วิธีที่จะทำให้ข้อเสนอ

ผมคิดว่าทุกผู้จัดการฝ่ายขายจะเห็นด้วยกับผมว่าข้อเสนอทางธุรกิจดีเขียน - หนึ่งในองค์ประกอบของความสำเร็จทางธุรกิจ ผ่านมือของลูกค้าที่จะมีขึ้นอย่างต่อเนื่องจำนวนมากของข้อเสนอ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างหนึ่งในร้อยของผู้นำที่จะมีการตัดสินใจในความโปรดปรานของผู้จัดจำหน่ายสินค้า แม้ว่าโดยมากมักจะเห็นได้ชัดว่ามันแสดงให้เห็นว่าลูกค้าได้รับการคัดเลือก บริษัท หรือในแง่ของพวกเขาไม่ได้อยู่ใน คุณภาพของสินค้าที่ ไม่แตกต่างจากคนอื่น ๆ เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นนี้ทำไม? ใช่สิ่งที่เป็นที่พนักงานของ บริษัท ที่เลือกรู้วิธีที่จะทำให้ ข้อเสนอทางธุรกิจ, ซึ่งจะทำงานด้วยตัวเอง และเราจะพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนอที่ถูกออกแบบมาสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพทั้งหมด - ทั้งบรรดาผู้ที่ บริษัท ได้ทำงานแล้วและใหม่ที่สมบูรณ์

นี่คือกฎทั่วไปของการวาดภาพขึ้นของข้อเสนอจำไว้ว่าคุณต้องไม่เพียง แต่ผู้จัดการของอุปทาน แต่ผู้อำนวยการขององค์กร

ระบุสาเหตุที่ลูกค้าเลือกเรา?

คำตอบสำหรับคำถามนี้ควรจะเป็นความรู้สึกของข้อเสนอพิเศษ โดยไม่ต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนของกลยุทธ์การขายและเข้าใจ วิธีการที่จะทำให้ข้อเสนอ เป็นไปไม่ได้ ดู รายละเอียดของสินค้า, เลือกหลัก

เขียนลงผลประโยชน์ทั้งหมด

เฉพาะการเน้นคุณสมบัติของสินค้าที่คุณสามารถทำให้การทำงานในเชิงพาณิชย์เสนอ ตอนนี้เรามีการแปลคุณสมบัติเหล่านี้มีการผลิตของภาษาในภาษาที่เรียบง่ายของผู้ซื้อ

เพื่ออำนวยความสะดวกไม่กี่จุดที่สามารถระบุได้ซึ่งประเมินสินค้าของลูกค้าที่มีศักยภาพใด ๆ มันเงื่อนไขการผลิตของสินค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายของการส่งมอบและของหลักสูตรการค้ำประกันผู้บริโภคทั้งปลีกและส่ง หากบางส่วนของด้านจะไม่ได้เห็นในผลประโยชน์ที่บันทึกไว้ก็เป็นสิ่งจำเป็นที่จะเสริมรายการ

ขายความคิด

ดูข้อเสนอสูตรอย่างระมัดระวังและพยายามที่จะหลบหนีจากคำอธิบายในการประยุกต์ใช้ หากคุณต้องการที่จะขายเรื่องใหม่และนวัตกรรมที่มุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติของการประยุกต์ใช้ ถ้าเป็นสินค้าแบบดั้งเดิม - ควรจะจัดสรรให้กับทุกลักษณะที่รู้จักกัน

ประเมินคุณภาพของข้อเสนอในเชิงพาณิชย์ที่เกิด

ตอนนี้เราต้องประเมินว่ามีนัยสำคัญสำหรับลูกค้าแต่ละรายการที่ระบุไว้ ทันทีก็เป็นที่ชัดเจนว่ามีตำแหน่งสำคัญและมีเล็ก ๆ น้อย ๆ ชุดคีย์ที่ด้านบนของรายการและรอง - ในท้ายที่สุด บางครั้งก็ไม่ชัดเจนว่าจะเป็นกุญแจสำคัญสำหรับลูกค้าและที่จะปล่อยให้เขาไม่แยแส ดังนั้นคุณสามารถใช้สามวิธีประเมินวิธีการที่จะทำให้เป็นวิธีที่ดีที่สุดข้อเสนอ

1. ผู้เชี่ยวชาญด้านการให้คำปรึกษา สำหรับเรื่องนี้เป็นสายพันธุ์ที่ไม่กี่ของข้อเสนอ ต่อไปดำเนินการสำรวจในหมู่ผู้จัดการขายขององค์กรและหุ้นส่วน บริษัท ออกมาดีที่สุดจากข้อเสนอเหล่านี้
2. การประเมินผลของลูกค้าประจำ คุณส่งรุ่นที่แตกต่างจากข้อเสนอในเชิงพาณิชย์ให้แก่คู่ค้าที่มีอยู่และดูว่าพวกเขาได้ก่อให้เกิดการตอบสนองที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
3. การประเมินผลของลูกค้าใหม่ ที่นี่มีการส่งออกโดย บริษัท ใหม่

นอกเหนือไปจากกฎที่เราต้องจำไว้ว่าการทำงานในข้อเสนอทางธุรกิจที่รุนแรงไม่สามารถจะแล้วเสร็จในวันเดียว ในการสร้างมันจะต้องเฉลี่ยสัปดาห์หนึ่งหรือสองวันในการเตรียมการและ 3-4 วันสำหรับการประเมินผลและการเลือกผลที่ดีที่สุด ระยะนี้ควรจะนำมาพิจารณาเมื่อการทำงาน ถ้าคุณวางแผนที่จะขายสินค้าที่เน่าเสียง่ายแล้ววิธีที่จะทำให้ข้อเสนอที่คุณต้องคิดก่อนเวลา

กฎง่ายๆเหล่านี้จะเป็นข้อเสนอในเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพสามารถทำงานได้ผลตามแผน ด้วยระบบการทำงานร่วมกันนี้และข้อความซึ่งสามารถที่ตัวเองไปขายสินค้าใด ๆ