเบิลคุณจะต้องรออีก 3-4 ปีเพื่อที่จะนำพวกเขากลับมา ในกรณีนี้จะต้องมีการเติมเงินเป็นประจำ, เช็ค, ปรับ (ขึ้นอยู่กับรายละเอียดของธุรกิจ) ทั้งหมดนี้เป็นอย่างน้อยความรู้สึกบางอย่าง (ในแง่ของผลตอบแทน) คุณต้องมีอย่างน้อย 15-20 เครื่อง และเนื้อหาของพวกเขา - เป็นงานที่ร้ายแรง ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติสิ่งทั่วไปมีความซับซ้อนกว่ามันอาจจะดูเหมือนได้อย่างรวดเร็วก่อน

ประการที่สามมีความเสี่ยงที่ผู้บริโภคก็ไม่ได้ชื่นชมเครื่องของคุณอย่างถูกต้อง (หรือจะไม่เข้าใจวิธีการ (ทำไม) ที่จะใช้มัน) นี้สามารถเกิดขึ้นได้สำหรับเหตุผลที่ให้บริการอาจจะใหม่สำหรับคนที่เขาจะไม่ทราบวิธีการใช้งานเครื่องเหล่านี้และอื่น ๆ

ปัจจัยที่ผลประโยชน์

ถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในธุรกิจจำหน่ายแผนธุรกิจที่นี่จะแตกต่างจากสิ่งที่เราเห็นในประเภทอื่น ๆ มันขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการที่ตรวจสอบว่าดีหรือไม่สิ่งที่ทั้ง ผู้ประกอบการจำเป็นที่จะทำนายพวกเขาจะคาดการณ์ว่าแต่ละเหล่านี้และปัจจัยอื่น ๆ จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจของเขา

ตัวอย่างหนึ่งของพวกเขาเป็นที่ตั้งของอุปกรณ์ เราทุกคนเข้าใจว่าเครื่องควรจะติดตั้งที่มีการไหลสูงสุดของคน (ลูกค้าที่มีศักยภาพ) แต่ไม่เคยชี้ในการจัดวางของอิ่มตัวหรือรถไฟใต้ดินที่อยู่ใกล้แหล่งช้อปปิ้งที่สำคัญทำให้ผลที่คาดหวัง งานของธุรกิจ - ไม่เพียง แต่ "ไฟ" จุดของจำนวนสูงสุดของผู้คนและหาลูกค้าที่ซื่อสัตย์มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เฉพาะของทรงกลมเป็นเช่นนั้นมันอาจจะเป็นสำนักงานขนาดเล็กที่ทำงานเป็นจริงลูกค้าประจำ

ปัจจัยหนึ่งคือการออกแบบ เห็นด้วยคุณจะไม่มาถึงเลอะเทอะน่าเกลียดและไม่ได้สร้างแรงบันดาลใจความเชื่อมั่นในตัวเครื่อง แต่เราแต่ละคนค่อนข้างจะมีการทำความสะอาด, สีสัน, เครื่องจักรที่ทันสมัย (โดยไม่คำนึงถึงประเภทของสินค้าที่จะนำเสนอ) ดังนั้นถ้าคุณเริ่มที่จะมีส่วนร่วมในธุรกิจดังกล่าวที่คุณควรรู้: เครื่อง (เครื่องมือหยอดเหรียญ) ที่จำหน่ายควรจะน่าสนใจให้กับผู้ซื้อ

ถัดไป - ราคา คุณจำเป็นต้องคำนวณไม่เพียง แต่ต้นทุนของสินค้าและเพื่อสร้างอัตรากำไรขั้นต้นของพวกเขาเพื่อให้สินค้าที่ยังไม่ได้พิสูจน์ให้เห็นว่าราคาแพงเกินไปสำหรับผู้ซื้อ แต่ยังคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายสิ่งที่คนจะจ่ายและแน่นอนคำนวณวิธีที่จะให้มีการเปลี่ยนแปลง

ความแตกต่างจำนวนมาก - การโฆษณาเครื่อง, ให้เช่า, จัดหาทรัพยากรเพื่อการค้า, การป้องกัน, การเก็บรวบรวมและโลจิสติก ... กระบวนการทั้งหมดเหล่านี้จะสร้างปัญหาอย่างใดเพิ่มเติม จำหน่ายเครื่องหยอดเหรียญ (ทั่วไป) มีความหลากหลายของการตั้งค่าที่จะควบคุมการเริ่มต้นในการแสวงหาผลกำไร

กิจกรรม

แน่นอนว่านอกเหนือไปจากเครื่องชงกาแฟตามปกติของเราและอาคารที่มีความอุดมสมบูรณ์ของประเภทอื่น ๆ ของอุปกรณ์สำหรับการซื้อขายอัตโนมัติ พวกเขาเราสามารถแรกแบ่งออกเป็นสองประเภท - ผู้ที่มีส่วนร่วมในการขายสินค้าเช่นเดียวกับผู้ที่ดำเนินการให้บริการให้กับลูกค้าปลาย

กลุ่มแรกจะแบ่งออกเป็นสามสาขา (ในรายละเอียดของมัน) - เป็นสำนึกของอาหารสำเร็จรูปหรือเครื่องดื่ม (กาแฟโซดาข้าวโพดคั่วและอื่น ๆ ) นั้น ขายของว่าง (ในแพคเกจ - บาร์คุกกี้) เช่นเดียวกับการดำเนินการของสินค้าโภคภัณฑ์อื่น ๆ (ลายดอกไม้, รองเท้า, ฯลฯ ... )

กลุ่มที่สองซึ่งประกอบด้วยหยอดเหรียญ - เครื่องชงกาแฟ ที่จะให้บริการ มันเป็นเรื่องยากที่จะดำเนินการใด ๆ ที่แยกเพราะมีรายการใหญ่ของประเภทบริการที่กระทำผ่านทางขั้ว สิ่งแรกที่มาถึงใจในกรณีส่วนใหญ่ - ความสำเร็จของค่าโทรศัพท์มือถือ, Internet และคนอื่น ๆ นอกจากนี้ยังผ่านขั้วสามารถรับพัสดุ (postomaty) จ่ายสำหรับการจอดรถของพวกเขาจะเปิดและอื่น ๆ

ตอนนี้สั้น ๆ ลักษณะคุณสมบัติครอบครองโดยแต่ละประเภท

ขั้ว

บางทีอาจจะเป็นอุตสาหกรรมที่คึกคักที่สุดในพื้นที่เพราะในการทำกำไรของ บริษัท นี้ หากเครื่องมีความจำเป็นในระดับ 50-60 พันรูเบิลที่เขาสามารถที่จะต่อสู้กับเงินลงทุนได้อย่างรวดเร็ว (เฉพาะจะต้องเลือกผู้ประกอบการที่ถูกต้องที่คุณจะดำเนินงานและรับชำระเงินพันธมิตร) เคล็ดลับสำคัญคือการวางเครื่องในการเข้าถึงของผู้ชมจำนวนมาก และตั้งแต่วันนี้ขั้วปรากฏเช่นเห็ดอีกสิ่งหนึ่ง - มันคือการแข่งขัน คุณต้องทำให้คนที่อยู่ใกล้คุณไม่ได้ใช้อาคารอื่น ๆ (ซึ่งแน่นอนค่อนข้างมาก) และนี่คือ - เทคโนโลยีจำหน่าย มันคืออะไร? มันเป็น ทุกประเภทของชิปที่เรียกว่า ตัวอย่างเช่นตั้งค่าขั้นต่ำหรือจัดให้เป็นสถานที่ที่สะดวกสบายในการทำงานร่วมกับเครื่องกว่าคู่แข่ง คิดว่าวิธีการที่จะดึงดูดความสนใจของผู้คนที่เดินผ่านและยังทำให้เขาทำให้การเติมเต็ม

เครื่องชงกาแฟ

ด้วยสถานการณ์ที่ไม่ง่ายในตลาดการค้ากาแฟ เครื่องชงกาแฟได้ปรากฏตัวบนท้องถนนของเรามาเป็นเวลานานและตามพวกเขาขึ้นและเครือข่ายขนาดใหญ่ของ บริษัท ที่ให้บริการหลายพันยานพาหนะ ในขณะที่คุณเข้าใจเผชิญหน้ากับพวกเขาในเรื่องของค่าใช้จ่ายในการซื้อของไร้ประโยชน์ - โครงสร้างดังกล่าวอาจกำหนดราคาที่ต่ำกว่าที่นำเสนอการบริการที่ดีเยี่ยม และราคาของเครื่องชงกาแฟที่สูงกว่าสำหรับการชำระเงินขั้วเดียวกัน เพื่อเตรียมสำหรับการทำงานหนักและการประยุกต์ใช้ความคิดเดิมใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้า รับกาแฟที่ถูกต้องสำหรับหยอดเหรียญ (มันควรจะให้คะแนนคุณสามารถเรียนรู้การทดสอบการปฏิบัติเฉพาะหลังจากที่บางและการทดลอง)

เครื่องสแน็ค และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

หักซอกยุ่งสามารถเรียกว่าขายของบาร์และผลิตภัณฑ์บรรจุอื่น ๆ อย่างไรก็ตามอีกครั้งค่าใช้จ่ายของหน่วยการซื้อขายของลำดับความสำคัญสูงกว่าในกรณีของเครื่องชงกาแฟและอาคารที่ และในการแข่งขันด้วยการเปิดตัวของธุรกิจนี้ไม่ได้กับผู้ขายอื่น ๆ และด้วยร้านกาแฟร้านอาหารและร้านกาแฟ - ขึ้นอยู่กับที่มีการติดตั้งหน่วยและว่าจะขาย

คุณสามารถได้รับ แต่หลังจากที่แอพลิเคชันของจำนวนของการตั้งค่าของธุรกิจ และคิดออก ว่าจะขาย (นอกเหนือจากบาร์) มันไม่ได้เป็นเรื่องยากมาก ตัวอย่างเช่นคุณสามารถทำการดำเนินงานของการคุมกำเนิดในด้านของการสะสมเยาวชน (คลับบาร์และผับ) นั้น หรือเสนอรองเท้าครอบคลุมทิ้งบนชั้นแรกของโรงพยาบาล แต่ละตัวอย่างเหล่านี้ได้รับการทำงาน แต่ถ้าเมืองของคุณไม่อยู่คุณก็ต้องลอง!

บริการ

ขอบเขตของการบริการในธุรกิจนี้เป็นอัตโนมัติซื้อขายก็เป็นเพียงข้อมูลคราด (โดยเฉพาะในรัสเซีย) ทุกอย่างที่คุณชิดกับ - ความคิดและอุปกรณ์หยอดเหรียญที่สอดคล้องกัน และเพื่อให้คุณสามารถมากับยานพาหนะและพัฒนาโครงการในทิศทางใด จากนวัตกรรมมากที่สุดที่เราสามารถจำตัวอย่างเช่นบนขั้วในการพิมพ์ภาพถ่ายของ "Instagramma": ผู้ใช้ป้อนข้อมูลบัญชีพบภาพและทำให้มันในการพิมพ์

ต่างประเทศเครื่องเหล่านี้บนท้องถนน - พันขณะที่มีเพียงครั้งแรกขั้นตอนเล็ก ๆ น้อย ๆ ขี้อายในทิศทางนี้จะสังเกตเห็นในรัสเซีย ถ้าพวกเขาพัฒนาเพียงพอเพื่อให้เรามี "การปฏิวัติของเครื่องจำหน่าย" ยากที่จะพูด การติดตั้งเดิม (จำหน่ายเครื่อง) - มันเป็นหลายหมื่นรูเบิลเกี่ยวกับเรื่องนี้และอาจจะสร้างหลายร้อยของการก่อสร้างและการพัฒนาของภาพวาดต่างๆ ทุกคนไม่พร้อมที่จะจัดสรรเงินเหล่านี้ไปสาขาการทดลอง

การคำนวณกำไร

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการที่พบมากที่สุดแนวคิดพื้นฐานและหมวดหมู่ที่ใช้ในการจำหน่ายสินค้า ตอนนี้ขอให้ความสนใจบางอย่างเพื่อให้วิธีการที่คุณจำเป็นต้องใช้รายได้ของคุณในธุรกิจนี้ สำหรับนี้คุณจะต้องมีการมุ่งเน้นไปที่แผนธุรกิจหยอดเหรียญ

มันควรจะรวมถึง: การขายตัวอย่าง (ต่อวัน) จำนวนวันทำงานสำหรับอุปกรณ์ค่าใช้จ่ายของวัตถุดิบและการบำรุงรักษาเครื่องจักร, อัตราค่าเช่าค่าใช้จ่ายสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การเพิ่มตัวเลขทั้งหมดเหล่านี้คุณจะได้รับ แผนการขาย ในเวลาต่อมา ต่อไปนี้คุณจะสามารถที่จะฟื้นการลงทุนของพวกเขามากกว่าในช่วงเวลาหนึ่ง (ซึ่งจะนำไปชี้แจงในการวางแผนธุรกิจ)

ตัวอย่างเช่นเรามีเครื่องชงกาแฟมูลค่า 120,000 รูเบิล เราใส่เธอในใจกลางย่านธุรกิจที่ค่าใช้จ่ายในการเช่าเป็นอีก 500 รูเบิล นอกจากนี้เราใช้ถ้วยกาแฟน้ำตาลและไม้สำหรับกวน - ให้ทั้งหมดนี้จะมีค่าใช้จ่ายในราคาต้นทุนที่ 4-5 รูเบิลต่อแก้ว เราวางแผนที่จะขายที่ 20. การบำรุงรักษาของเครื่องที่จะบอกว่า 400 รูเบิลต่อเดือน เราเชื่อ: 25 วันทำการและ 30 ยอดขายต่อวันเราจะสามารถที่จะได้รับประมาณ 15,000 รูเบิล (รายได้รวม) ของเหล่านี้เกี่ยวกับ 3750 รูเบิลจะถูกใช้ในวัตถุดิบ 500-400 สำหรับการเช่าและการบำรุงรักษา (ซ้าย 10,350 รูเบิล) สุทธิจากภาษี 2 พันมากขึ้นจะมีประมาณ 12 ปีคืนทุนของตัวเครื่อง เพิ่มยอดขายเรามีจุดมุ่งหมายที่จะลดราคาซื้อ - และประสิทธิภาพการทำงานที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

กลุ่มเป้าหมาย

จะมีในอนาคตสำหรับตลาดจำหน่าย? อย่างแน่นอน ไกลออกไปที่เร่งด่วนมากขึ้นมันจะกลายเป็นคำถามของอัตโนมัติเรียบง่ายของกระบวนการดึงดูดทรัพยากรพลังงานน้อยลง กับในใจธุรกิจในบริเวณนี้จะกลายเป็นโอกาสสำหรับทุกคนที่จะแสดงความสามารถในการวิเคราะห์และคาดการณ์และจึงเริ่มแสดงทักษะผู้ประกอบการของพวกเขา และใครจะรู้บางทีความสำเร็จของคุณในด้านของเครื่องจำหน่ายจะมาเร็ว ๆ นี้!