วิธีการเพิ่มยอดขาย ตัวชี้วัดของการขาย

ยอดค้าปลีกที่พบมากที่สุด ประเภทของธุรกิจ ดังนั้นการติดต่อโดยตรงกับลูกค้ามีโอกาสที่จะให้จุดขายปลีกของที่น่าสนใจ แต่การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าบางองค์กรธุรกิจที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในกิจกรรมเหล่านั้นที่สามารถนำผลกำไรมากที่สุด โมเดิร์นเจ้าของร้านค้าปลีกมักจะไม่ได้คิดเกี่ยวกับสิ่งที่วิธีการหรือเครื่องมือเพื่อใช้ในการเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตามแม้หน่วยงานที่มีส่วนร่วมในการขายส่งและบางครั้งต้องคิดเกี่ยวกับการค้าปลีก

การสื่อสารระหว่างหน่วยงานการค้าและการขายส่ง

มีความสัมพันธ์ระหว่างสองประเภทคือบางส่วนคือ

- มีการเพิ่มขึ้นของยอดค้าปลีกสังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นของดัชนีที่เกี่ยวข้องของผู้ค้าส่ง;

- ปริมาณการขายของการเปิดใช้งานข้อเสนอแนะผู้ค้าส่งเพิ่มระดับของความจงรักภักดีในหมู่ร้านค้าปลีกนั้น

- เมื่อคำนึงถึงลักษณะบัญชีของธุรกิจ ของการค้าปลีก การขายจากผู้ค้าส่งเพิ่มขึ้นเนื่องจากการตอบสนองความต้องการได้ดียิ่งขึ้น

การตรวจสอบการขาย

ความต้องการทั้งในทั่วไปและในเฉพาะสินค้าในวันนี้ฝ่ายบริหารของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสัมพันธ์กันและดังนั้นจึงต้องมีการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง. เพื่อสร้างเงื่อนไขทั้งหมดที่อยู่ภายใต้การขายจะประสบความสำเร็จคุณต้องถูกจัดระเบียบตัวเองขั้นตอนการดำเนินการโดยคำนึงถึงปัจจัยบางบัญชีที่เริ่มต้นด้วยลักษณะและ บรรจุภัณฑ์ของสินค้า ที่ลงท้ายราคา (ขายส่งและขายปลีก) เช่นเดียวกับจุดขาย

สิ่งที่ควรจะนำมาพิจารณาและอาจมีการควบคุมขอบเขตของการจัดการการค้าหรือไม่ ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าการทำที่ถูกต้องและมีประสิทธิภาพในการแก้ปัญหาควรจะจัดระเบียบข้อมูลอย่างชัดเจนว่ามีความเกี่ยวข้องกับกิจกรรม. ในขั้นตอนแรกของการตรวจสอบ - การเก็บรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์ ถัดไป - การตัดสินใจได้ทันที

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญของจุดการค้าปลีก

ว่ายอดขายจะไม่ลดลงก็เป็นสิ่งจำเป็นในการตรวจสอบสองตัวชี้วัดประสิทธิภาพการค้าปลีก:

- จำนวนของลูกค้าที่เข้ามาเยี่ยมชมร้านค้า;

- จำนวนของผู้ซื้อบางสิ่งบางอย่างซื้อในร้านค้า

ตัวบ่งชี้เป็นครั้งแรกที่มีการคำนวณเพียง คุณสามารถเลือกซื้อสินค้าที่ทางเข้าจะใส่เซ็นเซอร์ที่เหมาะสมในการนับลูกค้าทั้งขาเข้าและขาออก ข้อผิดพลาดในกรณีนี้สามารถเกิดขึ้นได้หากผู้ซื้อรายเดียวกันจะไปเข้าและออกหลายครั้ง แต่พวกเขาจะเล็ก ๆ น้อย ๆ

ตัวชี้วัดที่จำนวนลูกค้าในร้านขึ้นอยู่กับ

ในหมู่พวกเขาแยกแยะคนหลัก:

- สถานที่ตั้งของร้านค้าปลีก;

- การปรากฏตัวของสัญญาณ;

- ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน;

- องค์กรของการโฆษณา;

- บริการอื่น ๆ

บ่อยครั้งที่ร้านค้าปลีกที่มีการเปิดตัวของจุดที่จะมุ่งเน้นเพียงหนึ่งในปัจจัยดังกล่าวข้างต้น และผู้เชี่ยวชาญด้านการพิสูจน์แล้วว่ามีเพียงกับการพิจารณาของตัวชี้วัดเหล่านี้ในที่ซับซ้อนจะสามารถที่จะรักษาระดับที่มีเสถียรภาพของการขาย

ยังคงเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดเป็นที่ตั้งของเต้าเสียบ ในสถานที่ที่สองเป็นทางเลือกของรายละเอียดของสินค้าที่ ปัจจัยนี้และตัวบ่งชี้แรกมันขึ้นอยู่กับ ดังนั้นเมื่อมันมาถึงสินค้าในชีวิตประจำวัน, สถานที่จัดเก็บเป็นสิ่งที่สำคัญ หากธุรกิจนิติบุคคลควรจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์บางอย่างในกรณีนี้สถานที่ตั้งของเต้าเสียบไม่ได้ให้ความสำคัญ. จะแนะนำให้ประสิทธิภาพในการขายเพื่อเพิ่มร้านค้าเข้าร่วมประชุมเพื่อพิจารณาในรายละเอียดมากขึ้น

passability

สถานที่ตั้งของจุดของผลกระทบขายกับปัจจัยต่างๆเช่นการซึมผ่าน หลังถูกกำหนดโดยจำนวนผู้เข้าชมที่มีศักยภาพ ด้วยเหตุนี้เป็นตัวแทนขององค์กรธุรกิจสามารถยืนขึ้นที่ประตูร้านและนับคนที่เดินผ่านไปมาเต้าเสียบนี้และมองไปที่เธออยากรู้อยากเห็น เป็นไปได้ทั้งหมดซื้อที่มีศักยภาพเพื่อให้ได้ข้อมูลที่สมบูรณ์มากขึ้นแบ่งออกเป็นชายและหญิงเช่นเดียวกับการแจกจ่ายให้ตามอายุ

ป้าย

หลังจากที่ตั้งของการข้ามร้านมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะดึงดูดผู้ที่มีศักยภาพเพื่อดู เครื่องหมายที่ใช้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพจะเป็น:

- เห็นได้ชัดและชัดเจน;

- กำหนดรายละเอียดของสินค้าที่บุคคลสามารถซื้อในร้านได้อย่างชัดเจน;

- ประกาศผลประโยชน์ของการซื้อของบางอย่าง (ราคาที่ต่ำ, ความหลากหลายและมีคุณภาพสูง)

ตรวจสอบประสิทธิภาพของสัญญาณโชคไม่ดีที่มันเป็นเรื่องยาก ซึ่งสามารถทำได้วิธีการสังเกตุเท่านั้น

ข้อเสนอขายเฉพาะ

ถ้าคุณไม่สามารถจัดระเบียบจุดขายมีการจราจรสูง แต่ความปรารถนาที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองในการนี้ก็จะช่วยให้ปัจจัยนี้ ตำแหน่งการขายที่ไม่ซ้ำกัน - บางสิ่งบางอย่างที่ผู้ซื้อจะต้องไปที่ร้านซึ่งตั้งอยู่แม้จะอยู่ในซอย ดังนั้นสิ่งแรกที่จำเป็นเพื่อให้การขายมีเสมอมีเสถียรภาพตัวอักษร - เพื่อให้สินค้าหรือบริการที่เป็นเอกลักษณ์โดยความหมาย. ผลสามารถนำมาเป็นตัวอย่างดังนี้

- อุปทานโดยตรงของชาจีน (มากกว่า 1000 พันธุ์);

- ทำความสะอาดยุโรป (เพียง 5 ชั่วโมง);

- มากกว่า 100 รูปแบบของเครื่องทำน้ำอุ่นพร้อมติดตั้งฟรี;

- belyashi อร่อยที่มีคุณภาพสูงในราคาที่ต่ำที่สุด ฯลฯ

องค์กรการโฆษณา

หน่วยงานทางเศรษฐกิจไม่ได้ทั้งหมดไม่สามารถที่จะลบโฆษณาสำหรับออกอากาศต่อมาบนจอโทรทัศน์ พวกเขายังมีราคาค่อนข้างแพง ป้ายโฆษณา บนถนนสายหลัก ดังนั้นบทความนี้จะมุ่งเน้นไปที่อื่น ๆ วิธีที่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันของผลิตภัณฑ์โปรโมชั่นโฆษณา

วิธีที่มีประสิทธิภาพคือการวางโฆษณาที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ตและในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น นอกจากนี้ยังเป็นความช่วยเหลือที่ดีสามารถมีความคิดเห็นในเชิงบวกจากลูกค้าที่มีความพึงพอใจกับการซื้อและการบริการซึ่งจะมีการจัดและราคา ขายได้ดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญถ้าสั่งพิมพ์ใบปลิวและหนังสือเล่มเล็กที่สอดคล้องกัน โฆษณาที่เหมาะ - ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตั้งอยู่พร้อมกับข้อมูลอื่น ๆ ที่อาจจะจำเป็นในการซื้อที่มีศักยภาพ ยกตัวอย่างเช่นที่ด้านหลังของใบปลิวคุณสามารถพิมพ์ที่อยู่ในจุดที่ดีที่สุดของการทำอาหารรับประทานเองหรือตารางเวลาของการรถไฟ ในกรณีนี้ข้อมูลเนื้อหาของหนังสือเล่มนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญตามลำดับและโอกาสในการบันทึกได้อีกด้วย

ในฐานะที่เป็นสำหรับอินเทอร์เน็ต, การโฆษณาในที่กว้างใหญ่เวิลด์ไวด์เว็บเป็นหนึ่งในประโยชน์ที่แตกต่าง มันเป็นราคาไม่แพง. ยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญหากร้านค้าที่จะสร้างเว็บไซต์ที่เหมาะสมที่จะได้รับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ

บริการอื่น ๆ

ยกตัวอย่างเช่นนักธุรกิจตัดสินใจที่จะเปิดร้านเสริมสวยในเมืองเล็ก ๆ วิธีการแจ้งให้เมืองทั้งเมือง? มากเพียง - จะเชิญสไตลิสที่สามารถเลือกและปรับผู้ซื้อภาพฟรี, ตัวอย่างเช่นภายในเดือนและแจ้งให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ใบปลิวคน มันเป็นจริงที่เกิดขึ้นในการทำงานและภายในเดือนผู้หญิงหลายคนจะรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้

อีกตัวอย่างที่เห็นได้ชัด - ขายหน้าต่างพลาสติกธรรมดา ยอดค้าปลีกจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในอนาคตหากคุณนำเสนอที่จะให้เช่าอุปกรณ์พิเศษซึ่งมาตรการการนำความร้อนของหน้าต่างและสูญเสียความร้อนคำนวณ กับอุปกรณ์นี้จะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญนิติบุคคลคะแนน

ดังนั้นการเติบโตของยอดขายที่สามารถทำได้โดยใช้คำแนะนำข้างต้น

สาเหตุของการทำลายร้านค้าบาง

การศึกษาในธุรกิจค้าปลีกพบว่า 80% ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวในห้าปีแรกของการดำเนินงาน มันมักจะเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องอย่างมีนัยสำคัญในการเปิดตัวอย่างเช่นมีพื้นที่เช่าสำหรับร้านค้า ปริมาณการขายค้าปลีกอย่างใกล้ชิดขึ้นอยู่กับช่วงของสินค้า นอกจากนี้ยังมักจะขาดผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่รู้วิธีการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับลูกค้า

การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจของคุณเองไม่สามารถ ละเว้น การแข่งขัน แต่มันจะไม่แนะนำให้ดูอย่างต่อเนื่องไปที่พวกเขา อะไรคือความหมายในกรณีนี้:

- อาศัยเฉพาะในตัวเอง

- การจัดการกับจำนวนที่เพิ่มขึ้นของลูกค้า (ผู้ซื้อนำมันและไม่เพียง แต่ยืนดู; เพิ่ม throughput และพยายามที่จะสร้างคิวของผู้ซื้อ);

- เพื่อเพิ่มผลประกอบการเนื่องจากความเชื่อมั่นของผู้เข้าชมแต่ละชนิดที่จะทำให้การซื้อบางเพิ่มขนาดของ การตรวจสอบเฉลี่ย และจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในนั้นเพื่อให้มั่นใจว่าการซื้อซ้ำสูงสุด

- ขจัดปัญหาใด ๆ กับพนักงาน: เพื่อหาบุคลากรที่มีคุณภาพสูงเพื่อป้องกันการโจรกรรมใด ๆ ในหมู่พนักงานเพื่อให้ความรู้มืออาชีพในการสร้างระบบที่มีประสิทธิภาพในการตรวจสอบทั้งผู้ขายและผู้บริหาร;

- สร้างการตลาดที่มีประสิทธิภาพ (ที่จะละทิ้งประสิทธิภาพต่ำของการโฆษณาวิธีการที่สมดุลกับการขายในการพัฒนาการกำหนดราคาทำกำไร)

สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการขอรับปริมาณการขายการวางแผนที่มั่นคงและการสนทนาจะยังคง

ขายสูตร

ปริมาณการขายควรจะคำนวณเพื่อวิเคราะห์การเจริญเติบโตหรือลดลงของตัวบ่งชี้นี้ นี้จะช่วยให้องค์กรธุรกิจใด ๆ เพื่อตรวจสอบความสำเร็จและการตัดสินใจที่ทันเวลาของพวกเขาที่ลดลงอย่างรวดเร็วในค่าสัมประสิทธิ์ที่สอดคล้องกัน

มีสูตรที่รู้จักกันดีของยอดขายคือ

OP = (CTRL + R) / (C - P) ที่

RVP - ค่าใช้จ่ายคงเงื่อนไขของธรรมชาติการผลิต

ฯลฯ - กำไรก่อนหักดอกเบี้ย

C - ราคาต่อหน่วย;

P - ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์

ตัวบ่งชี้สำคัญในช่วง การวิเคราะห์ของยอดขาย เป็นปริมาณขั้นต้น การคำนวณรายได้ขั้นต้นทำ แต่บางครั้งมันขึ้นอยู่กับผลประกอบการที่มีอยู่ในรูปแบบของกฎของการค้าเบี้ยเลี้ยง. รายได้รวมสำหรับระยะเวลาการวางแผนตามบันทึกผลประกอบการที่คาดการณ์ไว้

ข้อสรุป

ข้อสรุปถึงวัสดุที่มันควรจะตั้งข้อสังเกตว่าปริมาณการขาย - มันค่อนข้างเป็นตัวบ่งชี้สำคัญของความมีประสิทธิผลของการขายขององค์กรที่มีค่าของมันขึ้นอยู่กับทั้งปัจจัยภายในและภายนอก เฉพาะในกรณีที่องค์กรธุรกิจจะพยายามที่จะนำพวกเขาเข้าบัญชีเมื่อมีการวางแผนกิจกรรมของตัวเองของพวกเขาก็จะสามารถที่จะบรรลุผลที่ดี