ตัวอย่างของข้อเสนอ วิธีที่จะทำให้ข้อเสนอ?

งานหลักที่จุดเริ่มต้นของธุรกิจใด ๆ และการขยายตัวของตัวเอง - เพื่อ ลูกค้าที่มีศักยภาพ ตระหนักถึงความจริงของการดำรงอยู่ของคุณในหลักการและตัวอักษรที่แสดงผลงานการบริการและอื่น ๆ

ในกรณีนี้มันเป็นเรื่องยากที่จะทำโดยการใช้งานของข้อเสนอในเชิงพาณิชย์ วิธีการอย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพทำเช่นอุทธรณ์อย่างไรและเมื่อจะใช้พวกเขา - คำถามที่ไม่ได้ใช้งาน

วิธีการส่งโอกาสลูกค้าของคุณ

ส่วนประเภทเงื่อนไขของข้อเสนอในเชิงพาณิชย์เป็นสองประเภท - ประถมศึกษาและสุดท้าย

เริ่มต้นข้อเสนอ - คำว่าเป็นที่ชัดเจนว่าเรากำลังพูดถึงสายแรกที่ลูกค้าที่มีศักยภาพ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลของการเป็นตัวแทนหลักสูตรสุดท้าย ข้อเสนอ แน่นอนความเป็นจริงของการส่งเอกสารดังกล่าวมีความหมายบางพันธมิตรปฏิกิริยาที่มีศักยภาพในการประยุกต์ใช้ครั้งแรก นี้จะมีการสนทนาทางโทรศัพท์เชิงรุกตัวต่อตัวหรือตอบเป็นลายลักษณ์อักษรที่จะนำเสนอการประชุมที่มีการแสดงออกของความสนใจเป็นพิเศษในเรื่องของการสื่อสาร

อ้างอิงเริ่มต้นไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพ

ในช่วงเวลาของทางไปรษณีย์จะต้องคิดออกและพัฒนาตัวอย่างของข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับตัวเลือกการรักษาแต่ละ ข้อเสนอเบื้องต้นเป็นอะนาล็อกเป็นลายลักษณ์อักษรของการสื่อสารหลักที่มีลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับเขาเมื่อสิ่งที่คุณรู้และเขารู้เกี่ยวกับความสามารถของคุณคืออะไร ความท้าทายคือว่าในวิธีที่รัดกุมและไม่สร้างความรำคาญกับความสนใจของผู้ที่มีศักยภาพในการให้บริการ

ข้อเสนอในเชิงพาณิชย์ให้กับลูกค้า - เรื่องของทางไปรษณีย์มวล จดหมายธุรกิจ จะถูกส่งไปที่หลากหลายของ บริษัท ของผู้ใช้บริการที่มีศักยภาพมีบริการเป็นตัวแทนหลักหรือผลงาน

การใช้งานหลักที่โดดเด่นด้วยจำนวนหนึ่งได้เปรียบ:

• การพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทำในตัวอย่างเดียวการคำนวณเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย วิธีการนี้จะช่วยให้การโฆษณาโดยไม่ได้รับค่าใช้จ่ายสูงของเงินและเวลา
• ได้อย่างรวดเร็วก่อให้เกิดความคุ้มครองกว้างของลูกค้าที่มีศักยภาพ - การแจ้งเตือนอย่างรวดเร็วของส่วนกว้างของผู้บริโภคเกี่ยวกับที่มาของบริการใหม่หรือผู้ให้บริการตลาดใหม่
• มีโอกาสที่จะสร้างการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าจำนวนมากในเวลาที่สั้นที่สุดผ่านการติดต่อทางโทรศัพท์ส่วนบุคคลเป็น สิทธิในการติดต่อเช่นให้การรักษาครั้งแรก

อย่างไรก็ตามข้อเสนอเบื้องต้นมีข้อเสีย:

• ไปไม่ได้ในของข้อเสนอที่เป็นรูปธรรมเพื่อลูกค้าซึ่งสามารถสร้างขึ้นจากการรับรู้ของความต้องการส่วนบุคคลของพวกเขาและการตั้งค่า
• ส่วนใหญ่ของการร้องขอที่ส่งออกจะไม่ได้อ่านลูกค้าและไปที่ตะกร้า มันอยู่ในไร้สาระใช้เงินและเวลา

ถ้าห้าสิบส่งจดหมาย zavyazhutsya การเชื่อมต่อกับลูกค้าห้า - พิจารณาการกระทำของพวกเขาประสบความสำเร็จ ไม่ช้าก็เร็วพวกเขาจะกลายเป็นที่มีประสิทธิภาพ

ใบเสนอราคาสุดท้าย

ข้อเสนอนี้แตกต่างจากครั้งแรกในการที่จะมีลักษณะของเครื่องมือที่เฉพาะเจาะจงอย่างเคร่งครัดเพื่อบุคคลใดบุคคลหนึ่ง โดยปกติแล้วทิศทางของการรักษาที่สองจะนำหน้าด้วย:

• พูดถึงบุคคลหนึ่งในหนึ่ง;
• การสนทนาทางโทรศัพท์หลัก

นี้ในตัวเองเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ จะกลายเป็นตัวเลือก "อุ่น" ลูกค้าที่กำลังมองหาการอภิปรายเกี่ยวกับปัญหาที่เฉพาะเจาะจงและชี้แจงผลการดำเนินการต่อไปซึ่งกันและกัน

การพัฒนากฎระเบียบบางอย่างที่สามารถทำให้การลงทะเบียนของข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด:

1. ตัวอย่างของข้อเสนอ ได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของข้อมูลที่เก็บรวบรวมเกี่ยวกับลูกค้าที่มีศักยภาพความต้องการของเขาสำหรับการให้บริการหรือที่ทำงาน ดังนั้นในการสนทนาครั้งแรกควรจะถามอย่างน้อยครั้งแรกประมาณซึ่งในสินค้าหรือบริการที่ลูกค้าต้องการซึ่งจะแจ้งให้เขายอมรับข้อเสนอของการทำงานร่วมกันสิ่งที่เป็นเป้าหมายก็แสวงหาการยอมรับข้อเสนอชนิดของข้อมูลที่คาดว่าจะได้รับ
2. ข้อเสนอสำหรับข้อความของการอุทธรณ์ควรมีเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงสูงสุดนั้นมันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำงานออกหลายตัวเลือกให้เลือก

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทของการผสม

นี่คือรูปแบบที่สมบูรณ์แบบที่สุดของการอุทธรณ์ครั้งแรกให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ มันต้องใช้วิธีการอย่างเข้มงวดและเกี่ยวข้องกับการเตรียมการเบื้องต้น มันเป็นสิ่งจำเป็นในการเก็บรวบรวมข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ บริษัท ของลูกค้า:

• ระบุตัวบุคคลสำหรับ การรักษา (การรักษา จะเป็นคนแรกที่องค์กรไม่เคยมีประสิทธิภาพก็เป็นสิ่งจำเป็นในการคำนวณเป็นคนที่มีความสนใจในข้อเสนอของรายละเอียดธุรกิจของคุณ);
• การเก็บรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมหลักขององค์กรที่จะทำให้มันชัดเจนกับความสนใจของลูกค้าในการเป็นหุ้นส่วน;
• ถ้าเป็นไปได้ - การระบุประเด็นปัญหาของลูกค้าในอนาคตเรียงลำดับรายละเอียดความเชี่ยวชาญที่เหมาะกับคุณและ pre-ผลงานออกมาหลายตัวเลือกสำหรับความร่วมมือที่เป็นไปได้

การพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทของการรักษากลุ่มตัวอย่างแบบสุ่มนี้แสดงให้เห็นถึงความรุนแรงและความสนใจ ก็ควรที่จะคิดว่าข้างหน้าและทำให้กลุ่มตัวอย่างของข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับแต่ละประเภท

วิธีที่จะทำให้ข้อเสนอ

เพื่อให้สามารถขายสินค้าหรือบริการ - เป็นศิลปะ ความสามารถในการวาดขึ้นใบเสนอราคาสำหรับการดำเนินการของการทำงานหรือบริการที่ - เป็นการประเมินระดับของทักษะการจัดการใด ๆ ที่จะประสบความสำเร็จ

มันต้องจำได้ว่าสมองของมนุษย์มีความสามารถในการรักษาไม่เกินสิบของข้อมูลที่ได้รับในระหว่างวัน ในส่วนนี้ที่สิบและเป็นโอกาสที่จะสนใจลูกค้า ไม่ดีร่างข้อเสนอทางธุรกิจจะนำไปสู่การสูญเสียเวลาเงินและลูกค้า

สิบหลักการในการเตรียมข้อเสนอทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

1. ถ้อยคำของผลประโยชน์ ข้อเสนอร่างจะต้องเริ่มต้นด้วยการชี้ให้เห็นประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการ การทำเช่นนี้คุณจะต้องเข้าใจสิ่งที่เป็นปัญหาของลูกค้าและให้ความสนใจกับโอกาสที่จะลบหรือเรียบออกผลกระทบ
2. ระบุผลประโยชน์ที่จะได้รับลูกค้าที่จะให้ความร่วมมือ 6-8 ระบุผลประโยชน์แม้ยอดเยี่ยมดูเหมือนและวางไว้ในประโยคในลำดับถัดลงมามีความสำคัญ
3. ที่บ่งบอกถึงเอกลักษณ์ บริการลูกค้าที่มีศักยภาพในทันทีต้องเข้าใจว่าการให้บริการเท่านั้นที่สามารถแก้ปัญหาทั้งหมดของเขามีการเสนอหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน
4. คุณไม่ได้สำหรับเราและเรามีให้คุณ เราไม่ควรสรรเสริญตัวเองให้ความสนใจกับลูกค้าสาธารณูปโภคของคุณ - มันไม่ได้มีความสนใจในผลประโยชน์ของคุณและปัญหาของตัวเอง
5. ขายผลที่ต้องการ ค่อนข้างพูดการขายไม่ได้เป็นคันเบ็ดและความสุขของการประมงและนันทนาการกลางแจ้ง
6. ลูกค้าของคุณ - ที่ดีที่สุด มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะโน้มน้าวให้พันธมิตรในความสำคัญและความสำคัญของ
7. หลักฐาน เชื่อมากที่สุดโฆษณา - ข้อเสนอแนะในเชิงบวกจากลูกค้ารายอื่น ๆ
8. สร้างลำดับของการกระทำ ลูกค้าต้องการที่จะรู้ว่าลำดับของการกระทำสำหรับการซื้อของ สินค้าและบริการ ไม่มี "ขยะ" และงงงวย
9. ดัน สามวันหลังจากลูกค้าการสนทนาของคุณลืมสนิทเกี่ยวกับคุณดังนั้นคุณต้องเบา ๆ กระตุ้นให้เขาดำเนินการได้ทันที
10. การอ่าน คิดเกี่ยวกับวิธีที่จะทำให้ข้อเสนอเพื่อให้มันเป็นช่วงสั้น ๆ และให้ข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมาก

ตัวอย่างของข้อเสนอ

พูดอย่างเคร่งครัดเพื่อให้ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมของการที่เป็นอันตรายมากขึ้นกว่าที่เป็นประโยชน์ การอ้างอิงถึงลูกค้าที่มีศักยภาพที่คุณจำเป็นต้องคำนึงถึงความกังวลและความต้องการของตนและความสามารถของตน

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการดำเนินการของการทำงานหรือการให้บริการที่ไม่ควรจะเป็นข้อผิดพลาดบางอย่างร่วมกัน

ข้อผิดพลาดแรก - ไม่สามารถมั่นใจได้ว่าลูกค้าจะไม่ได้อ่านจดหมายยาว หากคุณมีการจัดการให้ความสนใจเขาในไม่กี่ประโยคแรก - อ่านจบ ช่วยเหลือและเชิงอรรถ "PS" ในตอนท้ายของข้อความที่มันผิดปกติพอยังอ่านในสถานที่แรกและก็ยังควรจะน่าสนใจ

ข้อผิดพลาดที่สอง - ทาสตามหลักไวยากรณ์ ข้อความของตัวอักษรที่ดีที่สุดที่จะเขียนในรูปแบบการสนทนา แต่ไม่มีศัพท์แสง

ข้อผิดพลาดที่สาม - เพื่อให้ผู้รับเหตุผลที่จะไม่อ่านตัวอักษร จำเป็นต้องเข้าที่น่าสนใจจนน่าตกใจ

ข้อผิดพลาดที่สี่ - อ้างว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ดีที่สุดไม่ให้หลักฐานนี้ในรูปแบบของความคิดเห็นและข้อเสนอแนะ

ข้อสรุป

มันเป็นไปไม่ได้ที่จะประมาทความสำคัญของการเตรียมความพร้อมอย่างถูกต้องและนำเสนอข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ความสำเร็จขององค์กรขึ้นอยู่กับขั้นตอนนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเริ่มต้น ตัวอย่างของข้อเสนอเป็นเรื่องง่ายที่จะหา แต่จำไว้ว่าพวกเขาจะต้องส่วนบุคคลและรูปธรรมโดยลูกค้า โชคดีที่คุณ!