นโยบายการกำหนดราคา ซื้อขายอัตรากำไรขั้นต้นคืออะไร?

วิธีการร้านค้าปลีกกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา? อัตรากำไรขั้นต้นและเป็นสิ่งที่ อัตรากำไร? เหล่านี้ คำถามมีความกังวลและผู้บริโภคและธุรกิจเริ่มต้น

เข้าใจอย่างชัดเจน ว่าอัตรากำไรขั้นต้นนี้ เพื่อการค้ามีหน้าที่ที่จะทุกคนที่กำลังจะเปิดร้านค้าปลีก แนวคิดของอัตรากำไรขั้นต้นและอัตราแตกต่างกันแม้ว่าระหว่างพวกเขามีการเชื่อมต่ออย่างเห็นได้ชัด อัตรากำไรขั้นต้นชี้ให้เห็นว่ากำไรมากนำไปลงทุนในการซื้อสินค้าของเงินดอลลาร์ในแต่ละ สูตรอัตรากำไรขั้นต้นคือ - ค่าใช้จ่าย / (100 + ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม) แสดงให้เห็นว่าผลกำไรจากสกุลเงินดอลลาร์ของยอดขายทุก ดังนั้นสิ่งที่จะได้รับการแนะนำโดยการติดตั้งหนึ่งหรือขอบอื่น ๆ ในสินค้ายกเว้นฉาวโฉ่ "จำเป็นต้องใช้เงิน"?

การแข่งขันและการกำหนดราคากลยุทธ์

หากการแข่งขันในตลาดสูงมากก็เป็นด้วยตัวเองผู้ใช้เลือกร้านค้าที่มีราคาต่ำสุดดังนั้นโดยการตรวจสอบปกติของคู่แข่งตั้งประมาณราคาเดียวกันสำหรับสินค้า

ในตลาดเหล่านั้นซึ่งเรื่องภาพสถานะหรือบริการราคาของสินค้าที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญสามารถ นี้ตัวอย่างเช่นร้านค้าที่มีตราสินค้าเสื้อผ้าร้านอาหารร้านค้าเครื่องใช้ในบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้าและอื่น ๆ . ที่ประสบความสำเร็จคัดลอกอย่างชาญฉลาดโดยการแข่งขันของ บริษัท เพื่อให้ร้านค้าปลีกที่กำลังมองหาในทางที่จะตรวจสอบจากการแข่งขันใด ๆ จะต้องยังคงมีวิวัฒนาการในแง่ของการให้บริการเพื่อให้บริการเพิ่มเติมและสินค้า มีเสมอ "อธิบาย" ให้กับผู้ซื้อว่าทำไมเขาควรจะต้องจ่ายมากขึ้นและที่ทำให้ลูกค้าจากร้านค้าหรือผู้เข้าพักเป็นห้องอาหารแห่งนี้เป็นพิเศษ และมันก็เป็นอย่างที่ไม่เพียงพอสโลแกนคลุมเครือ "เรากำลังทำงานในส่วนของพรีเมี่ยม."

วิธีการตั้งราคาค่าใช้จ่าย

หนึ่งในตัวเลือก นโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท - คือการกำหนดราคาขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิต ราคาสำหรับวิธีการนี้จะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและรวมถึงกำไร วิธีนี้เป็นวิธีที่ยอมรับได้ถ้าไม่มีการแข่งขันเต็มรูปแบบในส่วนของตลาดนี้ถ้าสินค้าไม่ได้เป็นสินค้าที่มีความต้องการในชีวิตประจำวันและผู้ซื้อจะไม่เห็นการเพิ่มขึ้นของราคาถ้าเป้าหมายคือการได้อย่างรวดเร็วและไม่มีการสูญเสียในการกำจัดของสินค้าส่วนเกิน ได้เป็นอย่างดีด้วยวิธีนี้ในการคำนวณราคามันควรจะเข้าใจว่าอัตรากำไรขั้นต้นในการค้าของซึ่งเป็นต้นทุนการผลิตซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการขายและ ส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด

การกำหนดราคาขึ้นอยู่กับมูลค่าของลูกค้า

ในวิธีการนี้ใช้การตีความของราคาในแง่ของการตลาด ผลิตภัณฑ์นี้มีค่ามากสำหรับเท่าใดก็เตรียมที่จะซื้อ มันนำมาใช้กลยุทธ์นี้ไปยังตลาดที่มี ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่น ชุดนี้อัตรากำไรขั้นต้นในการค้าปลีกในเครื่องประดับศิลปะการออกแบบเสื้อผ้า, อุปกรณ์และสถานะอื่น ๆ หรือมันอาจจะเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับคนยากจน ในส่วนนี้มีความต้องการยังไม่ยืดหยุ่นเป็นลูกสมุนจะไม่ต้องจ่ายมากขึ้นแม้ว่าคุณจะปรับปรุงคุณภาพของสินค้าหรือบริการในร้านที่ ด้วยคำนิยามที่เหมาะสมของกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการและอารมณ์ความรู้สึกของกลยุทธ์นี้จะมีประสิทธิภาพมาก ผู้ซื้อไม่ได้คิดว่าอัตรากำไรขั้นต้นในการค้าและสิ่งที่มันควรจะเป็นหากผู้ขายได้พบคันโยกที่จำเป็นในการมีอิทธิพลต่อลูกค้า

ขาดนโยบายการกำหนดราคา

หากราคาร้านเปลี่ยนบ่อยเกินไปผู้ซื้อผู้ต้องสงสัยเล่นเหม็นและอาจไม่กลับมา ระบบการทำงานของโบนัสส่วนลดจะต้องเป็นอย่างที่ชัดเจนให้กับลูกค้าและบุคลากรร้านมิฉะนั้นมันจะเป็นเหมือนพยายามที่จะสร้างความสับสนและหลอกลวง

ไม่ควรจะเป็นส่วนลดที่ถูกทารุณกรรม ท้ายที่สุดนี้อาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าเงินไม่เพียงพอสำหรับการซื้อสินค้า ข้อผิดพลาดนี้มักจะทำให้ผู้มาใหม่ไม่เข้าใจสิ่งที่ซื้อขายอัตรากำไรขั้นต้น เป็นไปได้ว่าผลประกอบการที่ดีพอของแทบจะไม่จ่ายสำหรับตัวเอง (ดีถ้าคุณจ่ายสำหรับ)

ไม่มีสินค้าหรือนักบัญชีไม่สามารถกำหนดราคา ครั้งแรกที่ไม่ได้รู้อะไรเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของที่สอง - การวางตำแหน่งของผู้ซื้อและแนวตั้ง

คำถามของลูกค้าบ่อยเกินไปเกี่ยวกับสาเหตุที่มีราคาแพงดังนั้น - มันเป็นตลาดสัญญาณข้อบกพร่องและ ผู้จัดการหมวดหมู่ ราคาไม่ได้สัมผัส "โชคดี" มันต้องเป็นธรรม ผู้ขายควรจะสามารถที่จะถ่ายทอดให้กับผู้ซื้อว่าทำไมก้อนพิเศษนี้และทำไมมันมีราคาแพงกว่ามุม หากการศึกษาดังกล่าวไม่ได้แล้วราคาจะต้องมีการลดลง นักการตลาดสุดหรู - มีความสามารถหุ่นยนต์ผู้บริโภคที่ใส่ใจ

วิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดราคา

แนวทางที่ถูกต้องในการกำหนดราคาที่เป็นไปได้ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนของสิ่งที่จะรวมอยู่ในต้นทุนของสินค้า, ราคาที่สามารถเป็นที่ต่ำที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และสิ่งที่ผู้ซื้อมีความเต็มใจที่จะจ่าย (ไม่ทั้งหมด แต่ตัวแทนที่เป็นรูปธรรมของกลุ่มเป้าหมาย) มันต้องอย่างต่อเนื่องจะดำเนินการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน, อัตรากำไรขั้นต้นที่กำหนดไว้ในการค้าปลีกของสินค้าที่คล้ายกัน