โปรโมชั่นการขาย - เครื่องมือสำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

โปรโมชั่นการขาย - คอลเลกชันของบางส่วนของมาตรการที่มุ่งบรรลุการเพิ่มขึ้น ในการขาย และการแปลงที่มีศักยภาพผู้ซื้อจริง เหตุการณ์ดังกล่าวจะถูกส่งและระดับกลางและผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

แรงจูงใจในการขายควรติดตามงานที่เฉพาะเจาะจงโดยตรงขึ้นอยู่กับทิศทางของพวกเขา ตัวอย่างเช่นถ้าผลกระทบของจุดมุ่งหมายของพวกเขาไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายกิจกรรมเหล่านี้จะดำเนินการเพื่อเพิ่ม:

- จำนวนของลูกค้า;

- จำนวนรายการที่ซื้อจากผู้ซื้ออย่างใดอย่างหนึ่ง

กระตุ้นผู้ขายเป็นงานสำคัญอย่างเท่าเทียมกัน ในกรณีนี้เป้าหมายหลักคือ:

- การเพิ่มช่วงและหลายผลิตภัณฑ์ที่มาถึงจุดหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งของการขาย;

- การเพิ่มขึ้นของผู้ขายที่น่าสนใจในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์บางอย่าง;

- การเปิดตัวของใหม่ สายผลิตภัณฑ์ ในตลาดผ่านเครือข่ายการค้า

วิธีการส่งเสริมการขายไปยังตำแหน่งของผู้ผลิตที่สนใจจะแบ่งออกเป็น "อ่อน" และ "ยาก" โดย "อ่อน" รวมสลากการแข่งขันและเกม เหล่านี้ประเภทของแรงจูงใจที่จะดำเนินการทั้งโดยผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย

โดย "ยาก" รวมถึง:

- กระตุ้นธรรมชาติ (การแพร่กระจายตัวอย่างผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์นอกจากนี้ในช่วงที่คณะกรรมการของการซื้อ);

- แรงจูงใจราคา (ขายส่วนลดและคูปองส่วนลด)

นอกจากนี้สื่อ (ป้ายโฆษณาและเครื่องหมายอื่น ๆ ที่จะช่วยในการระบุกลุ่มสินค้าและให้ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นส่วนลดและ) การโฆษณาสามารถนำมาใช้

ส่งเสริมการขายตามการสำรวจนั้นก็เป็นผลเมื่อได้รับผลทันที (เช่นการจับสลากทันทีของขวัญส่วนลดและสินค้าพิเศษในการเข้าซื้อกิจการ) เทคนิคดังกล่าวอาจจะถูกนำไปใช้กับผู้ซื้อและผู้ขายโดยตรงของผลิตภัณฑ์

การส่งเสริมการขายราคาหมายถึงมาตรการที่มีประสิทธิภาพค่อนข้างเนื่องจากความอ่อนแอของคนส่วนใหญ่ของลูกค้าในการรับส่วนลดและโปรโมชั่นอื่น ๆ ดังนั้นสินค้าที่ราคาบางครั้งได้รับลดลงอย่างรวดเร็วขายออก แต่เมื่อใช้วิธีการนี้มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะแบกในใจลักษณะชั่วคราวที่ราคาลดลง แท็กที่ใช้กันทั่วไปมีความแตกต่างจากที่อื่น ๆ ในสีและมีราคาที่แท้จริงขีดฆ่าและคนที่ทำหน้าที่ในวันที่เฉพาะเจาะจง ในขณะเดียวกันวิธีการนี้ไม่ควรยาวเกินไปหรือดำเนินการบ่อยมากเนื่องจากผู้ซื้ออาจเกิดขึ้นไม่ไว้วางใจของผลิตภัณฑ์นี้

ฝ่ายค้านถือว่าเป็นวิธีการในการกระตุ้นการทำงานคงดำเนินการโดยผู้ผลิตที่จะรวมความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงในแต่ละ ในขณะเดียวกันก็ควรจะให้ความสนใจกับความหลากหลายและคุณภาพ วิธีการนี้จะช่วยให้ผลค่อนข้างล่าช้า แต่ช่วยให้คุณสามารถสร้างลูกค้าที่ภักดีขอบเขตความเต็มใจที่จะซื้อแบรนด์เฉพาะของผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องมองหาที่โปรโมชั่นและส่วนลด ราคาโปรโมชั่นการขายในขณะที่มั่นใจได้ผลอย่างรวดเร็วไม่สามารถสร้างวงกลมของลูกค้าปกติ

มีบางชนิดของโปรโมชั่นราคา:

- การลดลงของราคาที่มีความล่าช้าส่วนลด - เมื่อซื้อสินค้าของลูกค้าได้รับคูปองส่วนลดที่เงื่อนไขที่ได้รับที่ให้สำหรับการซื้อ;

- การกระจายของคูปองที่ให้สิทธิในการซื้อสินค้าที่มีส่วนลด;

- การลดลงของราคาโดยตรง - เป็นความคิดริเริ่มของตัวแทนจำหน่าย ในกรณีนี้กำหนดไว้อย่างชัดเจน รายการของสินค้าที่ มีส่วนลด, กําหนดขนาดและระยะเวลาของการดำเนินการ

บรรดาวิธีการปรับลดราคาโดยตรงสามารถระบุได้ในการมอบส่วนลดในการฝากขายสินค้าเล็ก ๆ รวมกันในหนึ่งแพคเกจ ราคาต่อหน่วยของพรรคนี้เป็นราคาที่ต่ำกว่ามาก analogues ซื้อหนึ่ง