แนวคิดบทบาทหน้าที่โครงสร้างของผลิตภัณฑ์ในด้านการตลาด ตลาดสินค้า - มันคืออะไร? สินค้าที่มีคุณภาพในด้านการตลาด - มัน ...

เนื่องจาก สินค้าและบริการที่ เราพบในชีวิตประจำวัน แต่ก็ไม่น่าเป็นผู้บริโภคธรรมดาคิดว่าอย่างน้อยหนึ่งครั้งเกี่ยวกับสิ่งที่เส้นทางที่พวกเขาจะเริ่มจากความคิดและการออกแบบสร้างของพวกเขาเพื่อการผลิต, การขนส่ง, การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย สำหรับนักการตลาดบทบาทเดียวกันในด้านการตลาดของสินค้าที่มีความสำคัญมากเพราะมันเป็นวัตถุกลางของการทำงานของเขาเป็นสิ่งที่มีความจำเป็นสำหรับแต่ละบุคคลในรูปแบบเดียวหรืออื่น ทั้งหมดที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ในรายละเอียดในบทความนี้

สินค้าคืออะไร?

ตลาดสินค้า - เป็นบนมือข้างหนึ่งหมายถึงความพึงพอใจของความต้องการของมนุษย์ที่อื่น ๆ - ผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นเพื่อขาย แต่ขัดกับความเชื่อที่นิยมนี้เป็นสิ่งที่ไม่ได้ออกไปจากสายพานลำเลียง นี่คือกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนที่สำคัญหลายแห่งและความพยายามทางการตลาดขนาดใหญ่ที่จะส่งเสริม

ขั้นตอนของการสร้างของสินค้า

ขั้นตอนแรก - แผนจัดตั้ง การวิเคราะห์การตลาดของความต้องการของตลาดและผู้บริโภคและกำหนดฟังก์ชั่นของสินค้าในตลาดกว่าก็จะสามารถที่จะตอบสนองความต้องการและสิ่งที่เป็นประโยชน์ให้กับผู้ซื้อ

ขั้นตอนที่สอง - แนวคิดการออกแบบ นั่นคือทั้งหมดที่มาพร้อมกับชีวิตในสำนึกของสินค้า - ซื้อวัสดุการผลิตบรรจุภัณฑ์, การส่งมอบเทคนิคการตลาด ฯลฯ ...

ขั้นตอนที่สาม - การใช้งานของส่วนประสมทางการตลาดที่ งานนี้มีตลาดที่คู่แข่งนโยบายการกำหนดราคาที่มีความยืดหยุ่นที่มีประสิทธิภาพ ส่งเสริมการขาย โปรโมชั่นนโยบาย (โฆษณาโปรโมชั่นวัสดุ POS และอื่น ๆ . เอ็น)

สิ่งสำคัญที่ควรจะจำได้ - จะมีประสิทธิภาพเป็นค่าจะขั้นตอนเหล่านี้สินค้าจะไม่ประสบความสำเร็จถ้ามันไม่ได้ปฏิบัติตามหน้าที่หลักของมัน - เพื่อตอบสนองความต้องการของมนุษย์ที่เกิดจากบางส่วนของคุณสมบัติที่สำคัญที่สุด

คุณสมบัติสินค้าอุปโภคบริโภค

การตลาดทุกคนควรจะทราบว่าสินค้าในตลาด - มันไม่ได้เป็นเพียงสินค้าตัวเอง แต่แรกของผลประโยชน์ทั้งหมดที่ผู้บริโภคได้รับกับการซื้อ:

• ฟังก์ชั่น - ว่ารายการของฟังก์ชันที่มีประโยชน์สำหรับผู้ใช้ดำเนินการ - คุณภาพหรือปริมาณของข้อได้เปรียบการประยุกต์ใช้เส้นสำหรับการจัดเก็บ, การขนส่ง, การจัดส่ง ฯลฯ ...
• ความต้องการ - ไม่ว่าจะเป็นความต้องการของตลาดผลิตภัณฑ์ฤดูกาลรูปแบบหรือแฟชั่น
• ความน่าเชื่อถือและความทนทาน - เป็นอย่างราบรื่นให้บริการสินค้าที่มีอายุการใช้งานไม่ว่าจะในการตรวจสอบความผิดปกติและการซ่อมแซมไม่ว่าจะเป็นการรับประกันและบริการหลังการขายเป็นที่เหมาะสม
• การยศาสตร์ - เป็นความสะดวกสบายและความสะดวกสบายของการใช้งานที่ตรงกับการลิ้มรส, ภาพอำนาจและการรับรู้ทางสรีรวิทยาอื่น ๆ ของบุคคล
• ความงาม - ความสอดคล้องกับมาตรฐานของสังคมสไตล์, แฟชั่น, สังคมและความสำคัญทางวัฒนธรรม
• ประสิทธิภาพ - การจับคู่ราคาและคุณภาพ
• เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม - การใช้ความปลอดภัยสำหรับผู้บริโภคและอื่น ๆ

เหล่านี้เป็นคุณสมบัติที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ในตลาดซึ่งจะช่วยให้ผู้บริโภคที่จะชักชวนให้เลือกของพวกเขาในทิศทางเดียวหรืออื่น แต่ไม่เพียงแค่ผลประโยชน์และข้อดีของรูปแบบความต้องการที่มากขึ้นอยู่กับสายพันธุ์

การจัดหมวดหมู่ของสินค้า

ลองดูที่สิ่งที่หลักการแบ่งออกเป็นตลาดผลิตภัณฑ์ นี่คือการจำแนกประเภทแตกต่างกันบ้างเป็นครั้งแรกซึ่ง - ตามระยะเวลาการใช้งาน:

• ระยะสั้น - ผู้ที่มีการบริโภคบ่อยและรวดเร็ว (อาหาร, สารเคมีที่ใช้ในครัวเรือน);
• ระยะยาว - ผู้ที่มีการบริโภคเป็นเวลานานและซื้อไม่ค่อย (อสังหาริมทรัพย์, เสื้อผ้า, เครื่องประดับ, เครื่องใช้ในครัวเรือน);
• บริการ - ของใช้ในครัวเรือน, การขนส่ง, กฎหมายหรืออื่น ๆ

เมื่อมีการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเข้าใจประเภทที่มันเป็น ยกตัวอย่างเช่นในกรณีของรายการระยะสั้นเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงลักษณะทางสรีรวิทยาของรสชาติหรือกลิ่น แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นแฟชั่นหรือความทนทาน ในขณะที่สำหรับยืนยาวทนทานรับประกันและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในด้านการตลาด - เหล่านี้เป็นจุดสำคัญ

อีกประเภทแบ่งสินค้าตามความต้องการ ได้แก่ :

• ที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วสินค้าอุปโภคบริโภค - ซื้อบ่อยโดยไม่ลังเลและง่ายดาย (อาหาร);
• สินค้าก่อนผู้บริโภค - นอกจากนี้ยังได้มาค่อนข้างบ่อย แต่หลังจากเปรียบเทียบกับสินค้าอื่น ๆ (เสื้อผ้า);
• สินค้าอุปโภคบริโภค แต่เพียงผู้เดียว - ตัวอย่างแต่ละกรณีที่ไม่มีของที่อยู่ในตลาดผู้ซื้อไม่ได้รับอื่น ๆ ที่มีให้กับพวกเขา analogues ไม่มี; ..
• ผลิตภัณฑ์ความต้องการแบบ Passive - ผู้ที่อาจจะไม่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคหรือเขาไม่ทราบถึงการดำรงอยู่ของพวกเขา แต่ต้องการสำหรับพวกเขาจะปรากฏขึ้นที่โปรโมชั่นที่เหมาะสม;
• สินค้าอุปโภคบริโภค - พิเศษในการค้นหาและซื้อที่ใช้ความพยายามมาก

นอกจากนี้ในการจัดหมวดหมู่ของสินค้าในตลาดโครงสร้างให้สำหรับวัสดุส่วนประกอบวัตถุดิบผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปชนิดต่าง ๆ การให้บริการผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและอื่น ๆ ซึ่งจะช่วยในการสร้างผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและรวมอยู่ในส่วนของราคา

และแน่นอนหมายถึงการจัดหมวดหมู่ไม่พูดถึงแนวคิดดังต่อไปนี้

อะไรคือสิ่งที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่?

ผลิตภัณฑ์การตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เรียกว่ามีคุณสมบัติใหม่ทั้งหมดหรือแต่ละ บริษัท หรือตลาดทั้งหมด การจัดหมวดหมู่ของเขามี 6 หมวดหมู่:

• โลกผลิตภัณฑ์แปลก - ที่พร้อมใช้งานเป็นครั้งแรกในตลาดโลก ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือแอปเปิ้ล บริษัท เปิดตัว iPad แรกในตลาดแท็บเล็ต
• สายผลิตภัณฑ์ใหม่ - ความจริงที่ว่าเป็นครั้งแรกที่มีอยู่ในขนาดของ บริษัท หนึ่ง ค่อนข้างสถานการณ์ทั่วไปในหลายอุตสาหกรรมที่เวลาผ่านไปปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของ ยกตัวอย่างเช่น บริษัท ที่มีส่วนร่วมในการผลิตของเล่นที่ตัดสินใจที่จะผลิตมากขึ้นและเสื้อผ้าสำหรับเด็ก
• การขยายตัวของสายผลิตภัณฑ์ - ว่าการปรับปรุงหรือผลิตภัณฑ์เสริมอาหารผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ - รสชาติใหม่ของมันฝรั่งทอด, โยเกิร์ตบรรจุภัณฑ์ใหม่เล่มใหม่ของบรรจุภัณฑ์ของผงซักผ้า
• การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ - ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือปรับตัวเข้ากับพวกเขาภายใต้เงื่อนไขบางประการ ยกตัวอย่างเช่นโรงงานผลิตรถยนต์ผลิตรูปแบบใหม่ที่มีเครื่องยนต์ที่สูงขึ้นและเกียร์อัตโนมัติ หรือ บริษัท ร่วมในการผลิตเสื้อผ้าสำหรับเล่นสกีได้ผลิตเครื่องแบบสำหรับนักท่องเที่ยวและเกียร์สำหรับการเดินป่าในช่วงฤดูร้อน
• การปรับฐาน - เปลี่ยนตำแหน่งสินค้าโภคภัณฑ์หรือกลุ่มเป้าหมาย ยกตัวอย่างเช่นการเปลี่ยนแปลงการออกแบบในทิศทางของเยาวชนมากขึ้นเพื่อที่จะขายมันให้กับคนหนุ่มสาว
• การลดลงของสินค้า - เกิดจากการลดลงของค่าใช้จ่ายในการปรับเปลี่ยนและการปรับปรุงการผลิตและ (ซึ่งไม่ได้เป็นดีที่สุด) โดยใช้วัสดุราคาถูก

ความคิดของสินค้าในตลาดนี้จะช่วยให้คุณเก็บและเสริมสร้างความแข็งแกร่งในตลาดที่จะครอบครองช่องใหม่เพื่อใช้ประโยชน์จากกำลังการผลิตที่มีอยู่และเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มผลกำไรขยายส่วนเป้าหมายและเพิ่มการรับรู้แบรนด์

แต่ไม่เพียงแค่การแนะนำของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะช่วยให้ บริษัท ที่จะใช้ความเป็นผู้นำในตลาด มีหลายขั้นตอนที่สำคัญอื่น ๆ

นโยบายการแบ่งประเภท

เพื่อที่จะใช้สถานที่ถูกต้องในตลาดก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะระบุขวากลุ่มสินค้า คุณภาพของสินค้าในตลาด - นี้ไม่ได้เป็นข้อกำหนดเพียงอย่างเดียว ผลิตและจำหน่ายสินค้าที่มีการตอบสนองความต้องการและความต้องการของลูกค้าเพื่อให้มีราคาที่แข่งขันและมีให้เลือกมากมาย ต่อไปนี้เป็นความต้องการขั้นพื้นฐานสำหรับช่วงที่มี:

• ละติจูด - วิธีการหลายกลุ่มมีสินค้าประเภทที่กำหนด (เช่นช่วงของเครื่องเก็บรวมถึงถาด, กระทะ, กระทะ, จาน ฯลฯ ... );
• ความลึก - รูปแบบนี้ภายในกลุ่ม (เช่นกลุ่มผลิตภัณฑ์ "กระทะ" รวมถึง sotejniki, woks, utyatnitsu กระทะสำหรับฟองดู, ฯลฯ ... )
• อิ่มตัวแสดงว่าการเปลี่ยนแปลงในแง่ปริมาณ;
• ความสามัคคี - เท่าที่เป็นผลิตภัณฑ์เสริม

คำนิยามที่เต็มรูปแบบของสินค้าในตลาดไม่สามารถทำโดยเอบีซีอย่างละเอียด ช่วงการวิเคราะห์ ใช้มันจะถูกกำหนดในสัดส่วนที่สิ่งที่ผลิตภัณฑ์นำกำไรสูงสุดและขึ้นอยู่กับการคำนวณเหล่านี้เป็นช่วงการซื้อขายแบบฟอร์มที่ดีที่สุด

การทำงานกับคู่แข่ง

นอกจากไปทางขวาที่กำหนดไว้สำหรับการขายก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะเพียงพอในการประเมินตำแหน่งที่แท้จริงของพวกเขาในตลาด นี่คือสาระสำคัญของผลิตภัณฑ์ในตลาดที่จะมีการพิจารณาในที่มีความซับซ้อน - คุณภาพ, ความกว้างในการแข่งขัน

เพื่อที่จะประเมินว่าสินค้าที่มีการแข่งขันครั้งแรกที่เราต้องวิเคราะห์ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและ บริษัท ผลิตพวกเขา จากนั้นประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาระบุข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์, ราคาและวิเคราะห์คู่แข่ง เป็นผลให้แผนคือวิธีการแก้ไขข้อบกพร่องที่มีใหม่หรือวิธีการที่จะโดดเด่นในหมู่ บริษัท คู่แข่งสิ่งที่ค่าใช้จ่ายจะดีที่สุดและจึงทำให้มันเป็นไปได้ที่จะลดค่าใช้จ่าย

ส่วนประสมทางการตลาด

การตลาดของสินค้าที่เป็นที่เข้าใจกันเป็นชุดของราคา, การตลาด, การแบ่งประเภทและโปรโมชั่นหรือผสมการตลาด เกี่ยวกับนโยบายการแบ่งประเภทที่เราได้บอกไว้ข้างต้น

วิธีที่แพง (ในแง่ของค่าใช้จ่ายสำหรับการผลิตและการขายของสินค้า) เป็นที่นิยมมากที่สุดที่ใช้สำหรับการกำหนดราคา บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตใช้ราคาเป็นคู่แข่งและแตกต่างกันไปด้วยความช่วยเหลือของส่วนลดโปรโมชั่นและโปรแกรมโบนัสอื่น ๆ มันเป็นเรื่องยากมากในกรณีของราคาสินค้าพิเศษที่กำหนดโดยผู้ผลิตที่ดุลพินิจของตน

นโยบายการขาย หมายถึงการค้นหาที่ดีที่สุดที่มีประสิทธิภาพและประหยัดช่องทางการจัดจำหน่าย, การทำงานกับตัวกลางในการสร้างเครือข่ายค้าปลีก, ผู้จัดจำหน่ายและอื่น ๆ

และในที่สุดโปรโมชั่นรวมถึงงานตรงและทางอ้อมกับลูกค้าจากบรรจุภัณฑ์ที่น่าสนใจ, การสร้างภาพและภาพของ บริษัท โฆษณาโดยตรงและโบนัสสำหรับลูกค้า

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

สินค้าในตลาด - มันมีการเปลี่ยนแปลงแนวคิด ดังนั้นนักการตลาดต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าแม้จะมีความพยายามที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและเงินลงทุนในโปรโมชั่นไม่ช้าก็เร็วแต่ละผลิตภัณฑ์มีอัพและดาวน์ของมัน ในคำอื่น ๆ วงจรชีวิต มันประกอบด้วย 5 ขั้นตอนคือ

• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ - จากความคิดซึ่งจะปรากฏในหัวลงท้ายด้วยการสร้างแผนธุรกิจและกลยุทธ์เพื่อความก้าวหน้าของ;
• การสร้างและการใช้งานของผลิตภัณฑ์ - เฟสซึ่งมักจะทำให้เกิดความเสียหายให้กับผู้สร้างเป็นสินค้าที่ไม่ได้รู้ว่าผู้บริโภคและการลงทุนในตลาดการทดสอบใช้เวลามากของการผลิต - ให้เช่า, การขนส่ง, การโฆษณาและอื่น ๆ ;
• การเจริญเติบโตของสินค้า - ความพยายามที่ทำในช่วงนี้จะแบกผลไม้และสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นสินค้าซึ่งจะมาพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของยอดขายและกำไร;
• ครบกําหนดสินค้า - ระยะเวลาอิ่มตัวเมื่อมีจำนวนมากของผู้บริโภคมีความคุ้นเคยกับสินค้าและสถานที่ที่ผู้ผลิตมีกำไรสูงสุดและปฏิบัติจริงไม่ได้ใช้จ่ายเงินในการรักษาตำแหน่งสินค้าและการแข่งขันของตน
• ขั้นตอนการลดลง - จำนวนที่มากเกินไปของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องการสิ่งใหม่ ๆ ดังนั้นรายได้จะลดลงและผู้ผลิตที่กำลังมองหาวิธีการที่จะกลับไปที่ยอดขายสูงสุด - การสร้างค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใหม่, หุ้น, ฯลฯ ...

ผ่านขั้นตอนเหล่านี้จะไม่เสมอสามารถที่จะส่งคืนสินค้ากลับไปขายสูงสุด นี้เป็นชนิดของการทำงานในด้านการตลาด - เพื่อให้สามารถที่จะฟื้นสินค้าในตลาดที่มีความต้องการมันจะหายไป

ในฐานะที่เป็นตำแหน่งสูงสุดในตลาด

การตลาด กลยุทธ์การส่งเสริม มากและปัจจัยที่มีผลต่อความต้องการ - อาร์เรย์ที่น่าทึ่ง นี้เป็นราคาและคุณภาพ, บริการ, การบริการหลังการขาย, โบนัสและส่วนลดช่วงที่ดีแฟชั่นที่ตรงกับรูปแบบและอื่น ๆ อีกมากมาย

วิธีการที่พบมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้า - การกำหนดราคาในขณะที่ไม่เคยลดลงคมชัดในค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นของความต้องการ ยกตัวอย่างเช่นสินค้าโภคภัณฑ์ที่สำคัญไฟกระชากในการขายจะทำให้เกิดบนมืออื่น ๆ ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในราคา

อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพของ - hype แต่อย่าลืมว่ามันจะต้องมีการกำหนดเป้าหมายมีจุดมุ่งหมายที่จะกำหนดเป้าหมายของลูกค้า (ซึ่งต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนของการที่ผู้ชมของคุณจะถูกแสดง) ที่จะอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ส่วนลดโปรโมชั่นข้อเสนอพิเศษโปรแกรมโบนัส - เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับการสร้างความต้องการที่มากเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์

มักจะอยู่ในตลาดสินค้าที่เป็นที่เข้าใจเป็นแบรนด์ ผู้บริโภคจำนวนมากมีความเต็มใจที่จะจ่ายเฉพาะสำหรับแบรนด์เพราะมันคือการรับประกันคุณภาพหรือความเกี่ยวข้อง ในกรณีนี้ก็เป็นสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่ยังให้ภาพและแบรนด์ของ บริษัท

โดยวิธีการที่เกี่ยวกับคุณภาพ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการส่งเสริมการขาย t. เพื่อ. สินค้าคงทนที่ดีมักจะหาลูกค้า

ขึ้นอยู่กับความหลากหลายที่ขายตามฤดูกาล, เวลาและสถานที่ขายจำนวนข้อเสนอความคิดเห็นในเชิงบวกและอื่น ๆ อีกมากมาย

แทนข้อสรุป

ทุกอย่างที่เราซื้อจากอาหารและลงท้ายด้วยการบริการที่เราใช้ - เป็นสินค้าโภคภัณฑ์ มันมีลักษณะบางอย่างที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของเรา - เหมาะกับการทำงาน, ความงาม, การทำงาน, เศรษฐกิจและอื่น ๆ เราซื้อพวกเขาขึ้นอยู่กับความชอบของคุณเองช่วงของรุ้ง, แฟชั่น, ผลประโยชน์เงินฝากออมทรัพย์และความทนทาน ส่วนใหญ่จะกำหนดความต้องการสำหรับเวทีสินค้าที่สินค้าไปในตลาด - แนะนำเจริญเติบโตและกำหนดลดลง นี่คือสาระสำคัญของผลิตภัณฑ์ในตลาด

งานการตลาด - ใช้คีย์ เครื่องมือการตลาด (ที่ขายในช่วงราคาและการโฆษณา) เพื่อส่งเสริมสินค้าในตลาดและให้มันให้ยอดขายสูงและผลกำไร หากเงินทั้งหมดเหล่านี้จะได้รับการชั่งน้ำหนักและนำไปใช้อย่างถูกต้องผลิตภัณฑ์ที่จะมีโอกาสที่ดีในตำแหน่งสูงสุดในตลาดซึ่งหมายความว่ามันจะนานและกลายเป็นที่แข่งขันได้มากขึ้น