ข้อตกลงผู้แทนจำหน่าย: แนวคิดพื้นฐาน

ตัวแทนจำหน่ายต่างๆที่ดำเนินการตลาดวันนี้: อย่างเป็นทางการ แต่เพียงผู้เดียวและคนอื่น ๆ ฟังก์ชั่นของพวกเขามีบางครั้งที่แตกต่างกันดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องยากที่จะตรวจสอบสิ่งที่ตัวแทนจำหน่าย ตามคำนิยามตัวแทนจำหน่ายที่ถูกต้องตามกฎหมาย คน (กายภาพ) ที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการดำเนินงานของการทำธุรกรรมการขาย ถ้านี่เป็นสัญญาตัวแทนจำหน่ายและใบหน้าของตัวเองจะทำหน้าที่ในนามของตนเอง

ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อในขายส่ง การกระทำของเขาจะดำเนินการบนพื้นฐานของการลงนามในสัญญาที่ให้สำหรับการเปลี่ยนแปลงของความเป็นเจ้าของของผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังตัวแทนจำหน่ายและจากนั้นไปยังผู้ซื้อ ที่หลักของข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายที่เป็นข้อตกลงสำหรับการขายหรือแลกเปลี่ยน ในความเป็นจริงตัวแทนจำหน่ายที่เป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ตัวแทนจำหน่าย อย่างไรก็ตามในวันนี้ตลาดดำเนินการหลาย บริษัท ที่เรียกตัวเองว่าผู้แทนจำหน่ายและในความเป็นจริงขึ้นอยู่กับทนายความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นจริงหรือคณะกรรมาธิการ

นิยามคลาสสิกของตัวแทนจำหน่ายจากเศรษฐกิจตะวันตกคือการเชื่อมโยงเริ่มต้นในห่วงโซ่ของการไกล่เกลี่ยและพบว่าสถานที่ในความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) ข้อตกลงผู้แทนจำหน่าย - ข้อตกลงที่ทำขึ้นระหว่างตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิตจะกำหนดหน้าที่และสิทธิของพวกเขา แต่ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายจะไม่ จำกัด เพียงการจัดหาผลิตภัณฑ์ ในฐานะที่เป็นประสบการณ์ระหว่างประเทศแสดงให้เห็นว่าการสร้างหลักการบางอย่างและความแตกต่างระหว่างตัวแทนจำหน่ายคลาสสิกโดยการค้าปลีกสามัญ นอกจากจะทำหน้าที่ของผู้ชำระเงินและผู้ซื้อต้องรับผิดเพื่อจำหน่ายโดยภาระผูกพันเพิ่มเติมผู้ผลิตและมีสิทธิบางอย่าง

ประการแรกก็เป็นตัวแทนจำหน่ายส่วนลดพิเศษ ดังนั้นเป็นตัวแทนจำหน่าย - ผู้ซื้อ แต่เพียงผู้เดียวก็สินค้าที่จะขายในราคาที่ต่ำสุด สภาพนี้บ่งชี้ข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากความเป็นจริงที่มักตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อการจัดส่งขายส่งขนาดใหญ่ของสินค้าที่ผลิตในการทำกำไรที่เกิดขึ้นจริงต่ำเนื่องจากความเร็วสูงได้รับรายได้เสริม

เงื่อนไขที่สองของตัวแทนจำหน่าย - เป็นตัวแทนของผลประโยชน์การค้าและความตระหนักของผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตเพื่อบางช่วงของลูกค้าที่อยู่ในพื้นที่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ส่วนใหญ่มักจะ เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล ที่เหมาะสมที่จะช่วยให้การสร้างธุรกิจของคุณรู้ว่าในช่วงของลูกค้าในพื้นที่ที่กำหนดหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครจะขาย

เข้าสู่การลงนามในสัญญาตัวแทนจำหน่ายรูปแบบของการเตรียมความพร้อมผู้ผลิต, ผู้แทนระดับภูมิภาค ได้รับสิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้าและอ้างว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของผู้จัดจำหน่ายของ บริษัท ฯ นอกเหนือจากโอกาสที่จะเลือกประเภทเฉพาะของสินค้าในคุณสมบัติของผู้บริโภคที่มีคุณภาพและพารามิเตอร์อื่น ๆ

แต่ยกเว้นสิทธิที่จะเจ้ามือวางลงและจำนวนมากของความรับผิดชอบที่มีเฉพาะในความสัมพันธ์เหล่านี้

มีภาระผูกพันที่จะซื้อในปริมาณที่ระบุไว้ของสินค้าในช่วงเวลาปกติคือ และถ้าในช่วงเวลาเดียวกันที่ได้มาเป็นจำนวนเงินที่มีขนาดเล็กแตกต่างกันจะถูกโอนไปงวดถัดไปและตัวแทนจำหน่ายที่มีภาระผูกพันที่จะขายมัน ในฐานะที่เป็นตัวแทนจะต้องสอดคล้องกับดินแดนซึ่งในการดำเนินการจะต้องดำเนินการ จุดมุ่งหมายของการเป็นตัวแทนจำหน่ายคือการขยายตัวของตลาดและการผูกขาดทางกฎหมายที่เหมาะสม โดยปกติแล้วข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายนำไปใช้กับดินแดนซึ่งเกิดขึ้นพร้อมกับการบริหาร

ความรับผิดชอบตัวแทนจำหน่ายรวมถึงแคมเปญโฆษณาและ บริษัท ที่ค่าใช้จ่ายของการที่ผู้ผลิตไม่ได้ชดเชย นอกจากนี้ตัวแทนจะต้องดำเนินการให้บริการหลังการขายและขายเฉพาะสินค้าของผู้ผลิตเดียว