BCG Matrix: ตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์ "Eksele" และ "คำว่า"

ผู้ประกอบการที่ผลิตสินค้าหรือให้บริการในช่วงที่มีขนาดใหญ่ถูกบังคับให้ดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบการหน่วยธุรกิจของ บริษัท ที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดสรรทรัพยากรการลงทุน การลงทุนทางการเงินสูงสุดได้รับพื้นที่สำคัญของ บริษัท ซึ่งนำผลกำไรสูงสุด เครื่องมือสำหรับการจัดการกลุ่มสินค้าบริการเมทริกซ์ BCG ตัวอย่างซึ่งเป็นงานก่อสร้างและการวิเคราะห์จะช่วยให้นักการตลาดในการตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาหรือการชำระบัญชีของหน่วยธุรกิจของ บริษัท

แนวคิดและสาระสำคัญของ BCG Matrix

การก่อตัวของแผนระยะยาวของ บริษัท ที่จัดจำหน่ายที่ถูกต้องของทรัพยากรทางการเงินระหว่างส่วนประกอบของผลงานเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ที่จะเกิดขึ้นผ่านการใช้เครื่องมือที่สร้างขึ้นโดยกลุ่มที่ปรึกษาบอสตัน ดังนั้นชื่อของเครื่องดนตรี - เมทริกซ์การเจริญเติบโตของส่วนแบ่ง ตัวอย่างของการสร้างระบบบนพื้นฐานของการพึ่งพาอาศัยกันของญาติ ส่วนแบ่งการตลาด ของอัตราการเจริญเติบโตของมัน

สามารถในการแข่งขันของสินค้าที่ แสดงตัวบ่งชี้ของส่วนแบ่งญาติของตลาดและตัวบ่งชี้ที่ล่าช้าคือการพิจารณาโดยแกนเอชสูง, ค่าของที่มีค่ามากกว่าหนึ่ง

ความน่าดึงดูดใจครบกําหนดของตลาดที่โดดเด่นด้วยคุณค่าของอัตราการเจริญเติบโตของมัน ข้อมูลสำหรับพารามิเตอร์นี้จะถูกเก็บไว้ในเมทริกซ์ของวายแกน

หลังจากการคำนวณสัดส่วนและ อัตราการเจริญเติบโต ของตลาดสำหรับแต่ละที่ดีซึ่งจะทำให้ บริษัท ที่ข้อมูลจะถูกโอนไปยังระบบที่เรียกว่า BCG เมทริกซ์ (ตัวอย่างของระบบจะมีการหารือด้านล่าง)

แนวทางของเมทริกซ์

เมื่อสินค้าถูกจัดจำหน่ายโดยรุ่น BKG แต่ละ SKUs ตกอยู่ในหนึ่งในสี่ประเภทของเมทริกซ์ แต่ละวอดมีชื่อของตัวเองและข้อเสนอแนะในการแก้ปัญหา ด้านล่างเป็นตารางประกอบด้วยประเภทเดียวกับ BCG เมทริกซ์เป็นตัวอย่างของการก่อสร้างและการวิเคราะห์ที่ไม่ได้ทำโดยไม่มีความรู้ในลักษณะของแต่ละโซนด้วย

การวิเคราะห์วัตถุ

การก่อสร้างและการวิเคราะห์ตัวอย่าง BCG เมทริกซ์ไปไม่ได้โดยความมุ่งมั่นของสินค้าที่ได้รับการพิจารณาในการประมาณการของระบบ

1. สายของธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องกัน เหล่านี้อาจรวมถึง: ผมและการผลิตของกาต้มน้ำไฟฟ้า
2. การแบ่งประเภทของกลุ่ม บริษัท ที่ขายอยู่ในตลาดเดียวกัน ยกตัวอย่างเช่นพาร์ทเมนท์สำหรับขายอพาร์ทเมนให้เช่าบ้านสำหรับขายและชอบ ที่ถือว่าเป็นตลาดอสังหาริมทรัพย์
3. สินค้าจัดให้อยู่ในกลุ่มเดียวกัน ยกตัวอย่างเช่นการผลิตผลิตภัณฑ์ posudohozyaystvennyh ของแก้วโลหะหรือเซรามิก

BCG Matrix: ตัวอย่างของการออกแบบและการวิเคราะห์ใน Excel

เพื่อตรวจสอบวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมการตลาดขององค์กรที่จะได้รับการพิจารณาตัวอย่างของข้อมูลปลอมสำหรับความเข้าใจในหัวข้อบทความ

ขั้นตอนแรกคือการเก็บรวบรวมและการรวบรวมข้อมูลในตารางสำหรับผลิตภัณฑ์วิเคราะห์ การดำเนินการนี้เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะต้องสร้างตารางใน "Eksele" และป้อนข้อมูลลงไปตามที่ บริษัท ฯ

ขั้นตอนที่สอง - การคำนวณของตัวชี้วัดตลาด: อัตราการเจริญเติบโตและญาติหุ้น การทำเช่นนี้เซลล์จะต้องมีการตั้งค่าตารางการเขียนสูตรสำหรับการคำนวณอัตโนมัติ:

• ในเซลล์ E3 ซึ่งเป็นค่าของอัตราการเติบโตของตลาดสูตรที่มีลักษณะเช่นนี้ = C3 / B3 ถ้ามันเปิดมากของตำแหน่งทศนิยมแล้วมันเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อลดความลึกบิตสอง
• ขั้นตอนที่คล้ายกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์
• ในเซลล์ F9 รับผิดชอบสำหรับหุ้นที่ญาติของตลาดสูตรที่มีลักษณะเช่นนี้ = C3 / D3

ผลที่ได้คือเต็มไปตาราง

จากตารางจะเห็นว่าการขายครั้งแรกของสินค้าที่ลดลง 37% ในปี 2015 และ 3 ในผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 49% การแข่งขันและการตลาดสัมพันธ์แบ่งหมวดหมู่ของสินค้าเป็นราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง 47% แต่สินค้าที่สามและสี่ข้างต้น 33% และ 26% ตามลำดับ

การแสดงผลกราฟิก

ขึ้นอยู่กับตารางข้อมูล, เมทริกซ์ของ BCG การก่อสร้างเช่นในที่ Eksele ขึ้นอยู่กับการเลือกแผนภาพประเภท "ฟอง" ที่

หลังจากที่คุณเลือกชนิดของแผนภูมิปรากฏฟิลด์ว่างคลิกขวาที่ที่คุณต้องการที่จะเปิดหน้าต่างสำหรับการเลือกข้อมูลเพื่อเติมเมทริกซ์ของอนาคต

การเพิ่มจำนวนเติมด้วยข้อมูล แต่ละชุด - เป็นผลิตภัณฑ์ขององค์กร ข้อมูลสำหรับผลิตภัณฑ์แรกที่จะได้รับต่อไปนี้:

1. ชื่อแถว - เซลล์ A3
2. แกน X - F3 เซลล์
3. แกน Y - เซลล์ E3
4. ขนาดฟอง - เซลล์ C3

นี้จะสร้าง (ทั้งสี่ประโยชน์) เมทริกซ์การเจริญเติบโตของส่วนแบ่งตัวอย่างของการก่อสร้างของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คล้ายกับครั้งแรก

เปลี่ยนแกนรูปแบบ

เมื่อแผนภูมิกราฟิกแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะทำลายมันได้เป็นแนวทาง การปักปันเขตนี้ยืนแกน X, สหรัฐจะต้องการเพียงเปลี่ยนการตั้งค่าอัตโนมัติของแกน โดยการคลิกเมาส์บนสเกลแนวตั้งเลือกแท็บ "รูปแบบ" ทางด้านซ้ายและบนแผงที่เรียกว่าหน้าต่าง "การเลือกรูปแบบ"

การเปลี่ยนแกนแนวตั้ง:

• ค่าต่ำสุดจะนำไป "0"
• ค่าสูงสุด - SDT เฉลี่ยคูณด้วย 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84
• พื้นฐานและระดับกลางส่วน - เป็นค่าเฉลี่ยของ SDT
• จุดตัดกับแกน X - เฉลี่ย SDT

เปลี่ยนแกนนอน:

• ค่าต่ำสุดจะนำไป "0"
• ค่าสูงสุดจะได้รับการ "2"
• ตัวเลือกที่เหลืออยู่ - เป็น "1"

แผนภาพที่เกิด - นี่คือเมทริกซ์การเจริญเติบโตของส่วนแบ่ง ตัวอย่างของการออกแบบและวิเคราะห์รูปแบบดังกล่าวจะตอบสนองต่อการพัฒนาลำดับความสำคัญของการแบ่งประเภทของหน่วยงาน บริษัท

ลายเซ็น

ที่จะจบการก่อสร้างระบบ BCG คือการสร้างแกนลายเซ็นและแนวทาง คุณต้องเลือกแผนภูมิและนำไปใช้ส่วน "เค้าโครง" ของโปรแกรม ใช้ไอคอน "จารึก" เคอร์เซอร์จะมาถึงด้านแรกและสะกดชื่อของเขา ขั้นตอนนี้จะทำซ้ำในสามพื้นที่ดังต่อไปนี้ของเมทริกซ์

เพื่อสร้างชื่อแผนภูมิซึ่งตั้งอยู่ในใจกลางของรุ่น BCG ถูกเลือกไอคอนชื่อเดียวกันถัดจาก "ป้าย".

ต่อไปนี้บนจากซ้ายไปขวาภายใต้แถบเครื่องมือ "เค้าโครง» Excel 2010 ในขณะที่ก่อนหน้านี้จารึกที่สร้างป้ายชื่อแกน เป็นผลให้ BCG เมทริกซ์เป็นตัวอย่างของการก่อสร้างใน Excel ที่ได้รับการพิจารณาเป็นดังนี้

วิเคราะห์ SKUs

การก่อสร้างของแผนภาพบนพื้นฐานของส่วนแบ่งการตลาดของอัตราการเจริญเติบโตของมัน - มันเป็นครึ่งหนึ่งของการแก้ปัญหาของปัญหา ของการตลาดเชิงกลยุทธ์ ช่วงเวลาที่สำคัญคือการตีความที่ถูกต้องของบทบัญญัติของสินค้าในตลาดและทางเลือกของการดำเนินการต่อไป (กลยุทธ์) สำหรับการพัฒนาหรือการชำระบัญชีของพวกเขา BCG ตัวอย่างการวิเคราะห์เมทริกซ์:

สินค้า№1ตั้งอยู่ในโซนของอัตราที่ต่ำของการเจริญเติบโตของตลาดและญาติหุ้น รายการค้านี้ได้ผ่านไปแล้ววงจรชีวิตของมันและ บริษัท ที่จะนำผลกำไร ในสถานการณ์จริงก็จะมีความจำเป็นที่จะต้องดำเนินการวิเคราะห์รายละเอียดของสินค้าดังกล่าวและเพื่อกำหนดเงื่อนไขของการเปิดตัวของพวกเขาในกรณีที่ไม่มีการดำเนินการของกำไร ในทางทฤษฎีกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้จะดีกว่าที่จะไม่รวมและทรัพยากรอิสระกำกับการพัฒนาของผลประโยชน์ที่มีแนวโน้ม

สินค้า№2เป็นตลาดที่กำลังเติบโต แต่ต้องใช้เงินลงทุนในการเพิ่มศักยภาพการแข่งขัน มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้ม

สินค้า№3อยู่ที่จุดสูงสุดของวงจรชีวิตของพวกเขา ประเภทของ SKUs นี้มี SDT สูงและการเติบโตของตลาด ต้องเพิ่มการลงทุนให้กับหน่วยธุรกิจต่อไปของ บริษัท ที่ผลิตสินค้านี้จะนำรายได้ที่มั่นคง

สินค้า№4 - กำเนิดกำไร เงินสดที่ได้รับจาก บริษัท ที่ได้จากการขายของประเภทของหน่วยการแบ่งประเภทนี้ได้รับการสนับสนุนเพื่อให้การพัฒนา№2สินค้า 3

กลยุทธ์

ตัวอย่างของการออกแบบและการวิเคราะห์ของ BCG เมทริกซ์ส่งเสริมการเปิดตัวของทั้งสี่กลยุทธ์

1. การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาด แผนพัฒนานี้เป็นสินค้าที่ได้รับการยอมรับซึ่งอยู่ในโซนของ "แมวป่า" สำหรับวัตถุประสงค์ของการย้ายไป Quadrant ว่า "ดาว".
2. การเก็บรักษาส่วนแบ่งการตลาด ที่จะได้รับรายได้ที่มั่นคงจาก "วัวเงินสด" จะแนะนำให้ใช้กลยุทธ์นี้
3. การสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด เราใช้แผนการอ่อนแอ "วัวเงินสด", "สุนัข" และไม่มีท่าว่าจะ "แมวป่า"
4. การชำระบัญชี - กลยุทธ์สำหรับ "สุนัข" และไม่มีท่าว่าจะ "แมวป่า" a

BCG Matrix: ตัวอย่างของการก่อสร้างในคำ

วิธีการในการสร้างรูปแบบใน "คำว่า" เป็นเวลานานมากและไม่ชัดเจนมาก ตัวอย่างที่จะได้รับการพิจารณาตามที่ถูกนำมาใช้ในการสร้างเมทริกซ์ "Eksele"

(1 อัตราการเจริญเติบโตของข้อมูล) * 100%: มีคอลัมน์ "อัตราการเติบโตของตลาด" ที่มีค่าที่คำนวณได้ดังนี้คือ

สร้างตารางของสี่แถวและคอลัมน์ คอลัมน์แรกจะถูกรวมเข้าไปในเซลล์เดียวและมีการลงนามเป็น "ก้าวของการเติบโตของตลาด." ในคอลัมน์ที่เหลือคุณต้องรวมคู่ในบรรทัดเพื่อให้ได้รับเซลล์ขนาดใหญ่สองที่ด้านบนของตารางและด้านล่างสองเส้นด้านซ้าย ตามที่ปรากฏ

ในบรรทัดด้านล่างจะได้ประสานงาน "ส่วนแบ่งการตลาดญาติ" ข้างต้นนั้น - ค่าน้อยกว่าหรือมากกว่า 1 หมายถึงตารางข้อมูล (สองคอลัมน์สุดท้ายของมัน) เริ่มต้นความหมายของแนวทางของสินค้าที่ ยกตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์แรก, SDT = 0.53 ซึ่งน้อยกว่าหนึ่งหมายถึงตำแหน่งของมันจะเป็นได้ทั้งด้านแรกหรือสี่ ก้าวของการเจริญเติบโตของตลาด - ค่าเป็นค่าลบ -37% เนื่องจากอัตราการเพิ่มขึ้นของมูลค่าของเมทริกซ์ที่มีการแบ่งออกเป็น 10% ในขณะที่รายการที่ไม่ซ้ำกันหมายเลข 1 เข้าสู่เสี้ยวที่สี่ เช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นกับการกระจาย SKUs ที่เหลือ ผลที่ควรจะตรงกับแผนภาพ "Excel"

BCG Matrix: ตัวอย่างของการออกแบบและการวิเคราะห์กำหนดตำแหน่งทางกลยุทธ์ของสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดสรรทรัพยากรขององค์กร