พฤติกรรมผู้บริโภค คุณสมบัติ

ผู้ซื้อเฉลี่ยเป็นแนวทางในการเลือกสินค้าได้หรือไม่ พฤติกรรมของผู้บริโภค ปัจจัยที่พวกเขาทำให้การตัดสินใจของพวกเขาได้กลายเป็นความยาวตั้งแต่วัตถุของความสนใจของนักการตลาด, นักจิตวิทยา, นักเศรษฐศาสตร์และเพียงแค่ทุกคนมีงานทำในรูปทรงกลมของคนค้า ดังนั้นสิ่งนี้กล่าวว่าทฤษฎีทางเศรษฐกิจร่วมสมัย?

สมมุติฐานพื้นฐาน

เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่กำหนดพฤติกรรมของผู้บริโภคในระบบเศรษฐกิจตลาดและสิ่งที่เป็นกลไกของนักเศรษฐศาสตร์พึ่งพาจำนวนของบทบัญญัติดังต่อไปนี้:

1. ความมีเหตุผล ทางเลือกสุดท้ายของผู้ซื้อในระดับใหญ่ขึ้นอยู่กับความชอบของระบบ ประโยชน์เหมือนกันสำหรับคนที่แตกต่างกันจะมีค่าแตกต่างกันซึ่งจะถูกกำหนดโดยการประเมินของแต่ละประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อแต่ละมุ่งมั่นที่จะช่วงใดช่วงหนึ่งของสินค้าที่สำคัญ วัตถุประสงค์ของยูทิลิตี้ขนาดไม่ได้อยู่กับพฤติกรรมของผู้บริโภคขึ้นอยู่กับการตั้งค่าอัตนัย นอกจากนี้ในแต่ละคนรู้ว่าสิ่งที่เป็นประโยชน์เฉพาะที่มันต้องการก็สามารถเปรียบเทียบและเลือกชุดที่จะเป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับเขา นี่คือเหตุผล
2. อธิปไตย ผู้ซื้อจะใช้เวลาตัดสินใจส่วนบุคคลที่จะซื้อที่ดีซึ่งไม่สามารถมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญในการผลิต แต่เนื่องจากกลไกตลาดทางเลือกของแต่ละบุคคลของผู้บริโภคที่จะสรุปและผลที่ได้ส่งผลกระทบต่อการพัฒนาต่อไปของธุรกิจของผู้ผลิต หากผู้ซื้อต้องการที่ดีใด ๆ ของผู้ผลิตทำกำไรให้ธุรกิจของเขาจะเฟื่องฟู ในคำอื่น ๆ อำนาจอธิปไตยของผู้บริโภคเป็นอำนาจเหนือตลาด, ความสามารถในการตรวจสอบสิ่งที่และวิธีการมากจะไปที่ร้านค้า
3. หลายฝ่าย ความหลากหลายของ ความต้องการของมนุษย์ และสังคมนำไปสู่ความจริงที่ว่าตลาดมีความอุดมสมบูรณ์ของทุกประเภทของสินค้าที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน ดังนั้นพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ได้รับผลกระทบจากความจริงที่ว่ายังมีมากมายให้เลือกที่มีตัวเลือกต่างๆสำหรับวิธีนี้สามารถทำได้

วิธีการที่ไม่ซื้อ

กระบวนการทั้งหมดของการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อสินค้าหรือบริการจะแบ่งออกเป็นห้าขั้นตอน:

- ความหมายของ ความต้องการของมนุษย์ ;

- การค้นหาและบัตรประจำตัวของทางเลือกทั้งหมด;

- การประเมินผลของแต่ละตัวเลือก;

- การตัดสินใจและการตัดสินใจซื้อ;

- การวิเคราะห์ poslepokupnoy

พฤติกรรมของผู้บริโภคคือการตอบสนองต่อการกระทำของการตลาดแรงจูงใจแรงจูงใจ A: ผลิตภัณฑ์ราคาวิธีการจัดจำหน่ายและวิธีการที่จะมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อ ปัจจัยเหล่านี้ทำหน้าที่ร่วมกับสิ่งเร้าอื่น ๆ (วัฒนธรรมเศรษฐกิจการเมือง ฯลฯ ) ใน "กล่องดำ" เหตุผลที่ผู้ซื้อที่จะทำให้เกิดปฏิกิริยา (ทางเลือกผลิตภัณฑ์แบรนด์ซื้อเวลาและอื่น ๆ .)

อิทธิพลของชื่อกับความสามารถที่จะทำให้การซื้อสินค้า

พฤติกรรมของผู้บริโภค - กระบวนการมีความซับซ้อนมาก แม้จะมีความจริงที่ว่าในขณะปัจจุบันมีหลายรุ่นโรงเรียนและแนวโน้มในการศึกษาพฤติกรรมของผู้ซื้อการวิจัยบางครั้งนำความประหลาดใจที่น่าสนใจ ดังนั้นนักวิจัยสหรัฐพบว่าคนที่มีหนึ่งในตัวสุดท้ายของตัวอักษรยืนอยู่ที่จุดเริ่มต้นของชื่อคนที่เร็วกว่าคนอื่นตัดสินใจที่จะซื้อสินค้า เหตุผลก็คือว่าตั้งแต่วัยเด็กของพวกเขาไปถึงจุดสิ้นสุดของคิวและรายการที่แตกต่างกันและเพื่อให้เป็นผู้ใหญ่ที่พวกเขาจะกลัวที่จะพลาดในข้อเสนอที่ดีที่สุด และผู้ที่รู้สิ่งอื่น ๆ ความลับที่ซ่อนอยู่ในจิตใจของเรา?