สิ่งที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อหรือไม่

บทบาทหลักของกระบวนการการบริโภคคือการขายและการซื้อ สินค้าและบริการ ในการเชื่อมต่อกับกฎหมายที่ควบคุมมันหลายประเภทของการดำเนินงานที่สามารถระบุได้เช่นเดียวกับการวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆที่มีผลต่อพฤติกรรมการซื้อ

ครั้งแรกที่เราควรตรวจสอบแหล่งที่มาอาศัยโดย ของผู้บริโภคทำให้เลือกก่อน นั่นคือวิธีการที่จะเก็บรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ว่างของราคา ประเภทแรกรวมแหล่งภายนอก โดยนิยมรวมถึงการโฆษณาความคิดเห็นของเพื่อน ๆ และคนรู้จักข้อมูลที่มีอยู่ในการจัดเก็บ ผู้บริโภคยังสามารถปรึกษากับแหล่งที่มาของมืออาชีพเช่นรายงานพิเศษความคิดเห็นการจัดอันดับเว็บไซต์ที่มีลักษณะผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบและเงื่อนไขในการใช้ แต่อย่างละเอียด การเก็บรวบรวมข้อมูล เป็นเวลานานและไม่ได้เป็นประโยชน์เสมอ ดังนั้น การวิจัยตลาดการ ศึกษาพฤติกรรมการซื้อแสดงให้เห็นว่าที่ต้องการมากที่สุดแหล่งที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างขั้นต่ำในราคาผู้บริโภคให้เลือกขึ้นอยู่กับแรงจูงใจอื่น ๆ ประเภทหลัก - คุ้นเคยธรรมชาติและคิดออกอย่างระมัดระวังการเข้าซื้อกิจการ

ส่วนที่สำคัญที่สุดของการสร้างพฤติกรรมการซื้อเป็น "ทักษะ" หรือ "นิสัย". ตามแนวคิดนี้ผู้บริโภคมีหน่วยความจำที่ก่อนหน้านี้เก็บรวบรวมข้อมูลที่ได้รับรวมทั้งแบรนด์และลักษณะของมัน มีความสำคัญมากในกระบวนการนี้ก็มีหลักการการทำซ้ำ มันมักจะถูกใช้โดยหน่วยงานการโฆษณาในการพัฒนาแคมเปญเพื่อเสริมสร้างแบรนด์ นอกจากนี้สิ่งที่แนบมากับแบรนด์มักจะเป็นผลมาจากนิสัยถ้าเป็นลูกค้านานซื้อสินค้าชนิดเดียวกันในสถานที่ที่คงที่ทางเลือกที่เห็นได้ชัดสำหรับเขา เขาเพียง แต่ทำหน้าที่ตายตัว และก็มักจะใช้บริการขององค์กรและการค้า เพื่อเป็นการผูกลูกค้าและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาเสนอส่วนลดของขวัญโบนัสซึ่งมีวัตถุประสงค์สำหรับผู้บริโภคเป็นประจำ การจับสลากการแข่งขัน SMS นอกจากนี้ยังให้บริการเพื่อเพิ่มความจงรักภักดีให้กับแบรนด์หรือร้านค้า ในเวสต์ยังคงมีประเพณีของการออกสินค้า "เครดิต" ลูกค้าประจำ - และมันไม่ได้เกี่ยวกับเงินกู้ยืมจากธนาคารและการซื้อในงวด แต่เข้าลูกหนี้ของ "โน้ตบุ๊ค" กลยุทธ์มักจะใช้ร้านค้าขนาดเล็กในภูมิภาค

นักการตลาดและนักจิตวิทยาได้รับการศึกษาก็เป็นไปตามสิ่งที่กฎหมายมีการสร้างแบบจำลองพฤติกรรมของผู้บริโภค ถ้าเราไปผ่านห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่เราสามารถสังเกตเห็นภาพที่น่าสนใจ แต่ละบูติกแสง "ของ" เพลงของตัวเองและแม้กระทั่งกลิ่น เกี่ยวกับกลิ่นหอมที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อคือการพูดคุยแยกต่างหาก พวกเขาได้กลายเป็นที่ใช้งานมากในการใช้งานเมื่อเร็ว ๆ นี้เพราะมันได้รับการพิสูจน์สังเกตุว่าอารมณ์และสถานที่ตั้งของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญถ้ารัชกาลกลิ่นที่น่าพอใจในการจัดเก็บ ผู้ซื้อมีความล่าช้าในสถานที่ดังกล่าวอีกต่อไปซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสที่มันจะกลายเป็นมากขึ้นของสินค้าในราคาที่สูง เป็นมูลค่าการให้ความสนใจกับดนตรี ห้องโถงตกแต่ง ร้าน เงียบ ๆ เพลงสร้างความรำคาญเพิ่มขึ้นในเวลาที่อยู่อาศัยของลูกค้า

พฤติกรรมการซื้อจะถูกจำลองด้วยความช่วยเหลือของการจัดวางสินค้าพิเศษ ตัวอย่างเช่นความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีการออกมาวางในห้องโถงไม่ได้อยู่ในสต็อกเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าราคาแพงมากขึ้นและเป็นกลุ่ม นอกจากนี้ยังไม่มีการเกิดอุบัติเหตุเช่นสินค้าที่จำเป็นมักจะอยู่ในมุมที่ไกลที่สุด เนื่องจากการนี้ผู้ซื้อจะต้องได้รับรอบเป็นพื้นที่ขนาดใหญ่ ดังนั้นการเพิ่มความเป็นไปได้ว่าเขาจะเลื่อนไปยังตะกร้าสิ่งที่เขาจะไม่เคยคิด หลักการที่คล้ายกันถูกนำมาใช้และในบ็อกซ์ออฟฟิศ มันจะมีที่อยู่ทุกประเภทของขนม เคี้ยวหมากฝรั่ง, แบตเตอรี่และรายการขนาดเล็กอื่น ๆ ผลการคำนวณนี้ที่ "อ่อนแอเล็ก ๆ น้อย ๆ ." เมื่อซื้อสินค้าที่สำคัญจะทำและคุณสามารถรักษาตัวเองหรือเด็กว่าโดยทั่วไปก็ไม่ได้จำเป็น

ใช้ความหลากหลายของวิธีการที่มีผลต่อพฤติกรรมการซื้อและแบรนด์พยายามที่จะกลายเป็นผู้นำ โดยการวางผลิตภัณฑ์ของตนบนชั้นวางของในโซนของการแสดงผลสูงสุด (ระดับสายตา) และการเข้าถึงที่พวกเขาเพิ่มการรับรู้และการอุทธรณ์ของแบรนด์ การแข่งขันสินค้าราคาถูกและแม้ว่าจะเป็นมันคือ "ในเงา" และพบน้อย