Facings - มัน ... เป้าหมายและวัตถุประสงค์

ไม่นานมานี้คำว่า "ขายสินค้า" ดำเนินการการตลาดและทุกคนเข้าใจมันในทางของตัวเอง มันขึ้นอยู่กับโรงเรียนในทางปฏิบัติผ่านของ บริษัท เวสเทิร์ และไม่มีใครสามารถมาส่วนร่วมกัน มันคือ การแสดงผลของสินค้า ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการกระจายตัวของจุดขาย Facings ในการขายสินค้ายังคงสำรวจโดยวิทยาศาสตร์ หลายคนไม่ให้ความสำคัญกับมัน แต่ผมเข้าใจว่าวิธีการนี้จะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของปริมาณการขาย แต่กลไกไม่เข้าใจจนกว่าจะเสร็จสิ้น

Facings: สิ่งนี้คืออะไร

ภายใต้ facings เข้าใจหนึ่งของกระบวนการการขายสินค้าที่มุ่งเป้าไปที่การวางเปิดการค้าสินค้าบนชั้นวางของร้านค้าปลีกแบบบริการตัวเองด้วยความคาดหวังที่ว่าพวกเขาอยู่ในการเข้าถึงและการมองเห็นโซนสูงสุดสำหรับการซื้อที่มีศักยภาพ

แนวคิดนี้มาจากภาษาอังกฤษ "facings" - เป็นคนที่ใบหน้าของการแสดง นั่นคือการสาธิตที่ถูกต้องของสินค้าไปยังผู้บริโภค กลไกการรายงานครั้งแรกขึ้นอยู่กับความหลากหลายและปริมาณของพื้นที่ชั้นในหน้า

เมื่อช่วงเกินกว่าจำนวนของใบหน้า, คอไม่สามารถแสดงให้เห็นสินค้าทั้งหมดที่สำหรับการขายและถ้าจำนวนเงินที่มีใบหน้าเล็กเกินไปกับพื้นหลังของทั้งช่วงนี้ก็จะก่อให้เกิดการลดลงของความต้องการสำหรับหน่วย

เป้าหมายและวัตถุประสงค์

วัตถุประสงค์ของกระบวนการของการ facings - เพื่อให้มั่นใจความสม่ำเสมอของการสูญเสียของสินค้า ณ จุดขาย น่าจะเป็นที่ผู้บริโภคจะไปซื้อของช่วงหนึ่งของหน่วยที่ควรมุ่งมั่น 100%

สินค้า Facings ตั้งตัวเองทั้งสองงาน

• มุ่งเน้นไปที่สินค้าอุปโภคบริโภคที่เฉพาะเจาะจงหรือแบรนด์

facings นี้ - เป็น กลยุทธ์หมายความสถานที่ตั้งของจำนวนสูงสุดของป้ายที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ วิธีนี้เป็นวิธีที่ถูกต้องสำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ที่ผู้ซื้อจะต้องเผชิญกับการสินค้าหนึ่งโดยหนึ่ง ในกรณีนี้ช่วงของคุณควรจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดของพื้นที่ชั้นที่จะหลีกเลี่ยง "โซนตาย." โปรดทราบว่ากว้างเกินไปช่วงของความสนใจของสหภาพแรงงานของผู้ซื้อซึ่งจะช่วยลดอัตราผลตอบแทนของการเก็บรักษาที่ จำนวนที่เหมาะสมของป้าย - 2-4

• สูงสุด "จับ" พื้นที่การเก็บรักษาที่ดีที่สุดในการแบ่งประเภทของพวกเขา

งานนี้เป็นไปได้ผ่านจำนวนหน่วยของรายการที่อยู่บนหิ้ง หาก facings ช่วง บริษัท มีอำนาจ "จับ" ชั้นวางพื้นที่ขนาดใหญ่ มีโอกาสสูงที่คู่แข่งก็มีพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็น

ทำไมมันได้หรือไม่

เป็นที่ชัดเจนว่าเป้าหมายที่เพียงพอที่จะช่วยให้บรรลุผลที่ต้องการ สิ่งที่จะได้รับ mecherndayzer นอกเหนือไปจากผลประโยชน์ในรูปแบบของรายได้เงินสดด้วยความช่วยเหลือของ facings นี้:

• การควบคุม - สำหรับการเฝ้าระวังพื้นที่จะช่วยให้การดำเนินงานที่ดีขึ้นของสินค้า;
• รูปแบบที่ดีที่สุดโดยใช้ facings ช่วยในการชักชวนให้ผู้ซื้อเมื่อเลือกสินค้าไปที่ด้านข้างของพวกเขา;
• facings - สถานะของแบรนด์หรือ บริษัท ในเว็บไซต์การแข่งขันความสามารถในการแสดงให้เห็นถึงความเหนือกว่าขององค์กร

กลยุทธ์การออกแบบอย่างถูกแทนที่เล็ก ๆ น้อย ๆ พื้นที่ที่ได้เปรียบหรือแบรนด์ที่นิยมน้อยกว่าของผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ของการจัดอันดับที่ต่ำ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีที่จะทำให้มันชัดเจนกับคู่แข่งที่พวกเขามีโอกาสที่จะอยู่รอด

facings ที่ถูกต้อง

เพื่อให้พื้นที่ชั้น, merchandisers สามารถรีสอร์ทเพื่อเทคนิคและกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่นวิธีการที่พบมาก - สมรู้ร่วมคิดกับผู้จัดการหรือผู้บริหารร้าน ด้วยการทำเป็นไม่รู้ไม่ชี้ของบุคลากร Merchandiser ไม่สามารถเพียงแค่ปรับปรุง facings ของสินค้าที่วางไว้ในสถานที่ที่ดีที่สุด แต่ยังทำให้วางเปิดคู่แข่งกำไรน้อย ในหลักสูตรของตู้ไปและ talkers หิ้ง

แบรนด์ facings ที่ถูกต้องควรตั้งตัวเองเป้าหมายอื่น ๆ

ประการแรกในการคำนวณของรายการที่มีความสำคัญควรจะนำเสนอมากขึ้นกว่าที่อื่น ๆ ดังนั้นสินค้าจะไม่ zalozhivatsya นี้เป็นสิ่งสำคัญมากถ้าออกตลาดได้จะทำอย่างไรกับอาหาร

หาก บริษัท ชนะเพียงตลาดคุณไม่สามารถคัดลอกการกระทำของผู้นำเพราะคุณจะสูญเสียบุคลิกลักษณะของคุณและจะออกจากการแข่งขันในการเริ่มต้น