พฤติกรรมเชิงเหตุผลของผู้บริโภคและผู้ผลิต: คำอธิบายตัวอย่างและทฤษฎี

สมมติฐานของพฤติกรรมผู้บริโภคที่มีเหตุผลเป็นสิ่งที่น่าสนใจและน่าสนใจ อาจเป็นประโยชน์สำหรับคนธรรมดาและผู้ประกอบการ

ข้อมูลทั่วไป

ตอนนี้มันเป็นเรื่องยากที่จะหาคนที่ไม่เชื่อว่าทุกอย่างในระบบเศรษฐกิจหมุนรอบผู้บริโภค นี่คือบรรทัดฐานของการพัฒนาภาคเศรษฐกิจ เป็นที่เชื่อกันว่าทุกคนเดียวรู้ว่าเขาต้องการอะไร เมื่อเศรษฐกิจตอบสนองความต้องการของ บริษัท จะทำงานได้ดีที่สุด ท้ายที่สุดก็คือการตัดสินใจของแต่ละบุคคลเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์และรูปแบบ ความต้องการของตลาด ดังนั้นเราจึงมีผลกระทบต่อปริมาณการขายจริงและระดับของ ราคาดุลยภาพ ในศาสตร์ทางเศรษฐกิจวลีนี้ใช้เรียกกระบวนการนี้ว่าเป็นพฤติกรรมทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลของผู้บริโภค

ประเด็นคืออะไร?

เมื่อผู้บริโภคเข้าสู่ตลาดเขาพยายามที่จะตอบสนองความต้องการของเขาให้มากที่สุดและได้รับประโยชน์สูงสุดจากการใช้สินค้าที่ดี ที่นี่ควรสังเกตว่าทั้งบุคคลและผู้ผลิตไม่ได้ฟรีอย่างที่พวกเขาเลือก เราต้องคำนึงถึงความ พึงพอใจส่วนบุคคลที่ มีอยู่ไม่เพียง แต่ยังมีรายได้ที่มีอยู่ นอกจากนี้อิทธิพลที่เกิดจากการบริการสินค้าและปัจจัยอื่น ๆ ในการแข่งขัน ดังนั้นพฤติกรรมที่มีเหตุผลของผู้บริโภคและผู้ผลิตมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในบางสภาวะ

หลักการ

ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภคที่มีเหตุผลเป็นส่วนประกอบของเศรษฐศาสตร์จุลภาค ในการวิเคราะห์จะถือว่าพฤติกรรมของแต่ละบุคคลมีเหตุผลนั่นคือความพึงพอใจสูงสุดกับงบประมาณที่ จำกัด จะทำได้ สิ่งที่สำคัญที่สุดในการนี้คือหลักการของการใช้ประโยชน์สูงสุด เขาเป็นหลักในการทำงานของมนุษย์และในการกำหนดทางเลือกของเขา ข้อกำหนดทางเทคนิคขนาดเล็ก: ยูทิลิตี้เป็นความสามารถของสิ่งที่ดีบางอย่างเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของสังคมหรือของแต่ละบุคคล มันเกี่ยวข้องโดยตรงกับลักษณะของพวกเขาในหมู่ที่มีคุณภาพมีบทบาทที่ยิ่งใหญ่ที่สุด นอกจากนี้อายุการใช้งานรูปลักษณ์ใช้งานสะดวกสบายหรูหราและอื่น ๆ มีผลกระทบอย่างมาก อีกหลักการสำคัญที่มีผลต่อพฤติกรรมที่มีเหตุผลของผู้บริโภคคืออำนาจอธิปไตยของแต่ละบุคคล นั่นคือเท่าไหร่เขาไม่ได้ขึ้นอยู่กับอิทธิพลภายนอก ดังนั้นทุกคนควรกินดีเพื่อสุขภาพและการใช้งาน สมมติว่าโทรศัพท์แบบสัมผัสปรากฏในตลาดซึ่งหลายคนถือว่าเป็นโทรศัพท์สถานะ และบุคคลที่มีทางเลือก: ซื้อสิ่งที่มีราคาแพงและไม่จำเป็นมากแล้วครึ่งปีให้กินอย่างใดอย่างหนึ่งหรือทำโดยไม่มีสิ่งนั้นและใช้จ่ายเงินในอาหารและระบบสาธารณูปโภคอื่น ๆ ถ้าเขาเลือกตัวเลือกแรกก็ไม่จำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับพฤติกรรมที่มีเหตุผลของผู้บริโภค ตัวอย่างของทัศนคตินี้เป็นจำนวนมากและคนเหล่านี้มีส่วนร่วมในการโฆษณาผู้เชี่ยวชาญ

ส่วนประกอบทางทฤษฎี

มีสองวิธีหลักคือ

1. ทฤษฎียูทิลิตี้พระคาร์ดินัล เรียกว่าวิธีเชิงปริมาณ ดึงข้อสมมติฐานเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการวัดความเป็นประโยชน์ของสินค้า อัตราขั้นพื้นฐานสำหรับปริมาณ (เป็นชิ้นลิตรกิโลกรัมและอื่น ๆ )
2. ทฤษฎีอรรถประโยชน์ ยังเป็นที่รู้จักกันในนาม ordinal approach ปกป้องจุดชมตามที่คุณสามารถจัดอันดับความมีประโยชน์ของบุคคล โดยปกติระบบการคำนวณที่ดีที่สุดถึงที่เลวร้ายที่สุดจะถูกนำมาใช้ ในขณะเดียวกันความพร้อมเชิงปริมาณของสาธารณูปโภคของสินค้าถูกปฏิเสธ ที่หัวใจของการวิเคราะห์ดังกล่าวเป็นชุดที่แน่นอนของจำนวนสมมติฐานเริ่มต้นเล็ก ๆ บนพื้นฐานของเส้นโค้งไม่แยแสที่ถูกสร้างขึ้นและที่ดีที่สุดของผู้บริโภคมีการคำนวณ

คุณสมบัติทั่วไป

สมมติฐานของพฤติกรรมที่มีเหตุผลเป็นไปได้เนื่องจากมีพื้นฐานของการรวมกันเป็นหนึ่งเดียวสำหรับทุกคน ตัวอย่างเช่น

1. ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยมีระบบการตั้งค่า
2. อุปสงค์มีอิทธิพลอย่างมากจากการปรากฏตัว / ไม่มีสินค้าคอนจูเกต
3. ทุกคนต้องการที่จะเพิ่มประโยชน์ของพวกเขา
4. ความต้องการของผู้บริโภคโดยเฉพาะขึ้นอยู่กับระดับของรายได้

ผลกระทบ

เรามีความสนใจในพฤติกรรมที่มีเหตุผลของผู้บริโภค แผนปฏิบัติการของแต่ละบุคคลมีไว้สำหรับกิจกรรมภายในกรอบของระบบการตั้งค่าของเขา แต่การคำนึงถึงค่าเฉพาะเจาะจงที่นี่เป็นเรื่องยากมากเนื่องจากผลกระทบจากการปฏิสัมพันธ์ของผู้บริโภค ลองดูที่ประเภทของพวกเขา

1. ผลกระทบของคนขี้เกียจ ในกรณีนี้หมายถึงการสร้างสถานการณ์ที่การซื้อเกิดขึ้นเพื่อเน้นตำแหน่งทางสังคมของตนเท่านั้น
2. ผล Veblen นี่แสดงให้เห็นถึงสถานการณ์ที่การซื้อสินค้าอย่างชัดแจ้งและทำให้เราสามารถแยกแยะตำแหน่งของบุคคลได้อย่างชัดเจน ตามกฎนี้หมายถึงการได้มาซึ่งสินค้าที่มีราคาแพงมากและไม่สามารถใช้ได้กับคนส่วนใหญ่
3. ผลของคุณภาพที่คาดคะเน การกำหนดสถานการณ์นี้เมื่อสินค้าที่มีลักษณะเดียวกันในร้านค้าต่างๆจะขายในราคาที่ต่างกัน
4. ผลของการเข้าร่วมส่วนใหญ่ เป็นการแสดงถึงความปรารถนาที่จะไม่ด้อยกว่าคนอื่น ๆ ที่มีความ "ประสบความสำเร็จมากขึ้น"
5. ความต้องการที่ไม่แน่นอน การซื้อเกิดขึ้นเนื่องจากบุคคลอื่นบางคนมีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อผู้ซื้อ
6. ความต้องการเก็งกำไร เกิดขึ้นเมื่อมีปัญหาการขาดแคลนสินค้า

เกี่ยวกับผู้ผลิตของคำ

ความสำเร็จและความล้มเหลวทั้งหมดขึ้นอยู่กับพฤติกรรมโดยรวมของผู้บริโภคทั้งหมด ดังนั้นเราจึงสามารถมีอิทธิพลต่อวิสาหกิจขนาดใหญ่ได้ ลองพิจารณาตัวอย่าง มี บริษัท ที่ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูง เมื่อเวลาผ่านไปมันเป็นตัวอักษร "จับ" ตลาดเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มีอัตราที่สูงมาก เมื่อเธอมีตำแหน่งผูกขาดอย่างแท้จริงเธอตัดสินใจที่จะลดคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในขณะที่ยังคงราคาไม่เปลี่ยนแปลง เมื่อเวลาผ่านไปผู้บริโภคจะตระหนักว่ามีบางอย่างผิดปกติและหยุดซื้อสินค้าของแบรนด์นี้ และพวกเขาจะเริ่มเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายอื่นที่มีความสมดุลของราคา / คุณภาพ ทุกคนในสถานการณ์เช่นนี้โหวตด้วยกระเป๋าเงินของเขา ในกรณีของมวลปรากฏการณ์ดังกล่าวการแบ่งตัวของสถานการณ์ตลาดเกิดขึ้นและผู้เล่นใหม่จะถูกยกขึ้นในนั้น

ข้อสรุป

หนึ่งในข้อบกพร่องที่สำคัญมากของสมมติฐานนี้ก็คือสมมติฐานที่ว่ามนุษย์จะทำหน้าที่อย่างมีเหตุผล อนิจจานี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป บ่อยครั้งที่เราใช้จ่ายเงินกับมโนสาเร่ต่างๆเลื่อนออกไปสำหรับเหตุการณ์ที่สำคัญในอนาคตในชีวิตของเรา แน่นอนว่านี่ไม่ดี เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์เช่นนี้ทุกขั้นตอนที่สำคัญควรได้รับการพิจารณา