ขายคืออะไร? การขายสินค้า ราคาขาย

หลายคนเชื่อว่าขายดีไม่ว่าจะเป็นการซื้อขาย แต่ในความเป็นจริงมันมักจะปรากฎว่า สินค้าผลิตภัณฑ์ การปะทะกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทเฉพาะของผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องมีคุณสมบัติส่วนตัวที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่ทำให้เกิดความแตกต่างเหล่านี้ก็เป็นสิ่งจำเป็นที่จะเจาะเข้าไปในความหมายของการ "ขาย" และสำรวจทุกรูปแบบและลักษณะของการทำงานที่ยากลำบากนี้

ผู้ขายที่ทำงานในตลาดผู้บริโภคมวลเช่น sprinters ที่มีความต้องการความเร็วในการดำเนินการและจำนวนของพวกเขาในขณะที่ทีมขายขององค์กรเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวของความไว้วางใจกับจุดมุ่งหมายของ เพิ่มผลกำไร

ขายคืออะไร?

สาระสำคัญของแนวคิดการบริหารจัดการเศรษฐกิจและมันเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเข้าใจเพราะความเข้าใจในธรรมชาติและขั้นตอนของการดำเนินงานและจำนวนเงินที่ขึ้นอยู่ ผู้เชี่ยวชาญหลายคนต้องการคำนิยามต่อไปนี้: สำหรับการขาย - มีความซับซ้อนของมาตรการเกี่ยวกับผลกระทบในวิสัยทัศน์ของลูกค้าทั่วโลกที่จะสร้างในใจของเขาและอารมณ์ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างซึ่งเขาสามารถได้รับมากกว่าทรัพยากรทางการเงินของตน ประโยชน์สูงสุดของลูกค้าและกำไรของผู้ขายคือการจะประสบความสำเร็จ

อะไร B2B หรือไม่

ลด B2B มีต้นกำเนิดภาษาอังกฤษ: ธุรกิจต่อธุรกิจและบ่งบอกถึงลักษณะของอิทธิพลทางเศรษฐกิจและข้อมูลระหว่างหน่วยงานทางกฎหมาย แปลความหมาย - ธุรกิจกับธุรกิจ อะไรคือการขาย B2B? นี้เป็นส่วนตลาดที่ขายไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้และธุรกิจอื่น ๆ นั่นคือในรูปแบบทั่วไปของ B2B คำตอบสนองทุกรูปแบบของกิจกรรมที่ลูกค้าเป็นนิติบุคคล

B2C คืออะไร การตลาด?

ได้พิจารณาสาระสำคัญของธุรกิจการขายก็ถึงเวลาที่จะหาสิ่งที่ขาย B2C คำที่ยืมมาจากภาษาอังกฤษ: ธุรกิจกับผู้บริโภคและแสดงให้เห็นถึงรูปแบบของการค้าผ่านการขายตรงที่จะสิ้นสุดผู้ใช้ แปลความหมาย - ธุรกิจให้กับผู้บริโภค มุมมองนี้จะช่วยให้ยอดขายในการดำเนินธุรกิจที่มีตัวกลางน้อยที่สุดซึ่งนำไปสู่การทำกำไรที่เพิ่มขึ้น ในระบบความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นบน "ธุรกิจของลูกค้า" ใส่เพียงแค่มันคือการขายสินค้าและบริการโดยตรงถึงจุดสิ้นสุดของผู้บริโภคของพวกเขา

ตอนนี้คุณต้องตรวจสอบคุณสมบัติหลักของทั้งสองรูปแบบที่แตกต่างกันของการดำเนินการขายธุรกิจ

ปริมาณที่แตกต่างกัน

ขายตรง ให้กับผู้บริโภคมักจะถูก จำกัด ให้งบประมาณบางอย่างที่ยินดีที่จะใช้เวลาสำหรับคน ขีด จำกัด ของมันสามารถแสดงเป็นจำนวนเงินในกระเป๋าของผู้บริโภคที่ ผู้ประกอบการยังมีที่จำหน่ายของพวกเขาเงินขององค์กรขนาดใหญ่ซึ่งจะถูก จำกัด ด้วยขนาดของผลประกอบการขององค์กรเท่านั้น ขายผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจไม่ได้แยกและหลายร้อยหรือหลายพันชิ้น ดังนั้นการซื้อรถที่คนทั่วไป - เป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเพียงไม่กี่ครั้งในชีวิตของเขาในขณะที่วัตถุประสงค์ขององค์กรธุรกิจสามารถซื้อหลายสิบของพวกเขาและการใช้จ่ายในเวลาเดียวกันจะไม่เห็นด้วย

ผู้ซื้อที่เป็นมืออาชีพ

นักธุรกิจเป็นผู้ซื้อมืออาชีพที่มีความตระหนักถึงรายงานซึ่งจะถูกใช้โดยการซื้อของพวกเขาทั้งหมดข้อดีและข้อเสียของมัน นอกจากนี้พวกเขาอาจจะให้คำปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญอิสระ ทำให้มีการตัดสินใจที่จะซื้อเจ้าของรู้อยู่แล้วว่าพารามิเตอร์ที่เฉพาะเจาะจงของสินค้าซึ่งเป็นโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการของธุรกิจของพวกเขา ผู้บริโภคของคนที่ไม่สามารถมีการนำเสนออย่างจริงจังเช่นเกี่ยวกับของใช้ในครัวเรือนและในการเลือกที่จะพึ่งพาคำพูดของผู้ช่วยขาย

ความซับซ้อนทางเทคนิคของสินค้า

ขายสินค้าสำหรับธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับความซับซ้อนสูงของสินค้าตัวเอง ดังนั้นทุกธุรกิจมีความปรารถนาที่จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับความแตกต่างทั้งหมดของอุปกรณ์ที่ซับซ้อน (อุปกรณ์สื่อสาร, เครื่องด้วยสายผลิตภัณฑ์ซอฟแวร์และอื่น ๆ ง.) เช่นเดียวกับที่เป็นไปได้เกี่ยวกับ การคืนทุน และการทำกำไรของการใช้งานในธุรกิจเฉพาะ

ระยะเวลาของวงจรการซื้อ

ซึ่งแตกต่างจากการขายของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนสำหรับธุรกิจที่ไม่ได้ดำเนินการอย่างรวดเร็ว การประชุมกับผู้ขายมักจะมีในหลายขั้นตอนหลังจากที่ผู้ซื้อประเมินข้อดีและข้อเสียเช่นเดียวกับทางเลือกที่เป็นไปได้หลังจากที่สัญญาจะได้ข้อสรุป - เป็นเสร็จสิ้นตรรกะของกระบวนการ ตัวอย่างของการทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ซึ่งจะสอนให้ผู้ขายผู้บริโภคในกรณีเหล่านี้ไปใช้อย่างไม่ถูกต้อง

ระดับความเสี่ยงของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อของ ธุรกิจขนาดใหญ่ มีความเสี่ยงมากขึ้นกว่าผู้บริโภคสามัญ และแนวคิดของความเสี่ยงไม่ได้เป็นเพียงจำนวนเงินที่ได้รับสำหรับสินค้า แต่ความสูญเสียที่เป็นไปได้ทั้งหมดและการสูญเสียกำไรจากการดำเนินงานที่ไม่ถูกต้องของอุปกรณ์ในอนาคตจนการดำรงอยู่ของโครงสร้างธุรกิจโดยรวม

ความรับผิดชอบในการตัดสินใจ

ธุรกิจขายคืออะไร? นี่คือเส้นทางที่ยากลำบากจากเลขานุการและรับผิดชอบในการตัดสินใจที่จำเป็นในการซื้อของศีรษะ มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะรู้สึกได้อย่างชัดเจนแต่ละเป็นต้นในขณะที่การส่งเสริมทุกด้านบวกของผลิตภัณฑ์ของตน คุณไม่สามารถใช้ผู้ซื้อกันเองคุณจะต้องทำหน้าที่อย่างเด็ดเดี่ยวและเป็นระบบ

ความต้องการการผลิต

ความซับซ้อนของงานขายสินค้าให้กับธุรกิจขนาดใหญ่ที่จะต้องมีการคำนวณไม่เพียง แต่ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของตัวเอง แต่ยังรวมถึงการตรวจสอบการตลาดที่เกี่ยวข้องกับ ความต้องการทรัพยากรจากธุรกิจเป็นสัดส่วนโดยตรงกับความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สิ้นสุดของพวกเขา และการศึกษาของเพศและโครงสร้างอายุของผู้บริโภค (เช่นองค์กรของยอดขายประชาชน) ไม่ได้อยู่ในทางใดทางหนึ่งได้ถูก จำกัด

การสื่อสารความใกล้ชิดของขายและผู้ซื้อ

ผู้จัดการฝ่ายขายของผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจมักจะกลายเป็นปกติที่สำนักงานของลูกค้า อย่างไรก็ตามแม้หลังจากการลงนามข้อตกลงและหน้าที่ของคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายสื่อสารผู้ขายและลูกค้าองค์กรจะไม่ถูกขัดจังหวะ ราคาขายในกรณีนี้คือสูงเพื่อควบคุมผู้จัดการ (บางครั้งสำหรับปี) กระบวนการส่งมอบการแก้จุดบกพร่องและการบำรุงรักษาของสินค้า นอกจากนี้หลังจากที่ข้อตกลงการขายที่สำคัญของทั้งสองฝ่ายอยู่ในระดับหนึ่งของพันธมิตรทางธุรกิจที่กำหนดความรับผิดชอบของพวกเขากัน