คุณสมบัติทางด้านภาษาศาสตร์ของการขายตำรา

เป็นที่เชื่อกันอย่างกว้างขวางว่าการเขียนตำราการขายที่ดีและคำขวัญเป็นคนเดียวที่มีอำนาจมากก็เป็นที่พึงปรารถนาที่จะได้รับการศึกษาที่สูงขึ้นภาษาศาสตร์ ปฏิบัติหักล้างตำแหน่งนี้ ผู้เขียนในการค้นพบที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางครั้งก็ไม่ได้ง่ายมากกับไวยากรณ์และไวยากรณ์ แต่เต็มไปด้วยความคิดสร้างสรรค์ความคิด ในกรณีของการโฆษณาสิ่งหลัก - วิธีการใหม่และความสมบูรณ์แบบทางภาษาของความเงางามและสามารถให้เกือบผู้เชี่ยวชาญด้านการสะกดคำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

อย่างไรก็ตามแม้กระทั่งคนที่มีพรสวรรค์มากซึ่งบางครั้งก็สามารถสร้างผลงานชิ้นเอกที่แท้จริงจะไม่ฟุ่มเฟือยรู้เกี่ยวกับวิธีการใช้งานที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของชิ้นส่วนที่แตกต่างกันในการพูดและวลี หลังจากทำความคุ้นเคยกับพวกเขาจะหายไปจำเป็นที่จะต้องใช้จ่ายพลังงานในสิ่งประดิษฐ์ที่ใช้งานง่ายของสิ่งที่ได้รับรู้มานานแล้วและจะสามารถที่จะมีสมาธิในการที่จำเป็น - การพัฒนาความคิดสร้างสรรค์

เกี่ยวกับข้อกำหนดทั่วไปสำหรับการขายข้อความ

ข้อมูลข้อความโฆษณาใด ๆ อยู่ภายใต้กฎเอกลักษณ์ของตัวเองที่แตกต่างกันจากผู้ที่อยู่ในวรรณกรรมประเภทอื่น ๆ เช่นเรื่องเรื่องนิยายหรือบทความที่เขียนข่าวการศึกษาทฤษฎีของคุณสมบัติเหล่านี้แม้จะมีประสบการณ์มากมายเจียมเนื้อเจียมตัวมาก มีข้อกำหนดทั่วไปที่คุณจำเป็นต้องรู้ว่ามีอยู่แม้ว่าในกรณีส่วนใหญ่ผู้เขียนตำราการขายที่ประสบความสำเร็จได้มาถึงแล้วกฎหมายเหล่านี้เป็นอิสระและสังหรณ์ใจ

นี่พวกเขาอยู่ในช่วงสั้น ๆ

- ภาษาโฆษณาต้องมีความชัดเจนและง่าย

- จำเป็นสำหรับความสำเร็จคือการดำรงอยู่ของความคิดเดิม

- ข้อความการตลาดควรจะ "ยึดมั่น" คือมีภาพที่สดใส

- ความต้องการที่สำคัญที่สุด - รวมทั้งจิตวิทยาผู้บริโภค หัวข้อนี้สมควรได้รับการศึกษาที่แยกต่างหากและพวกเขากำลังดำเนินการ

- พูดคุยกับความต้องการกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยใช้ศัพท์ที่นิยมในสภาพแวดล้อม

- มีตัวละครที่เฉพาะเจาะจงของการรับรู้ขึ้นอยู่กับการออกอากาศช่องทางคือ ตัวอย่างเช่นข้อความที่พิมพ์จะถูกอ่านที่แตกต่างกว่าได้ยินคำเดียวกันมากกว่าผู้ประกาศข่าววิทยุและในทางกลับทั้งสองกรณีจะแตกต่างจากการเกิดปฏิกิริยาการประกอบของภาพ ปัจจัยนี้ควรจะนำเข้าบัญชีที่ไม่ทำงานเช่นเดียวกับในบทกวีที่มีชื่อเสียง: "มันเป็นไปอย่างราบรื่นบนกระดาษ"

- การใช้ซ้ำซากอยู่เสมอ "การตัดสินใจที่เหมาะสม", "เพียงคุณเลือก", "เท่านั้นในขณะนี้และเฉพาะกับพวกเรา" และสาเหตุที่คล้ายกันแกล้งในลักษณะเดียวกับในความสัมพันธ์กับวรรณกรรมประเภทใด ๆ จะมีนวนิยายที่ประสบความสำเร็จในการที่มี "ผู้หญิงมีร่องรอยของความงามในอดีตของเธอ", "บัตเลอร์ซื่อสัตย์ให้บริการเจ้าของก่อนหน้านี้มากขึ้น" และเลี่ยนอื่น ๆ จากการใช้งานบ่อยของตัวละคร? มากกว่า "ผลงานชิ้นเอก" เช่นหัวเราะมากกว่าศตวรรษที่ผ่านมา การโฆษณาที่ดี

แต่มันก็เป็นเวลาที่จะย้ายไปยังสิ่งที่ดูเหมือนจะรู้ทุกอย่างคือชิ้นส่วนของเทคโนโลยีการพูดและการใช้งานของพวกเขา

สรรพนาม

คำว่า "เรา" ผู้ผลิตใช้บอกเกี่ยวกับตัวเอง "เธอ", "พวกเขา" และ "เขา" ในการโฆษณาแทบจะไม่ถูกนำมาใช้เป็นไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิง คำสรรพนาม "คุณ" และ "คุณ" ในทางที่เป็นกันมากในโครงสร้างที่ทำขึ้นอุทธรณ์กำหนดเป้าหมายไปยังทุกลูกค้าที่มีศักยภาพและกลุ่มของพวกเขา "เรามีความประหลาดใจสำหรับคุณ!" หรือ "แน่นอนคุณสมควรได้รับมัน!" หรือสิ่งที่ต้องการ ดังนั้นเพื่อสรุป: มันเป็นไปได้และจำเป็น แต่มันไม่ได้เป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับพวกเขาเกี่ยวกับเราและคุณ พวกเขา (ต่างประเทศ) ไม่สนใจเรา คุณและธุรกิจของคุณและคนอื่น ๆ ที่พวกเขาไม่ได้สัมผัส

คำกริยา

เขาเป็นกวีกล่าวว่า "การเผาไหม้หัวใจ." ในเรื่องเกี่ยวกับการโฆษณากับที่นี้หมายถึงแรงจูงใจในการดำเนินการและการเปิดใช้งานลักษณะการทำงาน ส่วนใหญ่มักจะใช้ความจำเป็น ( "ซื้อ", "การใช้งาน", "เพลิดเพลินไปกับ", "เรียก") ผมจำได้ว่าคลาสสิกของประเภทในรูปแบบของคำขวัญบนที่ถูกเผาไหม้จากป้ายดวงอาทิตย์ที่เป็นที่นิยมในสหภาพโซเวียตและเรียกเครื่องบินจะบิน "Aeroflot" เพื่อเก็บเงินไว้ในธนาคารเงินฝากออมทรัพย์และเครื่องดื่ม "แชมเปญโซเวียต" เส้นทางที่จะดำเนินการเพื่อให้คำกริยาที่เป็นศูนย์กลางความหมายของการสร้างแรงจูงใจก่อสร้างวาจาควรจะเลือกเดิม ตัวอย่างของการโจมตีด้วยวาจาที่ประสบความสำเร็จ "อย่าวาง clanger เป็นคนแรก!", "สำรวจ", "ค้นหา" แต่คำศัพท์ที่อุดมไปด้วยจะช่วยในการค้นหาความหลากหลายมากขึ้นของตัวเลือก! กริยา - เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากเมื่อใช้ความชำนาญจะกำหนดจังหวะการเปลี่ยนแปลงและให้ความมุ่งมั่น เขาเป็นคนที่มีประสิทธิภาพมากในการโฆษณาสินค้ากีฬา, รถยนต์และอื่น ๆ . เอ็นในอดีตกาลในบริบทนี้ใช้ไม่ได้

คำคุณศัพท์

มันควรจะจำได้ว่า "ดีที่สุด" ไม่ได้เป็น "ที่สุด" โดยทั่วไปเป็นรูปแบบที่ดีของคำคุณศัพท์จะถือเป็นการประกาศของรสชาติที่ไม่ดี หลีกเลี่ยงคำจำกัดความของการโฆษณาที่ใช้อยู่เสมอเช่น "พิเศษ", "คุณภาพ", "เสน่ห์", "มหึมา", "ไม่ซ้ำกัน", "ดีเลิศ" และอื่น ๆ . เอ็นพวกเขาไม่ได้พูดอะไรกับผู้บริโภคและทุกคำพูดและครั้งที่สองที่ใช้มูลค่า น้ำหนักในทองคำ คำคุณศัพท์เป็นคำคุณศัพท์ที่ออกแบบมาเพื่อเน้นเปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และระบุพวกเขาชี้ไปที่คุณสมบัติที่โดดเด่นของ "อ่อน", "ทาร์ต", "บ้าน" มีความสำคัญต่อความถูกต้องและแม่นยำ

ตอนนี้ที่เฉพาะเจาะจง "เสริม" ตัวเลขของการพูดที่ใช้ในตำราโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

parcelling

ยางประโยคยาวในรูปแบบใดและทางวาจาและพิมพ์เพื่อที่มันจะเป็นที่น่าพอใจเช่นเดียวกับในสุภาษิตที่มีชื่อเสียงตัดขวานของพวกเขา ฉันสามารถทำเช่นนั้น? ใช่ถ้าคุณทำมันเป็นศิลปะและรสชาติที่ดี "เรากำลังรอคุณอยู่ เรามีบางสิ่งบางอย่างที่จะโปรดผู้เข้าพัก. " "พูดคุยกับเรา คุณจะไม่เสียใจ. " "ไส้กรอก - โฮมเมด ในฐานะแขกของคุณปู่ได้. " นอกจากนี้ในการแยกและความสะดวกในการอ่าน, การรับเสียงสนทนาให้โพสต์ที่ทำให้มันโดดเด่นจากจำนวนกลุ้มใจของข้อเสนอ "ที่จะซื้อที่ไม่ซ้ำกันและที่ดีที่สุด ..." โครงสร้างเศษเสี้ยวที่ทำให้เกิดความสนใจมากขึ้นกว่ามาตรฐานการออกแบบทางวาจา เราสามารถจำตัวอักษรมุมมองภาพยนตร์ที่น่าสนใจ: "ฉันชื่อบอนด์ Dzheyms บอนด์. " วิธีการเดียวกัน

การแบ่งส่วน

เทคโนโลยีการโฆษณาข้อเสนอการแบ่งส่วนคล้ายกับวิธีการดังกล่าวของการบรรจุหีบห่อ แต่มันแตกต่างจากจากกระแสเสียง ข้อเสนอแบ่งออกเป็นสอง (หรือมากกว่า) ของยอดของเครื่องหมายวรรคตอนที่แตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่น "เทคนิคเครื่องหมาย ACME อะไรที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับมันได้หรือไม่ "" ฉัน 'เฟอร์รารี'! มีคำถามมากขึ้น? "" ที่ซับซ้อนที่อยู่อาศัยในน้ำพุที่ยิ่งใหญ่ และคุณจะถามเกี่ยวกับรูปแบบของทะเลได้หรือไม่ "" คุณต้องการมันได้หรือไม่ ใช่! "และแม้แต่" ชาร์จสมองของคุณ! หากมีค่าใช้จ่าย ..."

คำถามและคำตอบของพวกเขา

วิธีการนี้จะมีลักษณะคล้ายกับการแบ่งส่วน แต่มันแตกต่างจากการร้องขอของคำถาม ตัวอย่าง: "คุณเบื่อการรอ? ทรมานโดยปัญหาได้หรือไม่ ภรรยาสาบาน? ทารกร้องไห้? เลื่อย Toscha? ดังนั้นการอ้างถึง บริษัท ACME ม!" การออกแบบคำถามคำตอบเพื่อให้แน่ใจความสดใสของการรับรู้และรูปแบบการสนทนา

ละเว้น

บริษัท "ผึ้ง" - ราคาที่เหมาะสม

บริษัท "ผึ้ง" - การแก้ปัญหาอย่างรวดเร็ว

บริษัท "ผึ้ง" - จัดส่งฟรีและทันที

บริษัท "ผึ้ง" - วัฒนธรรมการให้บริการสูง

ทั้งหมดชัดเจน?

มันอาจจะนำมาใช้เป็นรูปแบบไฮบริดรวมกับการแบ่งกลุ่มเมื่อคำถามมากมายที่จะได้รับคำตอบในรูปแบบของแบรนด์หรือ บริษัท ชื่อ

การโฆษณาเป็นไปได้การก่อสร้างอื่น ๆ ด้วยวาจา

เครื่องมือพิสูจน์ประสิทธิภาพในการจัดทำร่างขายตำราความหลากหลายมาก

วิธีการทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับการใช้งานของตรงกันข้ามสิ่งที่ตรงกันข้ามในหนึ่งประโยค (สูงสุดสิ่งที่ดีที่ต่ำสุดของปัญหาบางอย่างให้ความสะดวกในการเริ่มต้นและการสิ้นสุดของการเป็นไปไม่ได้ของความสุขของหลักสูตรและตรงข้ามคู่ดังกล่าว)

ไล่โทนแผนกต้อนรับส่วนหน้าทุกคำพูดหรือการแสดงออกที่หมายถึงประโยชน์มันเสียงที่แข็งแกร่งกว่าก่อนหน้านี้มีผลต่อการเพิ่มขึ้น

บ่อยครั้งที่สำนวนที่ใช้แล้วมีคำถามที่ตอบควรจะชัดเจน

และแม้กระทั่งคำว่า "ไม่" โดยทั่วไปถือว่าไม่พึงประสงค์ในการโฆษณาสามารถใช้ความชำนาญ "คุณมีนาที? ไม่ฉันเป็นเวลานาน น่าจะเป็นตลอดไป ผมชอบมันที่นี่. "