ผู้ซื้อว่ามีการค้าส่งและค้าปลีกค้าส่ง: การขายส่ง จำนวนเงินขั้นต่ำของการขายส่ง

มีสองประเภทหลักของการค้า ได้แก่ : ขายปลีกและขายส่ง อะไรคือสิ่งที่เป็นแต่ละของพวกเขาสิ่งที่มีคุณสมบัติมีและสำหรับสิ่งที่วัตถุประสงค์ที่เหมาะสมมากที่สุด?

แตกต่างที่สำคัญแรกคือในปริมาณและชนิดของการขาย เราขายในกลุ่มเป็นกฎที่มีขนาดใหญ่จำนวนมากของสินค้าหรือบริการซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ซื้อในการทำธุรกิจ ขายปลีกในที่สุดก็มีอยู่แล้วในการขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายบุคคล เธอมากเกินไปอาจจะไม่ได้เป็นเพียงคนเดียว แต่ยังมีขนาดใหญ่ - มันทั้งหมดขึ้นอยู่กับความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา

หลักการการค้าส่ง

เลือก: ว่ามันคืออะไรและสิ่งที่มีคุณสมบัติมีรูปแบบของการซื้อขายนี้หรือไม่? มันจะจัดขึ้นทุกขั้นตอนการระบุลูกค้าที่เป็นกับแต่ละของพวกเขาสัญญาจะได้ข้อสรุป ลูกค้าขายส่ง - คือเป็นกฎผู้ประกอบการแต่ละและนิติบุคคล การค้าพวกเขาดำเนินการสำหรับการดำเนินธุรกิจของคุณเองและเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงที่ทุกคน นี้สามารถเป็นได้ทั้งการผลิตและการบริโภคสินค้าหรือขายมาของพวกเขา ส่วนใหญ่มักจะซื้อสินค้าในกลุ่มมันเป็นสำหรับการขาย

นั่นคือในการค้าส่งของการทำธุรกรรมที่สำคัญเกิดขึ้นระหว่างนายจ้างและองค์กร สินค้าและบริการที่ไม่ได้ขายสำหรับความต้องการของผู้ใช้และตอบสนองวัตถุประสงค์ของการดำเนินธุรกิจ คุณสมบัติหลักของการค้าส่งเป็นบัตรประจำตัวบังคับของผู้ซื้อ

โครงการและตัวอย่าง

ง่ายต่อการเข้าใจสิ่งที่ขายส่งสามารถตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง ค้าส่งที่สำคัญ - เป็นผู้ผลิตเองที่พวกเขายืนอยู่ที่ต้นกำเนิดของ "ลูกโซ่" การเงิน พวกเขาโดยตรงสร้างผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและมีส่วนร่วมในการดำเนินงานในตลาด การผลิตนี้จะแตกต่างกันมาก: เสื้อผ้า, รองเท้า, เครื่องใช้ในครัวเรือน, เครื่องสำอางค์, ของที่ระลึกผลิตภัณฑ์อาหาร ฯลฯ

ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ผลิตขายสินค้าให้กับผู้ค้าส่งอื่น ๆ เช่นผู้แทนจำหน่ายและผู้อื่น - pereprodazhnikam ก่อนที่จะได้รับสินค้าให้กับลูกค้าปลายก็จะมีจำนวนมากของขั้นตอนการขายต่อ ว่าเท่าไหร่ - มันขึ้นอยู่กับสินค้าตัวเองและสภาพทางการเงินของตลาดในขณะนี้ ในตอนท้าย ๆ ของห่วงโซ่เป็นร้านค้าปลีก - มันเป็นเขาที่จำหน่ายสินค้าของผู้บริโภคเฉลี่ย

ประโยชน์ของการค้าส่ง

แม้จะมีปริมาณที่น่าประทับใจในการซื้อขายจำนวนมากจากคลังสินค้าจะง่ายกว่าในการค้าปลีก ไม่จำเป็นต้องโฆษณาลำบากหรือค่าใช้จ่ายทางการตลาดอื่น ๆ ที่สามารถให้ผู้ซื้อ ยอดขายอาจจะมีเสถียรภาพหรือผลิตภัณฑ์อาจจะขายโดยลำพัง - มันทั้งหมดขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของตัวเองของผู้ขาย ในกรณีใด ๆ ที่มีคุณภาพที่เหมาะสมและความต้องการที่ดีสำหรับการขนส่งและการจัดซื้อในปริมาณมากของสินค้าที่จะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง

ในสิ่งที่ยังคงมีความแตกต่างมันอยู่ในลักษณะของภาษี ผู้จัดจำหน่ายอาจจะทั้งทั่วไปและระบบภาษีแบบง่าย (DOS หรือ USN ตามลำดับ) แต่โดยทั่วไปหลักการของการจัดเก็บภาษีสำหรับผู้ค้าส่งจะง่ายกว่าในภาคการค้าปลีก

"ฝันร้าย" ของร้านค้าปลีกใด ๆ - ผู้ซื้อไม่พอใจกับคุณภาพของสินค้าหรือบริการที่แสดง สถานการณ์สามารถที่ไม่พึงประสงค์มากจนมาอาละวาดและการดำเนินการก่อนที่ศาล ผู้ซื้อขายส่งไม่ประพฤติเพราะมือของพวกเขามีสัญญาและในนั้น - เงื่อนไขกำหนดไว้อย่างชัดเจนและกฎระเบียบของการดำเนินการของทั้งสองฝ่ายในความขัดแย้ง

การขายปลีก

นอกเหนือจากความจริงที่ว่าดังกล่าวทั้งปลีกและส่งเราสามารถทราบความแตกต่างที่สำคัญ: ถ้าสินค้าขายส่งสามารถผ่านหลายขั้นตอนของการขายด้วยการค้าปลีกสถานการณ์นี้ได้รับการยกเว้น ผลิตภัณฑ์นี้ไม่ได้มีไว้สำหรับการขายและการใช้งานโดยตรงโดยผู้บริโภค

ผู้ซื้อสร้างความต้องการของตัวเองสำหรับสินค้าที่มีความเฉพาะและกำหนดความต้องการของตลาด ร้านค้าปลีก - ประเภทที่มีโอกาสที่ดีที่สุดในการตรวจสอบและวิเคราะห์ความต้องการและสร้างกิจกรรมของพวกเขาตามกับพวกเขา

และวิธีการที่สินค้ามีวางจำหน่ายในร้านค้าปลีก?

ตัวเลือกที่มีความอุดมสมบูรณ์ จากการขายสินค้าและบริการที่สามารถดำเนินการได้ในร้านและบนถนนเช่นเดียวกับบ้านของผู้ซื้อ วิธีการที่แตกต่างกันเกินไป: โดยทางไปรษณีย์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตการขายส่วนบุคคลหรือทางโทรศัพท์

ที่ขายในระบบการขายค้าปลีกในการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อ นั่นคือเขามีการคำนึงถึงรสนิยมของลูกค้าแต่ละรายและเพื่อโปรดเขาและทำทุกอย่างเพื่อความสะดวกในการซื้อ และในกรณีของความขัดแย้ง - การจัดการกับข้อร้องเรียน

ร้านค้าปลีกที่มีความเสี่ยงยังเป็นชุดใหญ่ ยกตัวอย่างเช่นต้องเป็นสินค้าที่ขายไม่ดีบนเคาน์เตอร์ - เพื่อให้ผู้ซื้อเป็นที่ประทับใจของหลากหลายและทางเลือกที่มีศักยภาพ บนมืออื่น ๆ ที่มีความเสี่ยงของความเสียหายของสินค้าซึ่งไม่ได้ขายในเวลา นอกจากนี้ยังมีความจำเป็นที่จะไปสัมปทานทางการเงินเช่นการขายสินค้าในราคาที่ต่ำมักจะมีค่าใช้จ่ายให้กับผู้ซื้อที่ซื้อและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

แต่ทั้งหมดนี้มีข้อเสีย - เพราะอัตรากำไรขั้นต้นในสินค้าค้าปลีกจะสูงกว่าขายส่ง และนี้หมายความว่ากำไรจากการขายดังกล่าวจะเพิ่มสูงขึ้นมาก

ความต้องการและลักษณะของการขาย

ไม่เพียง แต่จะเข้าใจสิ่งที่เป็นและสิ่งที่เป็นร้านค้าปลีกค้าส่ง - มันเป็นสิ่งจำเป็นในการวิเคราะห์ทุกคุณสมบัติที่สำคัญของเหล่านี้ประเภทของการขายและเข้าใจสิ่งที่ชนิดของปัญหาที่คุณอาจพบในหลักสูตรของกิจกรรมนี้

ความแตกต่าง

อะไรคือความแตกต่างระหว่างการค้าส่งและค้าปลีกหรือไม่

1. ช่วงที่แตกต่างกัน ร้านค้าปลีกที่จะทำงานร่วมกับการเลือกขนาดเล็กของผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่ง, ขายส่ง - กว้างจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน ผู้ค้าส่งโดยเฉลี่ยมี 5,000 รายการในเมทริกซ์เลือกสรร ขายส่งขนาดเล็กคืออะไร? นี่คือเมื่ออยู่ในช่วง 100-1,000 ตำแหน่งขึ้นอยู่กับลักษณะของสินค้าตัวเอง
2. ปริมาณที่แตกต่างกัน ผู้ค้าส่งต้องทำงานเท่านั้นที่มีปริมาณมากและราคาขายส่ง นอกเหนือไปจากผลกำไรที่มีตัวตนก็ส่งผลการลงทุนที่สำคัญทางการเงินในระยะเริ่มแรกเช่นเดียวกับปัญหาใหญ่ในกรณีของความล้มเหลว
3. โลจิสติกที่แตกต่างกัน บริเวณนี้เป็นที่สุด "ปัญหา" สำหรับผู้ค้าส่งเพราะเขามีที่จะเผชิญกับความยากลำบากมากสำหรับแต่ละประเภทของผลิตภัณฑ์: การจัดเก็บเข้าถึงพนักงานพิธีการทางศุลกากร เมื่อมันมาถึงผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลที่มีความซับซ้อนมากยิ่งขึ้น
4. ผลประกอบการที่แตกต่างกัน ถ้าเราจะพูดคุยเกี่ยวกับปริมาณมาก แต่ผลประกอบการต่ำค้าส่งจะต้องมีคลังสินค้าขนาดใหญ่สำหรับสินค้าของพวกเขา โดยทั่วไปทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย: ได้เร็วขึ้นผลประกอบการสินค้ารายได้ที่สูงขึ้นและมีเสถียรภาพมากขึ้น ความล่าช้าใด ๆ จะเต็มไปด้วยการดูแลในเชิงลบ - ตัวอย่างเช่นเนื่องจากต้นทุนการเก็บรักษาสินค้าคงคลังคลังสินค้าเงินเดือนพนักงานเป็นต้น
5. เกณฑ์การวางแผนต่างๆ ในด้านการสั่งซื้อจำนวนมากผู้ขายได้มีการจัดการไม่เพียง แต่มีผลกำไรที่มีขนาดใหญ่และกระแสการค้าอย่างมีนัยสำคัญ แต่ยังมีการใช้ประโยชน์ทางการเงินมากขึ้น มันเป็นสิ่งสำคัญในการคำนวณวงเงินค้ำประกันสูงสุดของยอดขายในอนาคตเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่จะขายในเวลาที่แน่นอนและมีรายได้การรับประกันสำหรับการซื้อสินค้าใหม่

ปัญหาที่เกิดขึ้นในการค้าปลีกและค้าส่ง

ไม่มีอะไรที่สมบูรณ์แบบที่มีปัญหาที่ต้องเผชิญกับ บริษัท ทั้งขายปลีกและขายส่ง อย่างไรก็ตามผู้ค้าส่งต้องแบกรับความสูญเสียที่รุนแรงมากขึ้น กับสิ่งที่จะสามารถเชื่อมต่อ?

• ไม่มีความเชื่อมั่นของเจ้าหนี้และด้วยเหตุนี้โอกาสที่จะได้ใช้ประโยชน์ อาจมีปัญหาเกี่ยวกับการชำระเงินของฝากขายก่อนหน้าหรือซื้อครั้งต่อไป
• การวางแผนไม่ดีส่งผลให้ส่วนเกินสะสมของสินค้านั้นนอนอยู่ในสต็อก "น้ำหนักตาย."
• การดำเนินงานที่ไม่มั่นคงกับผู้ค้าปลีก มันอาจจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในปริมาณของการทำงานของพวกเขาและการสิ้นสุดของกิจกรรมหรือการตัดสินใจที่จะสมบูรณ์เปลี่ยนช่วง ในกรณีใด ๆ ที่น่าพอใจพอ - เพราะผู้ค้าส่งได้วางแผนปริมาณบางอย่างและประสบความสูญเสียอย่างร้ายแรงในกรณีที่ไม่มีการดำเนินการของพวกเขา
• ขาดแคลน มันเกิดขึ้นว่าสินค้าที่ซื้อในราคาขายส่งพร้อมไม่เต็ม หรือมีปัญหากับการจัดส่งไปยังสำนักงานศุลกากร หรือได้รับความเดือดร้อนเหตุสุดวิสัยในระหว่างการขนส่งของพวกเขา ผลที่ตามมาของปัญหาเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อความหลากหลายของลูกค้า ในสถานการณ์ค้าปลีกยังเกิดขึ้น แต่พวกเขาจะไม่เป็นที่มีความทะเยอทะยาน
• ปัจจัยมนุษย์ เราเป็นมนุษย์ทุกคนและทุกคนสามารถทำผิดพลาด ยกตัวอย่างเช่นการสั่งซื้อตำแหน่งที่ไม่ถูกต้องของไดเรกทอรีหรือช่องว่างเงินสดที่เห็นได้ชัด ที่เลวร้ายยิ่งเมื่อมีความผิดปกติที่มีผู้ซื้อกับผลที่เขาจะไปที่คู่แข่ง ที่อยู่เบื้องหลังทั้งหมดนี้เป็นสิ่งจำเป็นอย่างเคร่งครัดหลีกเลี่ยงปัญหาร้ายแรงกับงบประมาณ

ข้อสรุปถึง

ขายส่งและค้าปลีกที่มีการแยกออกคืออะไร สิ่งที่เป็นปัญหาอาจจะพบในชนิดของทุกกิจกรรมก็เป็นที่เข้าใจ เช่นเดียวกับผลประโยชน์ที่ชัดเจนของแต่ละประเภทของการขาย บนมืออื่น ๆ ที่เส้นแบ่งอยู่ระหว่างการค้าส่งและค้าปลีก - เกณฑ์ของแต่ละบุคคลโดยเฉพาะอย่างยิ่ง สำหรับการสั่งซื้อจำนวนมากของจำนวนเงินขั้นต่ำที่สามารถกำหนดในแต่ละกรณีโดยผู้ขาย - ไม่ว่าจะเป็นพันหรือสิบตำแหน่ง

โดยทั่วไปเราสามารถพูดได้ว่าการค้าส่งง่ายเพราะแง่ของการค้าที่ถูกควบคุมโดยการทำสัญญา แต่ในร้านค้าปลีกเครื่องหมายขึ้นสามารถสร้างรายได้มากขึ้น