ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค

ทฤษฎีของพฤติกรรมผู้บริโภค - เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของเศรษฐกิจ เขาศึกษาลักษณะทางจิตวิทยาของคนทั่วไปในบางสถานการณ์ ชุดรูปแบบนี้กลายเป็นที่เกี่ยวข้องอย่างมากในโลกทุนนิยมสมัยใหม่ ส่วนนี้จะตรวจสอบรุ่นต้องการเศรษฐกิจ พยายามที่จะเข้าใจความจริงที่ว่าทฤษฎีที่เป็น พฤติกรรมของผู้บริโภค

เมื่อมีบุคคลที่ได้รับสินค้าใด ๆ ก็ต้องเป็นไปตามอัตราส่วนของค่าใช้จ่ายในการปริมาณของการเงินส่วนบุคคลของพวกเขา เป็นที่เข้าใจว่าลักษณะพฤติกรรมของผู้บริโภคแต่ละราย เมื่อซื้อนำเข้าบัญชีว่าคนที่มาจากข้อ จำกัด ของงบประมาณของพวกเขา ในกรณีนี้ผู้บริโภคมักจะมีคำถามพื้นฐานสามข้อ

1) สิ่งที่ควรซื้อ?

2) ราคาหรือไม่

3) เป็นงบประมาณที่ช่วยให้คุณสามารถซื้อได้หรือไม่

ผู้ชายยังเป็นแนวทางโดยหลักการของยูทิลิตี้ นั่นคือเขาเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์มากที่สุดกว่าตัวเลือกอื่น ๆ ประโยชน์คือระดับของความพึงพอใจในความต้องการ ความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1) ฟังก์ชั่น นั่นคือคนซื้อสินค้าหรือบริการที่นำโดยคุณสมบัติของผู้บริโภคของพวกเขา

2) ความต้องการที่ไม่ทำงาน นั่นคือบุคคลที่ซื้อผลิตภัณฑ์แนะนำไม่ได้โดยคุณสมบัติของผู้บริโภคและสาเหตุของบุคคลที่สามใด ๆ ความต้องการ nonfunctional ยังแบ่งออกเป็นสามประเภท:

• ทางสังคม ( "ผลเห่อ") คนที่อยู่ในกรณีนี้จะใช้เวลาในบรรดา ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ ซึ่งเป็นที่นิยมมากที่สุดในสังคมโดยรวม
• เกี่ยวกับการพิจารณา ชนิดของความต้องการนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เรียกว่า "ผลกระทบของแวร์กแลน" หรือจากการคาดการณ์เงินเฟ้อสูง
• ไม่มีเหตุผล นี้ ความต้องการชนิด หมายถึงการซื้อหมายกำหนดการทำภายใต้อิทธิพลของความคาดหวังชั่วขณะ ทฤษฎีของพฤติกรรมผู้บริโภคกล่าวว่าคนที่ได้รับเหล่านั้นหรือผลประโยชน์อื่น ๆ ก็จะทำให้ มันมีเหตุผล มุมมองการพิจารณาของความต้องการที่ละเมิดความจริงนี้

ข้อ จำกัด งบประมาณหมายถึงข้อ จำกัด บางอย่างเกินกว่าที่ต้องการที่จะไปไม่ได้ ตัวอย่างเช่นคนที่ได้รับเงินเดือน เมื่อนั้นเขาจะสามารถที่จะซื้อในจำนวนที่ จำกัด ของสินค้า

พิจารณาสมมติฐานพื้นฐานที่ทฤษฎีของพฤติกรรมผู้บริโภค:

1) เงินอยู่เสมอคนงบประมาณที่ จำกัด

2) สำหรับทุกประเภทของผลิตภัณฑ์และบริการที่มีราคาชุด

3) ผู้บริโภคจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตัวเอง

4) ทุกคนในการซื้อสินค้ามีแนวโน้มที่จะมีพฤติกรรมที่มีเหตุผล นั่นคือพวกเขาคำนึงถึงระดับของยูทิลิตี้สินค้า

พิจารณารูปแบบของพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ไม่พูดถึงปัจจัยที่มีผลต่อทางเลือกของผู้หรือสินค้าอื่น ๆ เหล่านี้รวมถึงอายุเพศระดับการศึกษาเหตุผลส่วนตัวใด ๆ ปัจจัยที่ผู้บริโภคยังเข้าข้างด้านจิตใจบางอย่างคือ อารมณ์ของมนุษย์ ตัวละครของเขา ทางเลือกที่มีผลกระทบต่อวัฒนธรรมระดับเช่นบุคคลที่อาจจะหมายถึงตัวเองเพื่อวัฒนธรรมใด ๆ ปัจจัยทางสังคมนอกจากนี้ยังนำไปใช้กับเรื่อง ยกตัวอย่างเช่นมันอาจจะเป็นทัศนคติของผู้ชายคนหนึ่งกับกลุ่มทางการเมืองใด ๆ ปัจจัยทางเศรษฐกิจยังไม่ไม่มีนัยสำคัญ ระดับบุคคลที่เขาสามารถนำมาประกอบของรายได้ค่าใช้จ่ายของสินค้าบางอย่าง

ในฐานะที่เป็นที่ประจักษ์จากบทความที่มีรูปแบบที่แตกต่างกันมากของพฤติกรรมผู้บริโภค การก่อตัวของความต้องการที่ได้รับอิทธิพลจากชุดของปัจจัยที่มีความสัมพันธ์ มันก็ควรจะตั้งข้อสังเกตว่ามีความเข้าใจที่ชัดเจนและสมบูรณ์ของจิตวิทยาของผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญมากในโลกของความสัมพันธ์ของตลาด